SDR/Pré-vendas

SDR/Pré-vendas

Sistema de trabalho: híbrido

Local: São Paulo/SP

Sobre nós: A CIAL Dun & Bradstreet ) é parte da rede mundial da Dun & Bradstreet ), uma empresa multinacional americana de SaaS que opera em mais de 40 países na América Latina. Nossos produtos e dados são essenciais para negócios de todos os portes, escopos e setores. Temos uma cultura ágil, além da solidez de uma marca histórica e dominante.

A vida aqui na CIAL Dun & Bradstreet está mudando - para melhor. Nosso propósito é cultivar as relações mais valiosas nos negócios, descobrindo a verdade e o significado nos dados. Somos apaixonados por nosso propósito e ele nos faz evoluir em tudo aquilo que fazemos.

Nossa cultura visa inspirar e incentivar nossas equipes e líderes a darem o seu melhor a cada dia. Acreditamos que juntos somos capazes de inovar e impactar positivamente com nossas soluções na vida de nossos clientes. Venha fazer parte desta missão

Sobre a vaga:

Estamos em busca de um SDR Pleno para integrar nossa unidade de negócios de Supply Chain na CIAL Dun & Bradstreet. Você será peça-chave na geração de oportunidades qualificadas, focando em soluções que transformam o processo de gestão de fornecedores, compliance, e ESG nas maiores empresas do mercado. Este é um papel estratégico, ideal para quem busca um ambiente desafiador e orientado a resultados.

Atividades:

• Realizar a prospecção ativa de empresas no segmento B2B utilizando ferramentas como LinkedIn, Whatsapp, e-mails e chamadas.

• Mapear e qualificar leads com base no perfil de cliente ideal (ICP) definido pela unidade de negócios de Supply Chain.

• Realizar o primeiro contato com potenciais clientes para identificar suas dores relacionadas à gestão de fornecedores.

• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (Hunters).

• Trabalhar em sinergia com as áreas de Marketing, Vendas e Inteligência Comercial para garantir um pipeline saudável e de alta qualidade.

• Utilizar e atualizar o CRM com informações relevantes sobre os leads e o andamento do funil de vendas.

• Participar de treinamentos para aprimorar conhecimentos sobre o produto e mercado, além de desenvolver habilidades comerciais. Prospectar e entrar em contato com potenciais clientes baseados no nosso ICP;

Requisitos:

• Formação completa ou em andamento em administração, marketing, relações internacionais e áreas correlatas;
• Ter conhecimento sobre uso de técnicas de vendas (Sandler, BANT, GPCT BA, Gatilhos mentais,

vendas desafiadoras etc.);· Perfil analítico, com capacidade de interpretar dados e ajustar estratégias conforme necessário;

• Organização e disciplina para gerenciar múltiplos leads e tarefas simultaneamente.

• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para lidar com diferentes níveis hierárquicos;

• Experiência de 1 a 2 anos em prospecção outbound B2B de grandes contas;

Diferencial:

• Ter experiencia com plataformas de prospecção (Meetime, Reev, Exact Sales, Salesloft, Outreach, Gong);

• Ter alguma certificação em prospecção B2B Outbound;

• Experiência no mercado de supply chain, ESG ou compliance.

• Habilidade em criar mensagens personalizadas e estratégias de follow-up eficazes.

• Inglês básico;

Benefícios:

• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Auxílio Alimentação e Refeição Caju
• Short-Friday
• Gympass
• Auxílio Educação
• Reembolso de Internet
• Auxílio Creche
• Plano de Carreira

• Sistema híbrido de trabalho

• Aqui você é bem-vindo para se candidatar independente de raça, etnia, gênero, orientação sexual ou deficiência. Se você adora desafios, se reinventa, arrisca, muda ou se adapta e não abre mão de ser quem você é, aqui é o seu lugar

A CIAL oferece oportunidades iguais de emprego a todos os funcionários e candidatos, e proíbe discriminação e assédio de qualquer tipo, independentemente de raça, cor, religião, idade, sexo, nacionalidade, status de deficiência, genética, orientação sexual, identidade de gênero ou expressão, ou qualquer outra característica protegida por leis federais, estaduais ou locais. Isso se aplica a todos os termos e condições de emprego, incluindo recrutamento, contratação, promoção, rescisão, demissão, transferência e licenças.