Consultor(a) de Desenvolvimento de Negócios
Há 24 horas
Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Desenvolvimento de Negócios
Como Consultor(a) de Desenvolvimento de Negócios você vai:
- Analisar e qualificar, sob uma ótica técnica e de negócios, oportunidades no mercado B2G, realizando a emissão de pareceres técnicos e de viabilidade que suportem a tomada de decisão estratégica para GO/NOGO;
- Realizar a análise exaustiva e detalhada de Editais, RFI's (Request for Information) e RFP's (Request for Proposal), interpretando requisitos técnicos, escopo, premissas, restrições e identificando potenciais riscos, e propondo planos de mitigação eficazes para garantir a total aderência das soluções propostas;
- Compreender profundamente o contexto regulatório e as especificidades do mercado público, antecipando questionamentos e requisitos não explícitos;
- Colaborar ativamente com as equipes de Negócio, de Customer Success e TAS – Time de Arquitetura e Soluções na elaboração, desenho e dimensionamento de soluções;
- Contribuir desde a concepção até a validação técnica de produtos e serviços, com foco primordial em desenvolvimento de software customizado, SQUADS ágeis, fábricas de software, alocação de mão de obra especializada, sustentação de sistemas e soluções mobile;
- Aplicar e dominar metodologias de dimensionamento de esforço como Pontos de Função (PF), Use Story Points, e outras técnicas de estimativa e métricas de software para garantir a precisão e assertividade dos orçamentos e cronogramas de projetos de desenvolvimento;
- Conduzir ou apoiar sessões de levantamento de requisitos e descoberta de necessidades e elucidação de problemas junto aos clientes, empregando metodologias ágeis e de design thinking (ex: Design Thinking, Brainstorming, Prototipagem), para estruturar e validar as soluções e modelos de negócio mais adequados e inovadores;
- Liderar a estruturação completa e minuciosa das planilhas de orçamento e precificação, abrangendo a pesquisa, dimensionamento e cálculo de todos os custos envolvidos: mão de obra (salários, encargos, benefícios), pesquisas salariais, licenças de software e hardware, infraestrutura (servidores, cloud computing), custos de viagens, treinamentos, certificações e quaisquer outros insumos e despesas diretas e indiretas necessárias para a execução dos projetos;
- Validar tecnicamente e financeiramente os orçamentos e as planilhas de custo e formação de preços de serviços de TI e soluções de software, elaborados em estreita colaboração com as equipes de Tecnologia e Delivery, assegurando não só sua conformidade com as exigências dos instrumentos convocatórios e contratos, mas também com as normativas de compras públicas (Lei nº 14.133/21, instruções normativas, decretos etc) e as melhores práticas de mercado;
- Garantir a elaboração, ajuste e refinamento contínuo das planilhas de preços e propostas técnicas em resposta a cotações, assegurando que todas as informações sejam precisas, atualizadas, competitivas e em estrita conformidade com as exigências dos clientes e as regulamentações aplicáveis;
- Estruturar, projetar e apresentar o Pricing (DRE) para cada proposta ou projeto, garantindo a clareza dos indicadores financeiros e a viabilidade econômica do negócio para a diretoria e demais stakeholders;
- Fornecer suporte técnico especializado e subsídios detalhados para o departamento jurídico em casos de impugnações, recursos, contrarrazões e outros questionamentos relacionados a processos licitatórios, atuando como um especialista na interpretação técnica dos editais e das propostas;
- Efetuar a preparação e submissão de pedidos de esclarecimentos e impugnações junto aos órgãos licitantes e empresas demandantes, buscando clarificar ambiguidades, contestar requisitos desfavoráveis e otimizar a adequação das propostas;
- Realizar vistorias técnicas, pesquisas de mercado e consulta a fornecedores, buscando o melhor dimensionamento e custeio para os serviços e soluções propostas;
- Manter-se constantemente atualizado sobre as tendências de mercado, tecnologias emergentes, melhores práticas do setor de TIC, e, de forma indispensável, sobre todas as legislações, instruções normativas, portarias, regulamentações e manuais relacionados a compras públicas de TI e governança;
- Elaborar documentos técnicos, pareceres e apresentações que descrevam as soluções definidas e validadas, garantindo sua compreensão, viabilidade técnica e financeira, e conformidade legal, tanto para o público interno quanto externo (clientes e órgãos reguladores);
- Conectar as necessidades dos clientes com soluções inovadoras, incluindo aquelas propostas por Startups e Govtechs, participando ativamente da definição e estruturação de novos modelos de negócio que se alinhem com a estratégia da empresa e as demandas do mercado.
