Analista de Desenv. de Novos Negócios Sr

Estamos em busca de um Analista Sênior de Desenvolvimento de Novos Negócios B2B para atuar na Gerência de Novos Negócios da Vibra.Essa posição tem papel estratégico na avaliação e rentabilização dos contratos de serviços e investimentos realizados com clientes B2B, identificando oportunidades de melhoria de margem, eficiência operacional e fidelização por meio da ampliação e diversificação de soluções.

O profissional será responsável por conduzir análises pós-EVTE (Estudo de Viabilidade Técnico-Econômica) dos contratos vigentes, comparando o desempenho real com as premissas originais e propondo planos de ação para otimizar resultados. Além disso, deverá identificar novas oportunidades comerciais em serviços, tanto a partir do portfólio existente quanto de benchmarks e tendências de mercado, em colaboração com áreas como Comercial, Engenharia, Operações, Pricing, Inovação e Energia.

• Realizar pós-EVTE de contratos vigentes, avaliando resultados financeiros, operacionais e comerciais versus as expectativas originais;
• Identificar gaps de performance e oportunidades de aumento de rentabilidade por cliente, região e segmento;
• Construir e acompanhar indicadores de performance (KPIs) que sustentem decisões estratégicas de portfólio e priorização de investimentos;
• Mapear oportunidades de expansão de serviços e soluções B2B, com base em análise de mercado, benchmarking e retorno financeiro esperado;
• Apoiar o time comercial na formatação de propostas de valor e business cases, contribuindo para fidelização e crescimento da base de clientes;
• Colaborar no desenvolvimento e teste de novos modelos de negócio junto às áreas de Inovação e Engenharia;
• Conduzir a implantação de projetos de novos negócios, assegurando o cumprimento de prazos, escopo e metas financeiras;
• Garantir alinhamento entre as áreas envolvidas, promovendo integração e visão de portfólio;
• Elaborar relatórios executivos e apresentações de resultado, consolidando os aprendizados e impactos obtidos.

• Formação superior em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em análise de viabilidade econômica, rentabilidade de contratos e gestão de projetos;
• Conhecimento em métodos de desenvolvimento de negócios e inovação (Design Thinking, Lean Startup);
• Desejável vivência com clientes B2B e atuação em empresas dos setores energia, infraestrutura ou serviços industriais;
• Domínio de Excel avançado e ferramentas de BI (Power BI, Tableau ou similares);
• Certificações como PMP, Agile ou afins serão diferenciais;
• Competências Comportamentais;
• Forte capacidade analítica e pensamento crítico;
• Visão de dono, proatividade e senso de urgência;
• Habilidade em influenciar e articular soluções entre diferentes áreas;
• Foco em resultado e geração de valor sustentável;
• Curiosidade e mentalidade inovadora.

E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes

• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual

• Convênio Farmácia . Descontos de até 70%

• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário

• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.

• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).

• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios

• Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.

• TotalPass

• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.

E para o desenvolvimento de nossas equipes...

• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.

• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.