Consultor Técnico de Vendas Senior

• Aumentar a conscientização e o uso adequado dos produtos Ipsen, trabalhando para a geração de demanda e aumentando o acesso dos pacientes elegíveis aos medicamentos Ipsen através dos médicos e provedores de saúde;
• Ser referência para a equipe e apoiar os colegas menos experientes em Executar adequadamente o planejamento mensal do setor, incluindo programação e roteiro de visitas e viagens (se aplicável), cobertura de painel e atingimento dos KPIs de visitação conforme targets estabelecidos, mantendo registros detalhados atualizados de todos os contatos no sistema VEEVA;
• Ser referência para a equipe e apoiar os colegas menos experientes em Construir e manter relações de trabalho positivas com toda a equipe interna IPSEN – promovendo o trabalho multi-funcional ("cross-functional") com as áreas médica, acesso, comercial, etc.
• Atingir a média especificada nos assessments e participação ativa nas atividades de Treinamento
• Manter-se atualizado com os dados clínicos mais recentes fornecidos pela Ipsen e interpretar, apresentar e discutir esses dados com os profissionais de saúde, de acordo com as estratégias, táticas e materiais promocionais disponibilizados pela área de Marketing
• Ser referência para a equipe e apoiar os colegas menos experientes em Gestão de Contas: elaborar diagnósticos e planos de ação para suas principais contas-chaves visitadas, mapeando adequadamente as necessidades dos clientes e pontos de ação para a Ipsen, coordenando os esforços e trabalhos internos e do time de campo multi-funcional (incluindo Acesso/MAMs, Médico/MSLs, Comercial/KAMs, etc.)
• Como resultado do seu trabalho de rotina, atingir e superar as metas mensais de Demanda, market share (MS%), conforme política interna de incentivos, sendo uma referência para a equipe em questões de performance;
• Ter foco nas Instituições de Saúde Privadas e Públicas, chamando Task Forces, de forma estratégica, envolvendo KAM, MAM e MSL, com isso exercendo um papel de facilitador, intermediando o trabalho cross-funcional;
• Com base em seu conhecimento e repertório diferenciados, trazer para o time gerencial projetos inovadores e que agreguem valor ao trabalho das equipes
• Ser um agregador para os colegas de nível Jr e Pleno, estando sempre disposto à troca de experiências e sendo uma referência de performance e comportamento dentro do time, apoiando o Gerente Regional nas atividades com a equipe, podendo possivelmente atuar como Field Partner e intermediando as atividades com áreas internas, como Marketing, Medical, Treinamento, SFE, Finanças, etc.
• Gestão adequada dos recursos e ativos Ipsen disponibilizados, incluindo os equipamentos de TI, veículo de trabalho, etc., bem como reportar mensalmente os gastos e despesas no sistema CONCUR, respeitando as políticas internas e regras vigentes.
• Respeitar a Legislação Brasileira (ANVISA), código de ética Ipsen, Código de Conduta da Interfarma e Diretriz Global de Interações com HCPs e HCOs

REQUISITOS

• Diploma universitário nas áreas de negócio (marketing, administração, outras) ou de saúde (farmácia, enfermagem, biomedicina ou equivalente)
• Desejável Pós-Graduação em sua área de formação ou MBA.
• Experiência prévia em unidades de negócio de Especialidades (Onco/Hemato/Doenças Raras)
• Excelência no atendimento a clientes do canal público, privado e gestão de contas
• Imprescindível conhecimento em acesso ao mercado, público e privado
• Experiência e Habilidade em apresentações, capacidade de análise de dados de mercado e planos de negócio, organização de eventos promocionais

• Ótimo relacionamento interpessoal, colaboração, trabalho em equipe e integridade

• Fluente em Português

• Desejáveis conhecimentos intermediários/avançados em Inglês, incluindo leitura, escuta e fala.