Como Consultor(a) de Desenvolvimento de Negócios você deve ter:
- Superior completo em Ciência da Computação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Análise e Desenvolvimento de Sistemas, Administração ou áreas correlatas;
- Será um diferencial se possuir Especialização Gestão de Projetos (PMI, PRINCE2), Gestão de TI, Gestão Pública, Direito Administrativo, Legislação de Licitações Públicas ou áreas afins;
- Conhecimento em metodologias ágeis como Kanban, Scrum, SAFE, Inglês intermediário e Excel avançado;
- Conhecimento em Legislação e Processos Licitatórios, Análise de negócios e financeiro;
- Habilidade com frameworks como ITIL e COBIT;
- Experiência na área de Tecnologia da Informação com foco em análise, arquitetura, especificação, validação técnica e, crucialmente, orçamentação e precificação de soluções, especialmente em desenvolvimento de software e serviços de TI;
- Capacidade de liderança técnica, interlocução estratégica e facilitação eficaz entre equipes de negócio, financeiro, tecnologia e jurídico;
- Experiência em desenvolvimento de negócios e consultoria técnica com forte viés de pré-vendas na estruturação de propostas técnicas e de preços que resultaram em aquisição de novos contratos;
- Experiência com análise de editais e legislação de licitações públicas na elaboração, validação e negociação de propostas técnicas e de preços em processos licitatórios complexos;
- Desejável Experiência no segmento B2G (Business to Government) com profundo entendimento das dinâmicas, exigências regulatórias e ciclos de vendas desse mercado.
Você terá como Benefícios:
- Plano de Assistência Médica;
- Plano de Assistência Odontológica;
- Vale Ticket Flex;
- Folga no dia do aniversário;
- Programa de Indicações de Profissionais Tech;
- Seguro de Vida.
Modalidade de trabalho: 100% presencial em Fortaleza/CE
VEMSERVINTA sua privacidade é importante para nós Para mais informações sobre como tratamos seus dados pessoais, acesse a nossa Política de Privacidade. Em casos de dúvidas, nos contate pelo e-mail
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Consultor Financeiro
1 semana atrás
Fortaleza, Ceará, Brasil Gomes de Matos Consultoria Tempo inteiro R$48.000 - R$60.000 por anoSobre a OportunidadeEstamos em busca de um(a) Consultor(a) Financeiro(a) para atuar junto aos nossos clientes, com foco em análise, planejamento e tomada de decisão estratégica na área financeira. Essa posição exige visão analítica, capacidade de diagnosticar cenários complexos e habilidade para propor soluções que tragam impacto direto nos...
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Consultor de Negócios Pleno
1 semana atrás
Fortaleza, Ceará, Brasil CCPG HOLDING DE PARTICIPACOES LTDA Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoSerá responsável por garantir a execução de ações estratégicas juntos aos clientes, bem como aconselhar os sócios/gerentes comerciais para evitar possíveis problemas que venham a impactar os resultados almejados nos projetos. Seu foco estará no resultado acordado junto ao cliente, de modo a construir e acompanhar os planos táticos de forma...
