Consultor(a) de Desenvolvimento de Negócios

Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Desenvolvimento de Negócios

Como Consultor(a) de Desenvolvimento de Negócios você vai:

• Analisar e qualificar, sob uma ótica técnica e de negócios, oportunidades no mercado B2G, realizando a emissão de pareceres técnicos e de viabilidade que suportem a tomada de decisão estratégica para GO/NOGO;
• Realizar a análise exaustiva e detalhada de Editais, RFI's (Request for Information) e RFP's (Request for Proposal), interpretando requisitos técnicos, escopo, premissas, restrições e identificando potenciais riscos, e propondo planos de mitigação eficazes para garantir a total aderência das soluções propostas;
• Compreender profundamente o contexto regulatório e as especificidades do mercado público, antecipando questionamentos e requisitos não explícitos;
• Colaborar ativamente com as equipes de Negócio, de Customer Success e TAS – Time de Arquitetura e Soluções na elaboração, desenho e dimensionamento de soluções;
• Contribuir desde a concepção até a validação técnica de produtos e serviços, com foco primordial em desenvolvimento de software customizado, SQUADS ágeis, fábricas de software, alocação de mão de obra especializada, sustentação de sistemas e soluções mobile;
• Aplicar e dominar metodologias de dimensionamento de esforço como Pontos de Função (PF), Use Story Points, e outras técnicas de estimativa e métricas de software para garantir a precisão e assertividade dos orçamentos e cronogramas de projetos de desenvolvimento;
• Conduzir ou apoiar sessões de levantamento de requisitos e descoberta de necessidades e elucidação de problemas junto aos clientes, empregando metodologias ágeis e de design thinking (ex: Design Thinking, Brainstorming, Prototipagem), para estruturar e validar as soluções e modelos de negócio mais adequados e inovadores;
• Liderar a estruturação completa e minuciosa das planilhas de orçamento e precificação, abrangendo a pesquisa, dimensionamento e cálculo de todos os custos envolvidos: mão de obra (salários, encargos, benefícios), pesquisas salariais, licenças de software e hardware, infraestrutura (servidores, cloud computing), custos de viagens, treinamentos, certificações e quaisquer outros insumos e despesas diretas e indiretas necessárias para a execução dos projetos;
• Validar tecnicamente e financeiramente os orçamentos e as planilhas de custo e formação de preços de serviços de TI e soluções de software, elaborados em estreita colaboração com as equipes de Tecnologia e Delivery, assegurando não só sua conformidade com as exigências dos instrumentos convocatórios e contratos, mas também com as normativas de compras públicas (Lei nº 14.133/21, instruções normativas, decretos etc) e as melhores práticas de mercado;
• Garantir a elaboração, ajuste e refinamento contínuo das planilhas de preços e propostas técnicas em resposta a cotações, assegurando que todas as informações sejam precisas, atualizadas, competitivas e em estrita conformidade com as exigências dos clientes e as regulamentações aplicáveis;
• Estruturar, projetar e apresentar o Pricing (DRE) para cada proposta ou projeto, garantindo a clareza dos indicadores financeiros e a viabilidade econômica do negócio para a diretoria e demais stakeholders;
• Fornecer suporte técnico especializado e subsídios detalhados para o departamento jurídico em casos de impugnações, recursos, contrarrazões e outros questionamentos relacionados a processos licitatórios, atuando como um especialista na interpretação técnica dos editais e das propostas;
• Efetuar a preparação e submissão de pedidos de esclarecimentos e impugnações junto aos órgãos licitantes e empresas demandantes, buscando clarificar ambiguidades, contestar requisitos desfavoráveis e otimizar a adequação das propostas;
• Realizar vistorias técnicas, pesquisas de mercado e consulta a fornecedores, buscando o melhor dimensionamento e custeio para os serviços e soluções propostas;
• Manter-se constantemente atualizado sobre as tendências de mercado, tecnologias emergentes, melhores práticas do setor de TIC, e, de forma indispensável, sobre todas as legislações, instruções normativas, portarias, regulamentações e manuais relacionados a compras públicas de TI e governança;
• Elaborar documentos técnicos, pareceres e apresentações que descrevam as soluções definidas e validadas, garantindo sua compreensão, viabilidade técnica e financeira, e conformidade legal, tanto para o público interno quanto externo (clientes e órgãos reguladores);
• Conectar as necessidades dos clientes com soluções inovadoras, incluindo aquelas propostas por Startups e Govtechs, participando ativamente da definição e estruturação de novos modelos de negócio que se alinhem com a estratégia da empresa e as demandas do mercado.

Como Consultor(a) de Desenvolvimento de Negócios você deve ter:

• Superior completo em Ciência da Computação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Análise e Desenvolvimento de Sistemas, Administração ou áreas correlatas;
• Será um diferencial se possuir Especialização Gestão de Projetos (PMI, PRINCE2), Gestão de TI, Gestão Pública, Direito Administrativo, Legislação de Licitações Públicas ou áreas afins;
• Conhecimento em metodologias ágeis como Kanban, Scrum, SAFE, Inglês intermediário e Excel avançado;
• Conhecimento em Legislação e Processos Licitatórios, Análise de negócios e financeiro;
• Habilidade com frameworks como ITIL e COBIT;
• Experiência na área de Tecnologia da Informação com foco em análise, arquitetura, especificação, validação técnica e, crucialmente, orçamentação e precificação de soluções, especialmente em desenvolvimento de software e serviços de TI;
• Capacidade de liderança técnica, interlocução estratégica e facilitação eficaz entre equipes de negócio, financeiro, tecnologia e jurídico;
• Experiência em desenvolvimento de negócios e consultoria técnica com forte viés de pré-vendas na estruturação de propostas técnicas e de preços que resultaram em aquisição de novos contratos;
• Experiência com análise de editais e legislação de licitações públicas na elaboração, validação e negociação de propostas técnicas e de preços em processos licitatórios complexos;
• Desejável Experiência no segmento B2G (Business to Government) com profundo entendimento das dinâmicas, exigências regulatórias e ciclos de vendas desse mercado.

Você terá como Benefícios:

• Plano de Assistência Médica;
• Plano de Assistência Odontológica;
• Vale Ticket Flex;
• Folga no dia do aniversário;
• Programa de Indicações de Profissionais Tech;
• Seguro de Vida.

Modalidade de trabalho: 100% presencial em Fortaleza/CE

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