Gerente de desenvolvimento de negócios

Há 5 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil Vieira Braga Advogados Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Escritório de Advocacia

Local:
São Paulo/SP (híbrido; remoto a combinar)

Vínculo:
PJ (contrato a combinar)

Remuneração:
salário + variável
competitivos
(em aberto, mas provavelmente acima de R$10.000,00)

Área:
Parcerias, Novos Negócios e Receita

Sobre nós

A Vieira Braga Advogados atua nacionalmente em demandas consultivas e contenciosas. Buscamos um(a)
Gerente de Desenvolvimento de Negócios
para abrir portas em
empresas (PJ)
, estruturar parcerias e acelerar receita com foco em contas médias e enterprise.

Missão do cargo

Gerar pipeline qualificado de
empresas (PJ)
, ativando
rede própria de relacionamentos
e estratégias de BD/Parcerias para
agendar reuniões com sócios
e
originar contratos
nas frentes empresarial/tributário/recuperação judicial (entre outras).

Responsabilidades

  • Originação B2B:
    mapear contas-alvo (contábeis, bancos, FOs, imobiliárias, indústrias, tecnologia, educação, saúde etc.) e
    abrir portas
    com decisores (C-level, jurídicos, donos).
  • Rede própria:
    ativar relacionamentos e
    cartela de contatos PJ
    .
  • Parcerias e canais:
    contabilidades, hubs de inovação, associações setoriais, brokers, consultorias.
  • Reuniões qualificadas:
    agendar e preparar encontros com os
    sócios e consultores jurídicos
    ; apoiar na proposta/fechamento.
  • Gestão de funil e KPIs:
    usar o
    Bitrix
    e WhatsApp Business para registrar leads, tarefas e métricas (reuniões marcadas/realizadas, oportunidades, contratos, ticket e ciclo).
  • Eventos e ações 1:1:
    roadshows, mesas redondas, visitas executivas e apresentações para comitês.
  • Compliance:
    zelar por
    ética da OAB
    ,
    LGPD
    e políticas anticorrupção; zero promessas de resultado e
    sem captação indevida
    .

Metas de rampagem (30/60/90 dias)

  • 30 dias:
    lista de
    100 contas-alvo
    , ativação de rede,
    20 contatos executivos
    e
    agenda de reuniões
    com sócios.
  • 60 dias:
    pipeline ativo com
    propostas em andamento
    e
    1 parceria formalizada
    .
  • 90 dias:
    contratos originados
    ou em fase final de aprovação; playbook de BD documentado.

Requisitos

  • Experiência sênior
    em
    BD/Parcerias/Novos Negócios (B2B)
    ou Executivo(a) Comercial sênior em serviços profissionais.
  • Carteira ativa de relacionamentos PJ
    (comprovável).
    Importante:
    somente contatos que
    você possa legalmente acionar
    ,
    sem
    violar confidencialidade, não-concorrência ou não-aliciamento.
  • Negociação consultiva
    e presença executiva; comunicação escrita e verbal impecáveis.
  • Vivência com
    CRM
    ,
    WhatsApp Business
    e
    Google Sheets/Slides
    .
  • Organização, método e disciplina de indicadores.

Diferenciais

  • Trânsito prévio com
    contabilidades, bancos, financeiras, FOs, incorporadoras, indústrias
    .
  • Experiência em
    serviços profissionais
    (jurídico/consultoria).
  • Inglês/Espanhol
    .

Modelo de remuneração

Fixo + variável
por metas de
reuniões qualificadas, oportunidades e receita originada.

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