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Consultor Líder
Há 4 dias
Fortaleza, Ceará, Brasil Gomes de Matos Consultoria Tempo inteiro R$96.000 - R$144.000 por anoNa Happy Gestão, estamos em busca de um(a) Consultor Líder – Industrial, que atuará na condução de projetos estratégicos em clientes do setor industrial, com foco em melhoria de processos, aumento de produtividade, redução de custos e implementação de metodologias de gestão. O(a) profissional será responsável por liderar equipes de...
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Especialista em Desenvolvimento de Negócios Estratégicos
1 semana atrás
Fortaleza, Ceará, Brasil PRONUTRIR Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoMissão: analisar serviços e potenciais negócios, além dos já existentes, com enfoque em oportunidades alinhadas à estratégia. Requer análise de viabilidade financeira, estudo de mercado e criação e acompanhamento de projetos para implementação de novas iniciativas.Requisitos técnicos:v Graduação em administração, gestão de negócios,...
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Consultor de Vendas
Há 4 dias
Fortaleza, Ceará, Brasil Reali Negócios Tempo inteiro R$20.400 - R$21.600 por anoEmpresa de serviços financeiros admite Consultor de Vendas em Fortaleza (José Walter).Responsabilidades:Prospecção de clientes de forma ativa e receptiva (via telemarketing, canais digitais, conversão de leads, CRM, indicações). Realizar vendas de empréstimos consignados e pessoais, seguros e outros produtos financeiros. Realizar ações externas...
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Consultor de Negócios Sênior
1 semana atrás
Fortaleza, Ceará, Brasil Push Aceleração Tempo inteiro R$24.080 - R$59.921 por anoSobre a Vaga:Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Vendas Consultivas para integrar nosso time comercial em uma empresa de tecnologia inovadora. Se você tem paixão por entender necessidades de clientes, transformar desafios em soluções e fechar negócios com impacto, essa oportunidade é para vocêResponsabilidades:Realizar vendas consultivas,...
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Consultor Analista
Há 3 dias
Fortaleza, Ceará, Brasil Gomes de Matos Consultoria Tempo inteiro R$21.000 - R$42.000 por anoSobre a OportunidadeEstamos em busca de um(a) Consultor(a) de Performance para atuar junto aos nossos clientes, com foco em análise de resultados, planejamento estratégico e geração de valor a partir de indicadores de desempenho. Essa posição exige visão analítica, capacidade de diagnosticar cenários complexos e habilidade para propor soluções...
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consultor de vendas
Há 4 dias
Fortaleza, Ceará, Brasil CMGB Gestão de Negócios Tempo inteiro R$18.180 - R$66.060 por anoRequisitos:Diferencial ter formação em Arquitetura, Design de Interiores ou áreas correlatas;Vivência com prospecção e atendimento ao cliente, análise e conferência de medidas e projetos, estudo de produtos, visitas aos clientes, realização de follow up de vendas/metas, orçamentos e pós vendas;Habilidade no manuseio de mídias sociais;Pacote...
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Consultor Comercial
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Fortaleza, Ceará, Brasil Liber Gestão de Pessoas Tempo inteiro R$16.500 - R$66.000 por anoTidelli Contrata: Consultor(a) Comercial – Showroom (Aldeota)Sobre a TidelliDesde 1989, a Tidelli leva conforto e design para áreas de lazer no Brasil e no mundo. Unimos tecnologia a um processo artesanal, criando móveis outdoor com inovação, durabilidade e sustentabilidade. Estamos presentes nas principais capitais brasileiras e também na América...
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Consultor de vendas
1 semana atrás
Fortaleza, Ceará, Brasil Master Future Corretora de Seguros Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por anoVaga: Consultor(a) de Vendas de ConsórcioLocal:Fortaleza, Rua Edmilson Barros de Oliveira, 95. Próximo ao Iguatemi Fortaleza (100% Presencial)Empresa:Master Future Corretora de Seguros (2 anos consecutivos GPTW, sendo a 2ª Melhor Corretora de Seguros para Se Trabalhar no Brasil em 2025) Tarefas do cargo:Prospectar novos clientes e identificar...