executivo de soluções de negócios iii – pub hunter

1 semana atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

Descrição

Garantir o cumprimento das

metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de

mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior

nível de satisfação.

Responsabilidades e atribuições

Gerir sua carteira de clientes e

construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de

satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos

indicadores de NPS (Farmer);

Prospectar e analisar o mapeamento

de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market

Share TOTVS (Hunter);

Elaborar e executar o plano tático

alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no

segmento/região de atuação;

Elaborar propostas no CRM,

negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;

Gerir o funil de vendas,

identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o

atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;

Acompanhar e manter todos os dados

relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no

CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e

fatos relevantes;

Antecipar e diagnosticar demandas

de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do

mercado/segmento;

Facilitar a resolução de demandas

dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas

responsáveis;

Atender os leads gerados pela área

de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;

Registar no CRM e comunicar a área

de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes

sobre mercado/carteira;

Acompanhar o ciclo de entrega dos

produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos

eventuais problemas;

Realizar o pós-venda junto aos

clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar

novas oportunidades;

Report de pipeline e forecast no

CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do

potencial de negócios;

Informar e garantir a participação

dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;

Orientar Executivos mais juniores

em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos

sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o

perfil/segmento do cliente/prospect;

Estar atualizado com as tendências

do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em

tecnologia;

Desenvolver abordagens comerciais

por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a

percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços

TOTVS.

Requisitos e qualificações

  • Ensino Superior Completo.

  • Vivência com revenda do setor Público.

  • Perfil consultivo.

  • Atuação Hunter.

Disponibilidade de atuação nas Regiões de São Paulo e Florianópolis.

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    Por que trabalhar com a gente?Somos uma empresa em rápido crescimento que está transformando o mundo de plataformas SaaS e dados na América Latina A CIAL Dun & Bradstreet é referência em soluções que apoiam empresas a tomarem decisões mais seguras e estratégicas. Nossas plataformas ajudam organizações de todos os portes a gerenciar riscos,...

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    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil CIAL D&B Services Inc Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

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    DescriçãoNossosExecutivos de Vendas Hunter são guardiões de nossa Culturae responsáveis pelodesenvolvimento sustentável do nosso negócio,são os profissionais que estão noporta a porta, conduzindo visitas emcontato constante com nossos novos parceiros, com a importante missão decombater o desperdícioe ajudar estabelecimentosconverter alimentos que...

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    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

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    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil aiiaLabs Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

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  • executivo de soluções de negócios ii – saude

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    DescriçãoGarantir o cumprimento dasmetas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção demercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maiornível de satisfação.Responsabilidades e atribuiçõesGerir sua carteira de clientes econstruir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível...

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    DescriçãoBuscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento...

  • Pessoa Executiva de Vendas Hunter

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

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