Representante Técnico de Vendas Sênior

Sobre nós

Há mais de
100 anos
, uma paixão única nos move:
transformar o mundo por meio da ciência e da inovação
. Do Japão à América Latina, cultivamos raízes profundas e, em 2025, celebramos
50 anos de história no Brasil

Somos uma empresa de
pesquisa e desenvolvimento
que atua no
agronegócio global
, oferecendo
soluções sustentáveis e inovadoras
para a produção de alimentos e a saúde da sociedade. Nossa jornada começou no
século XVII, em Quioto, no Japão
, e evoluiu para um compromisso global com o
bem-estar das pessoas e a preservação do meio ambiente
.

Sustentabilidade está no nosso DNA
Aqui, valorizamos a
colaboração, a ética e a inovação
, sempre impulsionados pelo desejo de deixar um
legado positivo para as futuras gerações
.

Nosso propósito nos une, e a paixão pelo que fazemos nos impulsiona

Se você quer fazer parte de um time que transforma desafios em oportunidades e impacto em realidade,
vem ser SCLA

Candidatura e Participação:

Atuar como Representante Técnico de Vendas SR em Cruz Alta- RS, caso você se identifique com o público-alvo da vaga, encorajamos você a se candidatar e fazer parte do nosso processo seletivo.

Responsabilidades e Atribuições:

• Definir o plano anual de vendas em seu território, incluindo análise de mercado, identificação de oportunidades de acesso e geração de demanda, planejamento financeiro e de volume de produtos, desenvolvimento de clientes e parceiros comerciais, interação colaborativa com áreas de interface e adaptação às mudanças regionais, com o objetivo de implementar o plano de vendas e maximizar resultados.
• Executar o plano anual de vendas em seu território, estar atento a novas oportunidades de acesso e geração de demanda, por meio de execução de rotinas e processos com stakeholders internos e externos assegurando a execução das metas em volume e preço
• Executar o plano de incentivos para parceiros comerciais e clientes
• Capacitar equipe de vendas dos parceiros comerciais e clientes, através da realização de programas de treinamento, envolvendo palestras técnicas, campos demonstrativos, entre outros.
• Monitorar as suas metas de vendas, orçamento, pedidos (faturamento, entrega, crédito);
• Assegurar a disponibilidade de produto (estoque da região), carteira de pedidos a futuro (para fechamento do ano)
• Monitorar e assegurar a realização dos itens dos planos estratégicos de conta como: faturamento dos parceiros comerciais, preços, plano de ação anual (palestras, guia de campo), investimento, eventos em cada região.
• Monitorar e assegurar a aplicação adequada de recursos alocados em terceiros: mão de obra (ATVs, ATVs compartilhados com parceiros comerciais), produtos bonificados, verbas de marketing.

Requisitos e Qualificações:

• Graduação Engenharia Agronômica, Zootecnia, Engenharia agrícola, Gestão do Agronegócio;
• Conhecimento em Culturas Agrícolas: Soja, milho e trigo;
• Conhecimento avançado em Vendas Consultivas: Diagnóstico, foco na necessidade e oferecer soluções personalizadas;
• Conhecimento em Planejamento Estratégico de Vendas / previsão de vendas / gestão de estoque e carteira / kpis;
• Conhecimento em Gestão de Relacionamento com Clientes (CRM): conhecimento e ativação de contas, uso das ferramentas disponíveis;
• Negociação de Contratos e Barter: Experiência em acordos financeiros personalizados.
• Conhecimento moderado em Gestão de contas complexas: Habilidade em Atendimento, gestão de vários níveis hierárquicos, stakeholders
• Conhecimento no Pacote Office;
• Habilidades de comunicação / storytelling;
• Orientação para resultados, Inovação, Iniciativa, Impacto e influência, Trabalho em equipe, Análise crítica, Relacionamento, Empatia e Inteligência emocional.

O que oferecemos?

• Vale Alimentação/Refeição;
• Auxílio combustível e veículo corporativo;
• Para cuidar do seu bem-estar e saúde: Plano de saúde e odontológico extensivo aos seus dependentes e sem coparticipação, TotalPass (rede de academias);
• Participação em Resultados (PPR);
• Day Off e Flexibilidade de horário;
• Previdência Privada e Seguro de Vida;
• Universidade Corporativa para apoiar no seu desenvolvimento.