Consultor Comercial Pleno

Missão do Cargo

• Atuar na gestão e expansão de uma carteira composta por aproximadamente 30
• representantes ativos, incluindo empresas de investimento, administradoras de consórcios,
• corretoras de seguros e vendedores autônomos. O Consultor Comercial Pleno tem como
• missão fortalecer o relacionamento, gerar novos negócios e aumentar o faturamento da
• carteira, garantindo excelência técnica, clareza de informações e respeito ao código de ética
• e às premissas da empresa.
• Indicadores Estratégicos (OKRs)
• Crescimento mensal de faturamento por carteira de parceiros
• Taxa de conversão de propostas em negócios fechados
• Retenção e ativação de representantes inativos
• Volume de novos parceiros qualificados
• Índice de satisfação dos parceiros (NPS B2B)
• Cumprimento de follow-ups e prazos comerciais

Principais Responsabilidades

• Gerenciar e expandir a carteira de 30 representantes da Capital Invest.
• Realizar negociações comerciais com ética e foco em resultado.
• Desenvolver relacionamento estratégico e de longo prazo com os parceiros.
• Ministrar treinamentos técnicos e comerciais para os representantes da carteira.
• Apoiar o supervisor na estruturação de campanhas de incentivo e engajamento.
• Garantir o cumprimento das metas individuais e setoriais.
• Manter a fidelidade e engajamento da carteira sob sua responsabilidade.

Tarefas Rotineiras

• Criar relacionamento ativo com os representantes por meio de ligações, chamadas de

vídeo ou reuniões presenciais, mantendo acompanhamento semanal constante.

• Ministrar treinamentos contínuos à sua carteira de parceiros, apresentando atualizações,

produtos e melhores práticas de negociação.

• Auxiliar e elaborar propostas comerciais para os novos casos indicados pelos

representantes, garantindo clareza e aderência às regras de operação.

• Qualificar o negócio indicado, analisando três pilares: Ficha cadastral completa e préanálise do cliente;
• Operação pretendida, detalhando tipo de compra e condições;
• Situação financeira e capacidade de compra, avaliando se o cliente possui o recurso disponível ou depende de resgate de investimento, venda de ativo etc.
• Solicitar e validar documentação inicial, garantindo a validade e qualidade dos arquivos antes do envio à operação.

Principais Atividades

• Acompanhar e gerenciar as metas de produção mensal da carteira de 30 representantes.
• Realizar reuniões periódicas com parceiros ativos e potenciais.
• Elaborar relatórios de desempenho individual e coletivo da carteira.
• Registrar e acompanhar todas as interações via CRM.
• Participar de campanhas de performance e metas mensais.
• Apoiar a equipe de marketing e o supervisor na criação de ações de ativação de carteira.
• Contribuir com feedbacks sobre o mercado e oportunidades de expansão.
• Garantir que todas as ações estejam alinhadas à Missão, Visão e Valores da Capital Invest.

Competências Técnicas (Hard Skills)

• Experiência de 3 a 5 anos em vendas B2B ou gestão de carteira de representantes.
• Experiência prévia com produtos financeiros (consórcios, crédito imobiliário, seguros e investimentos).
• Habilidade em vendas consultivas e negociação de alto valor.
• Domínio de CRM, Excel, PowerPoint e ferramentas de comunicação corporativa.
• Capacidade de interpretação de fichas cadastrais e documentação financeira.
• Conhecimento de compliance e conduta ética no mercado financeiro.
• Competências Comportamentais (Soft Skills)
• Comunicação clara e empática.
• Foco em resultados sustentáveis e éticos.
• Habilidade de relacionamento e networking.
• Organização e gestão de tempo.
• Resiliência e adaptabilidade.
• Inteligência emocional e equilíbrio sob pressão.
• Espírito de equipe e colaboração intersetorial.
• Perfil Profissional e Cultural
• Perfil: Consultor maduro, relacional e estrategista, com visão comercial e senso de responsabilidade ética.
• Personalidade: comunicativo, disciplinado, analítico e parceiro do cliente.
• Motivador: reconhecimento, resultado e relacionamento de longo prazo.
• Valores CI: Honestidade, Clareza e Aprendizado Contínuo — "Faça o certo porque é o certo. Não faça o errado, mesmo que seja mais fácil."

Remuneração e Benefícios

Regime de Trabalho

• CLT – Presencial (Tempo integral)
• Horário: Segunda a quinta-feira, das 08h00 às 18h00, com 1 h de intervalo para refeição.
• Sexta-feira: das 08h00 às 17h00, com 1 h de intervalo para refeição.
• Salário Fixo: R$ 2.600,00 (mensal)
• • Bônus por performance
• Vale Alimentação / Refeição
• Vale Transporte / Ajuda de Custo com Gasolina
• Adiantamento de Salário (até 40%)
• Plano de Carreira
• Plano de Liderança
• Total Pass (academias e bem-estar)
• Desconto em Farmácias Credenciadas
• Atendimento com Nutricionista e Psicólogo
• Biblioteca Virtual Capital Invest
• Plataforma de Cursos Online (capacitação contínua)
• Clube Sesc (com dependentes)

Qualidade de Vida e Desenvolvimento

• Equilíbrio entre metas e qualidade nas relações com parceiros.
• Incentivo constante ao desenvolvimento técnico e humano.
• Participação em programas de formação e liderança interna.
• Reconhecimento por meritocracia e resultados sustentáveis.

Tipo de vaga: Efetivo CLT

Pagamento: R$2.600,00 por mês

Benefícios:

• Auxílio-combustível
• Convênios e descontos comerciais
• Vale-alimentação
• Vale-refeição
• Vale-transporte