Executivo de Vendas

ESPECIALISTA EM VENDAS
◉ Descrição Da Neoprospecta
A Neoprospecta é uma empresa dedicada ao desenvolvimento e comercialização de análises microbiológicas inovadoras, baseadas em sequenciamentos de DNA de nova geração, análises biocomputacionais e técnicas de PCR quantitativo. Também possuímos uma linha de soluções, produtos e serviços voltados às necessidades e desafios, onde o conhecimento e o diagnóstico rápido, sensível e preciso, dos micro-organismos, são cruciais para a tomada de decisões e qualidade operacional.

◉ Atribuições
Planejamento e Estratégia Comercial

Planejar visitas, contatos e sequência de trabalho.

Analisar o potencial de clientes e classificar por perfil e necessidade.Discutir estratégias com o superior imediato e com o time comercial.

Levantar dados de leads captados por inbound e outbound.

Mapear o perfil de cada cliente e identificar oportunidades.

Pesquisar ações da concorrência e sugerir novas estratégias de mercado.

Prever vendas e sugerir políticas comerciais e de precificação.

Prospecção e Captação de Clientes

Prospectar leads por diversos canais (LinkedIn, Google, WhatsApp, e-mail, entre outros).

Receber e qualificar indicações de novos clientes.Agendar reuniões presenciais ou virtuais com clientes e equipe comercial.

Preparar e atualizar cadastros de novos clientes.

Realizar apresentações sobre a empresa, produtos e serviços.

Divulgação e Apresentação de Produtos e Serviços

Divulgar produtos, serviços e eventos da empresa.

Identificar necessidades do cliente e oferecer soluções adequadas.Demonstrar características, benefícios e diferenciais técnicos ou científicos dos produtos.

Apresentar tabelas de preços e condições comerciais.

Explicar formas de pagamento e políticas comerciais.

Auxiliar na escolha dos produtos mais adequados para cada cliente.

Implementar e apoiar estratégias de marketing e geração de demanda.

Fornecer amostras, materiais promocionais e informações técnicas.

Organizar ou participar de eventos científicos, feiras, lançamentos e treinamentos.

Negociação e Fechamento de Vendas

Apresentar propostas comerciais e tirar pedidos de produtos ou serviços.

Verificar fichas cadastrais e preencher contratos.Transmitir pedidos ao setor financeiro e acompanhar a aprovação.

Controlar vendas efetuadas e acompanhar implantação de contratos.

Cumprir metas e indicadores de vendas.

Pós-Venda e Relacionamento com Clientes

Acompanhar clientes após a venda, verificando satisfação e opiniões.

Esclarecer dúvidas de contrato, pedido e entrega.Apoiar alterações e renovações contratuais.

Estimular recorrência de compras e apresentar novos produtos.

Gerenciar conflitos comerciais e contratos ativos.

Levantar métricas comerciais e indicadores de churn.

Criar e aplicar estratégias de retenção e retomada de clientes.

Coletar sugestões e repassar feedbacks internos.

Entregar brindes e representar a empresa em visitas e reuniões.

Comunicação e Integração Interna

Encaminhar documentação e informações de clientes às áreas internas.

Requisitar materiais de divulgação e assistência técnica, quando necessário.Relatar irregularidades em produtos, entregas ou contratos.

Elaborar relatórios, estatísticas e previsões de vendas.

Comunicar resultados e transações ao superior imediato.

Apoiar a integração de novos colaboradores do setor.

Desenvolvimento Profissional e Representação

Participar de treinamentos de técnicas de venda e aperfeiçoamento profissional.

Visitar a área industrial da empresa para aprimorar o conhecimento técnico.Participar de palestras, feiras e eventos relacionados à área comercial.

Expor produtos e representar a empresa em lançamentos e eventos do setor.

◉ Formação
Ensino técnico ou superior em áreas como Biologia, Microbiologia Molecular, Biotecnologia, ou áreas correlatas.

◉ QUALIFICAÇÃO:
Conhecimento detalhado sobre os produtos e serviços oferecidos pela empresa.

Conhecimento dos fluxos de processos internos da área comercial.Familiaridade com o processo de atendimento e suporte ao cliente.

Conhecimento do mercado em que a empresa atua.

◉ Treinamento
Treinamento em Vendas e Técnicas Comerciais.

Treinamento de Atendimento ao Cliente.Treinamento de Suporte ao Cliente.

Participação em cursos de aperfeiçoamento.

◉ Conhecimento Técnico
Técnicas de vendas e negociação.

Identificação e desenvolvimento de oportunidades de vendas.Capacidade de entender e explicar as características e benefícios dos produtos/serviços.

Conhecimento de estratégias de prospecção e geração de demanda.

Domínio de ferramentas de CRM e outras ferramentas de vendas.

Capacidade de análise de dados de vendas e elaboração de relatórios.

Conhecimento em Biologia Molecular, Microbiologia ou áreas correlatas, conforme a natureza dos produtos/serviços.

Habilidade em trabalhar com diversos canais de comunicação e plataformas de prospecção (LinkedIn, e-mail, WhatsApp, etc.).

◉ Experiência
6 meses de experiência em área comercial.

◉ Perfil Do Profissional
O profissional deve ter habilidades de gestão de relacionamento com clientes, capacidade de identificar oportunidades de negócio e expandir as contas existentes. Deve também possuir habilidades de negociação, resolução de problemas, e liderança, com capacidade de definir metas de desempenho para a equipe de vendas.

◉ Benefícios

Bem-estar em movimento: acesso ao Gympass/Wellhub, com diversas opções de atividades físicas e qualidade de vida. Aprendizado contínuo: cursos exclusivos em nossas plataformas internas + acesso ao Speexx para treinar idiomas online.

Conteúdo que inspira: palestras ao longo do ano sobre diversos temas atuais e relevantes. Cultura ao seu alcance: biblioteca física recheada de livros para expandir seus conhecimentos.

Saúde em primeiro lugar: consultas online pelo StarBem com psicólogos, médicos e nutricionistas – rápido, simples e seguro.

Cuidado com quem você ama: plano de saúde pet da Guapeco, porque família de quatro patas também importa.

Seu dia especial, do seu jeito: Day Off no mês do seu aniversário – você escolhe quando aproveitar.

Alimentação garantida: VA/VR compatível com o mercado.