Executivo(a) Comercial PME Pleno
Há 3 dias
Company Description
A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.
Temos pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.
Job Description
Área: PME
Subárea: Customer Management
Ser o responsável por gerir e expandir a carteira de clientes PME, garantindo o crescimento sustentável de receita por meio de ações de cross-sell, upsell e retenção, fortalecendo o relacionamento consultivo com o cliente e traduzindo suas necessidades em soluções que agreguem valor ao negócio.
Principais Responsabilidades
- Gerir carteira ativa de clientes, com foco em relacionamento de longo prazo, rentabilização e fidelização;
- Identificar oportunidades de novos negócios (cross-sell e upsell) a partir da análise de consumo, comportamento e potencial da carteira;
- Manter o CRM (Salesforce e SenseData) atualizado, garantindo visibilidade de pipeline, forecast e histórico de interações;
- Elaborar propostas comerciais e apresentações personalizadas, conduzindo negociações até o fechamento;
- Monitorar indicadores financeiros e operacionais da carteira, como VCM, unitário médio, churn e baseline;
- Atuar em parceria com áreas internas (Pricing, Pré-vendas, Contratos, Pós-vendas e Jurídico) para garantir fluidez nos processos;
- Participar de reuniões semanais e mensais de resultados, apresentando performance, desafios e plano de ação;
- Acompanhar SLAs e status de demandas de clientes, acionando áreas de suporte quando necessário;
- Realizar visitas presenciais e virtuais para mapeamento de oportunidades e fortalecimento do relacionamento;
- Contribuir com ideias e boas práticas que elevem o padrão de atendimento e performance comercial do canal.
Qualifications
- Ensino superior completo;
- Experiência com vendas;
- Conhecimento e experiência com Salesforce;
- Diferencial: pacote office.
Additional Information
Esta é uma posição exclusiva para pessoas com deficiência (PcD). Como parte do nosso compromisso com a inclusão e a igualdade de oportunidades, aqui na Serasa temos diversas iniciativas, como por exemplo: intérpretes de libras, tecnologias assistivas, cordão girassol (deficiências ocultas), entre outras ações. Na Serasa Experian temos o grupo Aspire que visa construir para um ambiente acessível e de oportunidades justas para os profissionais com deficiência.
Venha fazer parte dessa transformação
Caso você não se identifique com este grupo, convidamos você a explorar outras oportunidades em nossa página de carreiras. Temos diversas vagas que podem se conectar com seu perfil e interesses.
Experian Careers - Creating a better tomorrow together
Find out what its like to work for Experian by clicking here
-
Executivo(a) Comercial PME Pleno
Há 3 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Serasa Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por anoExecutivo(a) Comercial PME Pleno - Vaga Exclusiva para Pessoa com DeficiênciaFull-timeEmployee Status: RegularRole Type: RoamDepartment: Sales & Business DevelopmentSchedule: Full TimeCompany DescriptionA Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas...
-
Executivo Comercial Pleno
Há 3 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Serasa Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoExecutivo Comercial Pleno - PMEFull-timeEmployee Status: RegularRole Type: RoamDepartment: Sales & Business DevelopmentSchedule: Full TimeCompany DescriptionExperian is a global data and technology company, powering opportunities for people and businesses around the world. We help to redefine lending practices, uncover and prevent fraud, simplify healthcare,...
-
Executivo Comercial PME Sênior
Há 3 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Serasa Experian Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoCompany DescriptionA Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando...
-
Executivo Comercial Pleno
Há 3 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Experian Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoCompany Description Experian is a global data and technology company, powering opportunities for people and businesses around the world. We help to redefine lending practices, uncover and prevent fraud, simplify healthcare, create marketing solutions, and gain deeper insights into the automotive market, all using our unique combination of data, analytics and...
-
Executivo Comercial Pleno
Há 3 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Experian Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoCompany Description Experian is a global data and technology company, powering opportunities for people and businesses around the world. We help to redefine lending practices, uncover and prevent fraud, simplify healthcare, create marketing solutions, and gain deeper insights into the automotive market, all using our unique combination of data, analytics and...
-
Executivo Comercial Pleno
Há 3 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Experian Tempo inteiro R$40.000 - R$120.000 por anoCompany DescriptionExperian is a global data and technology company, powering opportunities for people and businesses around the world. We help to redefine lending practices, uncover and prevent fraud, simplify healthcare, create marketing solutions, and gain deeper insights into the automotive market, all using our unique combination of data, analytics and...
-
Executivo comercial hunter
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil vaga para Executivo comercial hunter na Linx Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoPOR QUE SE JUNTAR AO TIME LINX? Respiramos e somos referência no varejo, lideramos pelo exemplo, inspiramos e desenvolvemos o potencial das nossas pessoas para fazerem sempre mais e melhor pelo nosso cliente Há mais de 40 anos, temos ao nosso lado os principais varejistas do Brasil, e um time igualmente capacitado para fazê-los chegar ainda mais longe...
-
Executivo Comercial Sênior
Há 3 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Serasa Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoExecutivo Comercial Sênior - PMEFull-timeEmployee Status: RegularRole Type: RoamDepartment: Sales & Business DevelopmentSchedule: Full TimeCompany DescriptionExperian is a global data and technology company, powering opportunities for people and businesses around the world. We help to redefine lending practices, uncover and prevent fraud, simplify...
-
Executivo de Vendas Remotas
Há 3 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil GTO RH Tempo inteiro R$409.300 - R$1.209.000 por anoFazemos parte de um dos maiores grupos de telecomunicações do mundo, dedicando-nos a oferecer a melhor experiência em telefonia, internet e soluções digitais para milhões de brasileiros. Buscamos criar um ambiente respeitoso e descontraído que estimule o desenvolvimento dos colaboradores por meio de desafios e autonomia. Nosso propósito é fazer o...
-
Executivo de contas – FARMER
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Gto Rh Tempo inteiro R$4.093.000 por anoFazemos parte de um dos maiores grupos de telecomunicações do mundo, dedicando-nos a oferecer a melhor experiência em telefonia, internet e soluções digitais para milhões de brasileiros. Buscamos criar um ambiente respeitoso e descontraído que estimule o desenvolvimento dos colaboradores por meio de desafios e autonomia. Nosso propósito é fazer o...
