executivo de soluções de negócios iii – pub hunter

Há 7 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

Descrição

Garantir o cumprimento das

metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de

mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior

nível de satisfação.

Responsabilidades e atribuições

Gerir sua carteira de clientes e

construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de

satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos

indicadores de NPS (Farmer);

Prospectar e analisar o mapeamento

de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market

Share TOTVS (Hunter);

Elaborar e executar o plano tático

alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no

segmento/região de atuação;

Elaborar propostas no CRM,

negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;

Gerir o funil de vendas,

identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o

atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;

Acompanhar e manter todos os dados

relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no

CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e

fatos relevantes;

Antecipar e diagnosticar demandas

de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do

mercado/segmento;

Facilitar a resolução de demandas

dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas

responsáveis;

Atender os leads gerados pela área

de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;

Registar no CRM e comunicar a área

de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes

sobre mercado/carteira;

Acompanhar o ciclo de entrega dos

produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos

eventuais problemas;

Realizar o pós-venda junto aos

clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar

novas oportunidades;

Report de pipeline e forecast no

CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do

potencial de negócios;

Informar e garantir a participação

dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;

Orientar Executivos mais juniores

em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos

sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o

perfil/segmento do cliente/prospect;

Estar atualizado com as tendências

do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em

tecnologia;

Desenvolver abordagens comerciais

por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a

percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços

TOTVS.

Requisitos e qualificações

  • Ensino Superior Completo.

  • Vivência com revenda do setor Público.

  • Perfil consultivo.

  • Atuação Hunter.

Disponibilidade de atuação nas Regiões de São Paulo e Florianópolis.

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Rosset Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Estamos em busca de um Executivo de Vendas (Hunter) dinâmico e ambicioso para se juntar à nossa equipe.Se você é alguém que não se intimida por desafios e tem um forte foco em resultados, esta oportunidade é para você.Como Executivo de Vendas, você será responsável por prospectar ativamente novos clientes e mercados, desenvolvendo negócios...

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