SDR - Sales Development Representative

Sobre a vaga

• Modelo de Contrato:
  Prestação de Serviço (PJ ou Contrato)
• Local:
  100% Home Office (Totalmente Remoto)
• Posição:
  SDR/BDR Híbrido (Pré-Vendas)

Sobre a empresa (Lyntra)

Nós somos um
Tech Partner for Growth
(Parceiro de Tecnologia para o Crescimento).

Não somos uma "agência de marketing" nem apenas uma "fábrica de software". A Lyntra existe para fechar uma lacuna fatal no mercado: integramos Desenvolvimento de Software e Marketing de Performance em um ecossistema único.

Nossa missão é garantir que a tecnologia que criamos tenha um propósito claro: gerar vendas e crescimento para nossos clientes B2B.

O que estamos buscando?

Estamos em busca de um(a) profissional com perfil consultivo, ágil e orientado(a) a resultados, para atuar na linha de frente da nossa área comercial.

Você será responsável por todo o primeiro contato com nossos clientes, qualificando o alto volume de leads gerados pelo marketing (+200/mês) e, no tempo ocioso, prospectando ativamente novas oportunidades.

Missão da Área de Pré-Vendas

Gerar oportunidades comerciais qualificadas para os Diretores (Closers) da Lyntra. A área é responsável por garantir o atendimento imediato (WhatsApp-First) e a qualificação de 100% dos leads gerados pelo marketing, além de complementar o funil com prospecção fria estratégica.

Principal Responsabilidade do Cargo

Ser o primeiro ponto de contato consultivo com o cliente. Sua principal responsabilidade é diagnosticar as necessidades do lead (baseado em nossas soluções) e garantir que nenhum lead de Inbound (+200/mês) seja perdido por falta de atendimento ágil, agendando reuniões qualificadas.

Responsabilidades

• Foco Principal (Inbound):
  Atender com agilidade, qualificar e agendar reuniões com o nosso alto volume de leads de tráfego pago (+200/mês).
• Atividade Secundária (Outbound):
  Quando não houver leads de Inbound para tratar, usar o tempo ocioso para prospectar ativamente (cold call, cold e-mail, LinkedIn) novas contas B2B.
• Diagnóstico:
  Aplicar a metodologia SPIN (descrita em nossa Bíblia) para entender a Situação, Problema, Implicação e Necessidade do lead.
• Conexão:
  Conectar as dores do cliente às nossas 3 categorias de soluções (Fundação Digital, Tecnologia/Automação ou Crescimento/Performance).
• Gestão:
  Manter o pipeline de pré-vendas e o CRM/Planilha 100% atualizados.

Requisitos Obrigatórios

• Conhecimento Técnico:
  Entendimento claro do que vendemos. Você
  precisa
  saber o que é WordPress, um site institucional, um software/SaaS e o básico de tráfego pago.
• Experiência Comprovada:
  Experiência como SDR/BDR, pré-vendas ou vendas ativas, idealmente no setor B2B (agências de marketing, software houses, etc.).
• Habilidade em Qualificação:
  Boa comunicação e capacidade de seguir metodologias de qualificação (ex: SPIN Selling).
• Perfil Híbrido:
  Capacidade de gerenciar o alto volume de Inbound com foco total, e usar o tempo ocioso para prospecção Outbound.
• Disciplina Remota:
  Excelente organização, resiliência e infraestrutura própria para trabalho 100% home office.

Desejáveis

• Experiência prévia com ferramentas de CRM.
• Perfil "problem-solver" (solucionador de problemas) e genuinamente consultivo.
• Residir no Rio de Janeiro (para alinhamentos pontuais, embora a vaga seja 100% remota).

Remuneração (Modelo PJ)

Nossa remuneração é estruturada para recompensar a performance e o engajamento:

1. Fee Fixo (Retainer):
   Oferecemos um fixo mensal + comissão atrativa.

2. Comissões Progressivas:
   Temos um modelo de comissionamento variável agressivo, dividido em duas frentes (Inbound e Outbound), com faixas progressivas.

3. Metas Mínimas:
   O modelo de comissão é ativado através de metas mínimas de performance em cada frente.