Analista de Pré-Vendas – BDR

2 semanas atrás

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil AIPLATES Tempo inteiro

Estamos contratando para nosso time comercial:

Analista de Pré-Vendas - BDR / SDR Outbound

Local: Belo Horizonte/MG - Savassi

Empresa: AiPlates Tecnologia

Estamos em busca de um Business Development Representative (BDR) motivado, organizado e orientado a resultados para fortalecer nosso funil comercial.

A Aiplates é uma GovTech em tração nacional, que desenvolve tecnologias para tornar cidades mais inteligentes, seguras e eficientes.

O desafio:

Você será peça-chave na prospecção e qualificação de leads,
responsável por gerar novas oportunidades de negócios através de prospecção 100% outbound, conduzindo conversas consultivas e de alto valor estratégico com decisores de empresas de médio e grande porte e gestores públicos das mais diversas cidades do Brasil.

Suas principais missões:

  • Prospectar ativamente dentro da administração pública responsáveis pelas áreas de Segurança, Defesa Civil, Educação, Planejamento e afins - utilizando canais como ligações, e-mails e redes sociais;
  • Conduzir conversas estratégicas e consultivas, entendendo os desafios e conectando-os à proposta de valor da Aiplates;
  • Qualificar leads com profundidade, avaliando fit técnico, estrutura e timing de compra;
  • Pesquisar e personalizar abordagens com base em dados e insights de negócio;
  • Manter o CRM (HubSpot) atualizado, garantindo previsibilidade e rastreabilidade das interações;
  • Colaborar com os Account Executives (AEs) na passagem de oportunidades qualificadas e definição de estratégias de abordagem;
  • Acompanhar KPIs de geração, conversão, atividades e tempo de ciclo, com foco em eficiência e aprendizado contínuo;
  • Contribuir com insights sobre ICP, objeções e padrões de conversão para evolução das cadências outbound.

O que esperamos de você:

  • Experiência em vendas outbound, preferencialmente em contextos B2G e B2B Enterprise;
  • Conhecimento em gestão de funil e qualificação de oportunidades complexas;
  • Vivência com ferramentas de CRM (Hubspot) e prospecção;
  • Familiaridade com metodologias consultivas como SPIN Selling, BANT e Challenger Sales;
  • Perfil hunter estratégico, com alta capacidade de comunicação, curiosidade, organização e foco em resultado;
  • Disposição para atuar em um ambiente presencial em Belo Horizonte, colaborando com times de Vendas, Marketing e Operações;
  • Adaptabilidade, auto-gestão e mentalidade analítica, com interesse genuíno em entender negócios governamentais.

Diferenciais que contam pontos:

  • Já atuou em GovTechs, projetos públicos ou startups com propósito;
  • Conhecimento básico das regras de compras públicas (Lei 14.133/21, pregões eletrônicos, portais);
  • Excelente escrita, comunicação institucional e habilidade em negociação;
  • Formação (completa ou em andamento) em Gestão Pública, Administração Pública, Ciências do Estado, Relações Internacionais, Ciências Sociais, Direito, Engenharias e afins;

O que oferecemos

  • Ambiente colaborativo, com autonomia, criatividade e impacto direto nas decisões;
  • Bônus por entregas com impacto real;
  • Cultura horizontal, com espaço para testar, errar rápido e crescer.

Curtiu o desafio?

Candidate-se pelo Linkedin, ou envie seu currículo e um breve texto de apresentação para:

Assunto: BDR

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    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil AIPLATES Tempo inteiro

    Estamos contratando para nosso time comercial:Analista de Pré-Vendas - BDR / SDR Outbound Local: Belo Horizonte/MG - Savassi Empresa: AiPlates TecnologiaEstamos em busca de um Business Development Representative (BDR) motivado, organizado e orientado a resultados para fortalecer nosso funil comercial e escalar um novo produto voltado a Escolas.A Aiplates...

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