Representante Comercial B2B

O Representante Comercial B2B é responsável por prospectar novos clientes, realizar visitas comerciais, apresentar propostas, negociar contratos e manter o relacionamento com a carteira de clientes. Este profissional atua de forma estratégica, buscando entender as necessidades dos clientes e oferecendo soluções personalizadas para atender suas demandas.

Prospecção e Desenvolvimento de Negócios Estratégicos:
Identificar e mapear ativamente oportunidades de vendas em clientes industriais da região que atua, com foco na geração de um pipeline e funil de negócios.

Gestão de Território e Relacionamento:
Realizar visitas constantes e estratégicas, construindo e fortalecendo parcerias com decisores e stakeholders chave, transformando prospects em clientes fiéis.

Consultoria Técnica e Comercial:
Conduzir levantamentos nas instalações dos clientes, compreendendo suas demandas específicas para elaborar orçamentos e propostas personalizadas, alinhadas às suas necessidades técnicas e operacionais.

Negociação e Fechamento de Alto Valor:
Liderar processos de negociação, focado na proposta de valor de nossas soluções, gerenciando objeções e conduzindo o ciclo de vendas até o fechamento. Atuar desde a captação da oportunidade até o acompanhamento da entrega e pós-venda, garantindo a satisfação do cliente e a construção de um relacionamento de longo prazo.

Inteligência de Mercado e Estratégia:
Manter-se atualizado(a) sobre as tendências do mercado, identificar novas aplicações para nossos produtos e reportar informações estratégicas que possam influenciar nosso posicionamento e desenvolvimento de novas soluções.

Reporte e Análise de Performance:
Gerar relatórios precisos sobre o andamento das negociações, funil de vendas e indicadores de performance, contribuindo para a tomada de decisões estratégicas da equipe comercial.

Colaboração:
Atuar em sinergia com as equipes internas (comercial, engenharia, produção, marketing) para garantir a excelência na entrega e a otimização dos processos.

Levantar dados técnicos mínimos e necessários para a elaboração de propostas e preencher \"Check list\" de vendas para potenciar as oportunidades; acompanhar as, propostas técnicas/comerciais e de habilitação; elaborar e acompanhar controle de previsões das oportunidades; acompanhar portais de licitações e oportunidades para cotações;

Participar das reuniões técnicas/comerciais com clientes envolvendo a organização nas estratégias das vendas; participar das passagens de bastão das emissões dos Pedidos, no necessário

Gerar relatórios de oportunidades para tomada de decisões;

Atuação:
atuar em todas as funções e etapas relacionadas às oportunidades de vendas desde o levantamento em \"site\" dos clientes, visitas e reuniões para a elaboração dos orçamentos, definições táticas, definição técnica, levantamento do cronograma de entregas, prospecção e capitação das oportunidades de vendas, desenvolvimento de novos clientes, negociação e entrega de proposta, relatórios de vendas, controles e acompanhamentos e informações do mercado;

Desejavél:
Experiencia Comprovada preferencialmente nos segmentos industrial, de engenharia, construção ou setor de máquinas (grupo gerador, elevador, motores, painéis ).

Formação:
Desejável formação técnica em elétrica ou mecânica (mínimo de 2 anos); Nível superior ou Técnico completo; Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.

Ferramentas e Idiomas:
Domínio do Pacote MS Office (Word, PowerPoint e Excel); Conhecimento em técnicas de atendimento ao Cliente; Inglês intermediário.

Disponibilidade:
CNH válida e total disponibilidade para viagens constantes na região de atuação.

Local de Atuação:
[Araras/SP e Região].