Pessoa Gerente de Sell In

Buscamos pessoas que sejam movidas por paixões como a que inspirou o nascimento do Grupo L'Occitane, e que juntamente conosco, estejam dispostas a assumirem os desafios e continuarem escrevendo nossa história

L'OCCITANE é uma empresa de igualdade de oportunidades. Isso significa que, ao tomar decisões sobre a carreira de nossos L'Occitaners, nossas principais considerações são sua capacidade de realizar seu trabalho e se desenvolver em suas funções.

Uma maneira de cultivar a mudança é criando um ambiente de trabalho mais diverso e inclusivo, como cultura organizacional. Para isso, estamos comprometidos em construir um ambiente que seja livre de discriminação e assédio onde todas as pessoas se sintam respeitadas e valorizadas.

Nós recrutamos pessoas de mente positiva que compartilham nossos valores fundamentais e nosso compromisso com Sustentabilidade.

Venha fazer parte do nosso time

Nosso escritório está localizado em São Paulo/SP no bairro Chácara Santo Antônio (região do Morumbi) e atuamos em formato híbrido (2x presencial e 3x home office)

Missão do Cargo

Responsável por liderar a estratégia de sell in (venda e busca de novas oportunidades de negócio para canais parceiros, distribuidores e franquias), assegurando o atingimento das metas comerciais e a rentabilidade do negócio. Atua na construção de relacionamento estratégico com clientes B2B, negociação de volumes, condições comerciais e calendário promocional, garantindo o alinhamento entre objetivos corporativos e necessidades do mercado.

Principais Responsabilidades

• Definir e executar o plano de sell in, alinhado às metas de vendas, margem e participação de mercado.
• Busca de novas oportunidades de negócios.
• Conduzir negociações comerciais com franqueados, distribuidores e grandes contas do varejo.
• Desenvolver estratégias de precificação, descontos, políticas comerciais e incentivos.
• Acompanhar performance de sell in versus sell out, analisando indicadores de estoque, giro, ruptura e margem.
• Estruturar calendários de compras e ativações junto aos parceiros comerciais.
• Colaborar com as áreas de trade marketing, supply chain e expansão para garantir assertividade das entregas.
• Monitorar o mercado e concorrência, trazendo insights para ajustes de estratégia.
• Elaborar projeções, relatórios de performance e planos de ação corretivos.
• Liderar e desenvolver o time comercial.

• Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em sell in no varejo (franquias, distribuidores ou grandes redes).
• Forte habilidade de negociação e gestão de relacionamentos.
• Visão analítica para interpretar dados de vendas, estoque e margem.
• Conhecimento de indicadores financeiros e de performance comercial.
• Pacote Office avançado (Excel/PPT) e desejável vivência com CRM e ferramentas de BI.
• Inglês avançado
• Disponibilidade para viagens.

• Participação dos lucros diante do atingimento das metas (a partir de 1 salário/ano)
• Aqui você conta com Vale Refeição/Vale Alimentação flexível
• Como trabalhamos em formato híbrido, você também terá direito ao Vale Transporte
• Sua saúde e da sua família é PRIORIDADE, por isso temos assistência médica Sul America e assistência odontológica Odontoprev
• Também temos o Programa Sou'L (programa de saúde psicológica e bem estar), onde você e seus dependentes poderão contar com Orientação Jurídica, Financeira e Psicológica
• Sua saúde física também é importante, por isso também contamos com o Total Pass
• E o cuidado vai além, contando com o Seguro de Vida
• No mês do seu aniversário, você terá direito ao day off de aniversário, vale festa e voucher de presente (para produtinhos de Loja ou quem sabe uma ida ao SPA)
• Além disso, temos parceria com a plataforma Elleve com descontos exclusivos em diversas Instituições de Ensino de idioma, graduação e pós graduação para impulsionar o desenvolvimento
• Ah, e pensou que não teria desconto? Contamos com desconto de até 40% em nossas lojas e até 50% em nossos SPAs
• Incentivamos o bem e a sustentabilidade, então anualmente temos ações conectadas com Voluntariado em diversas ONGs
• Durante o ano, contamos com ações junto ao nosso time de lojas, por exemplo o Viva Loja, onde nosso time administrativo vive um dia com nosso time de varejo
• Sextou: Que tal sair cedo 1x por mês? #ShortFriday