Executivo comercial

1 semana atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil LG lugar de gente Tempo inteiro

Na
LG lugar de gente
, estamos em plena expansão e buscamos
talentos comerciais
para fortalecer nosso time de vendas B2B de soluções
HCM
,
Admissão Digital, Offboarding e demais soluções do portfólio
.

Temos oportunidades para diferentes perfis comerciais — desde profissionais com forte atuação
hunter e construção de novos negócios
, até para atuar na
gestão estratégica de grandes contas Enterprise
.

Se você gosta de desafios, venda consultiva, ambientes em crescimento e quer impactar grandes clientes, venha construir com a gente.

Como será o dia a dia (de acordo com o perfil da vaga)

  • Atuar em vendas consultivas B2B de soluções HCM, conduzindo negociações de ponta a ponta;
  • Prospectar, qualificar e desenvolver oportunidades (novos logos e/ou expansão de contas);
  • Mapear decisores, influenciadores e patrocinadores executivos (inclusive C-Level);
  • Realizar diagnósticos, apresentações executivas, demonstrações de produto e propostas comerciais;
  • Construir e detalhar
    escopos técnicos e comerciais
    , orquestrando áreas internas (Pré-vendas, Arquitetura, Serviços);
  • Conduzir discussões técnicas, antecipar e vencer objeções;
  • Participar de processos formais de concorrência (RFTs/RFPs);
  • Desenvolver relacionamento de curto, médio e longo prazo com clientes;
  • Gerir pipeline, forecast e indicadores comerciais no
    Salesforce
    , garantindo governança e previsibilidade;
  • Atuar em parceria com SDRs/BDRs e participar ativamente dos rituais comerciais;
  • Contribuir para a evolução dos processos, playbooks, discurso comercial e organização da operação.

Perfis que buscamos:

  • Consultor(a) Comercial Hunter -
    Foco em prospecção ativa, aquisição de novos clientes, construção de oportunidades e atuação em cenários ainda em estruturação. Perfil resiliente, autônomo, com energia para fazer acontecer.
  • Executivo(a) de Negócios -
    Atuação em carteira Enterprise, com ciclos de venda de média duração, equilíbrio entre contas transacionais e relacionais, forte foco em resultado e disciplina comercial.
  • Key Account Large Enterprise -
    Gestão estratégica de grandes contas colaboradores), vendas complexas, relacionamento C-Level, account plans robustos e atuação altamente relacional e estratégica.

Requisitos:

  • Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
  • Experiência em
    vendas consultivas de software B2B
    ;
  • Vivência com soluções HCM / RH será considerada diferencial;
  • Capacidade de conduzir negociações complexas e apresentações executivas;
  • Organização, disciplina comercial e aderência a processos e CRM;
  • Perfil resiliente, orientado a resultados e com autonomia;
  • Capacidade de adaptação a diferentes tipos de contas e ciclos de venda.

Localidade: São Paulo - Híbrido

O que oferecemos aqui:

Na LG lugar de gente, cuidamos de quem faz parte do nosso time. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios que apoia seu bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida:

  • Plano de saúde e odontológico;
  • Vale-refeição/alimentação;
  • Vale-transporte;
  • Modelo de trabalho flexível;
  • Wellhub (descontos em academias e bem-estar);
  • Descontos em farmácias conveniadas;
  • Benefício Social Familiar com subsídio da empresa;
  • Day Off no mês do aniversário;
  • PIED – Programa interno de incentivo à educação (via processo seletivo);
  • Seguro de Vida em grupo;
  • Ambiente colaborativo, inovador e que valoriza a diversidade;
  • Participação nos Lucros e Resultados (PLR).

Na LG lugar de gente, a gente acredita em você

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