Head Vendas

1 semana atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Gam Rh Tempo inteiro

Missão do Cargo
Liderar a construção, estruturação e escalonamento de toda a operação comercial da empresa, garantindo crescimento sustentável, previsibilidade de receita e excelência operacional através de processos orientados por dados.

Responsabilidades Principais
 
Estratégia Comercial & Planejamento
Desenvolver e executar o plano comercial estratégico da empresa
Definir ICP (Ideal Customer Profile), segmentação de mercado e estratégias de aquisição
Estabelecer metas, OKRs e métricas de performance para o time
Criar sistema de forecast e previsibilidade de receita
Liderança de Time & Desenvolvimento
Estruturar e escalar o time comercial (SDRs, Closers, Coordenação)
Conduzir processos de recrutamento, seleção e onboarding
Implementar rotinas de gestão (1:1, pipeline reviews, coaching sessions)
Desenvolhar planos de capacitação contínua e carreira
Promover cultura de alta performance e accountability
Operações & Processos
Desenhar e otimizar funis de vendas (inbound e outbound)
Criar playbooks, cadências e metodologias de vendas escaláveis
Gerenciar e maximizar utilização do CRM (Kommo/Pipedrive/Salesforce)
Implementar automações, dashboards e sistemas de tracking
Garantir qualidade e integridade dos dados no pipeline
Performance & Análise
Monitorar e otimizar métricas-chave (CAC, LTV, conversão, velocity)
Realizar análises preditivas e recomendações estratégicas
Acompanhar saúde do pipeline e maturidade das oportunidades
Reportar resultados à diretoria com insights acionáveis
Negociação & Relacionamento
Apoiar negociações complexas e fechamento de contratos estratégicos
Manter relacionamento com clientes-chave e contas enterprise
Colaborar com Marketing no desenvolvimento de conteúdo e campanhas
Atuar como ponto focal comercial para parcerias estratégicas

Requirements

Requisitos Técnicos e Experiência
Obrigatórios:
Experiência em vendas B2B e em posição de liderança comercial (Head/Manager)
Experiência comprovada em construção de times comerciais
Domínio completo de processos full-cycle sales (inbound/outbound)
Habilidade analítica avançada e familiaridade com CRM
Vivência em ambiente startup/scale-up
Diferenciais:
Experiência em Healthtech, SaaS ou saúde suplementar
Conhecimento do mercado de saúde brasileiro
Certificações em metodologias de vendas (MEDDIC, SPIN, etc.)
Experiência internacional ou em empresas globais

  • Head Comercial

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Artificiall LTDA Tempo inteiro

    Título da Vaga: Head Comercial – Construtor(a) da Máquina de Vendas da IA Global | ArtificiallSobre Nós: A ArtificiallNa Artificiall, nossa missão é democratizar o acesso à Inteligência Artificial. Somos uma scale-up em hipercrescimento que desenvolve plataformas SaaS de IA para empresas e soluções especializadas, como nosso agente de IA para...

  • head comercial

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Ideal Odonto Tempo inteiro

    Descrição do CargoEstamos à procura de um head comercial para liderar a equipe comercial da Ideal Odonto, com sede em São Paulo, SP. As responsabilidades do cargo incluem o planejamento estratégico de negócios, supervisão de operações de vendas e gestão de equipe, assegurando o cumprimento das metas comerciais. Você será responsável por...

  • Head de Tecnologia

    1 dia atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Etiqueta Única Tempo inteiro

    O Etiqueta Única é a maior plataforma online de moda de luxo second hand da América Latina. Atuamos como intermediadores na compra e venda de artigos autênticos seminovos de luxo, com curadoria especializada. Nosso processo inclui avaliação, certificação de autenticidade, higienização e disponibilização dos produtos em nosso site e...

  • Head de Vendas de Caminhões Rodoviários

    1 dia atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil IRMEN MAQUINAS E EQUIPAMENTOS LTDA Tempo inteiro

    A IRMEN, concessionária de máquinas e referência no mercado, está em busca de um(a) Head de Vendas de Caminhões Rodoviários para atuar nos estados de São Paulo e Rio de Janeiro na prospecção, relacionamento e fechamento de negócios.Missão do cargo:Ser o líder estratégico responsável por definir as diretrizes comerciais do segmento de caminhões...

  • HEAD COMERCIAL

    Há 6 dias

    São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Ideal Odonto Tempo inteiro

    Descrição do Cargo Estamos à procura de um head comercial para liderar a equipe comercial da Ideal Odonto, com sede em São Paulo, SP. As responsabilidades do cargo incluem o planejamento estratégico de negócios, supervisão de operações de vendas e gestão de equipe, assegurando o cumprimento das metas comerciais. Você será responsável por...

  • Head of Content

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Workana Tempo inteiro

    Nuestro cliente, Energía Nutritiva, busca un/a Head of Content para liderar la estrategia, dirección y ejecución de todo el ecosistema de contenido de la marca con foco en crecimiento, conversión y performance.Este rol es transversal: conecta contenido orgánico, paid media, producción audiovisual, copy estratégico y narrativa, asegurando coherencia,...

  • Head Comercial MGM

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil BOARD Tempo inteiro

    Sobre a Board AcademyA Board Academy é um time apaixonado por inovação e transformação.Somos uma empresa de Formação, Desenvolvimento e Certificação de Conselheiros que chegou ao mercado para revolucionar o modelo de desenvolvimento de conselheiros, com uma proposta disruptiva e, ao mesmo tempo, democratizar o acesso às posições nos Conselhos de...

  • Head Comercial

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Oneglobal Broking Tempo inteiro

    Head Comercial - BenefíciosA Oneglobal Brasil está crescendo e estamos muito felizes por isso Estamos buscando pessoas que queiram crescer com a gente, fazer a diferença no mercado e construir uma linda empresa com fortes valores Se você se identifica, venha fazer parte do nosso time Conheça a nossa oportunidade:Gerar receita nova abrindo contas...

  • Head de ERP

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Olist Tempo inteiro

    Sobre a Olist A Olist é o sistema operacional do varejo e a parceira número 1 do empreendedor brasileiro. Oferecemos um universo de possibilidades para potencializar o crescimento de lojistas, com ferramentas conectadas que conversam com as necessidades reais de pequenas e médias empresas (PMEs). Somos obcecados pelos nossos clientes, e essa paixão nos...

  • Head de ERP

    1 semana atrás

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