Gerente Nacional de Vendas

Há 3 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil FANTASTICO ALIMENTOS LTDA Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano
Gerente Nacional de Vendas

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Descrição da vaga:

  • Vaga também para PcD.

Atividades:

Estratégia e Resultados

  • Desenvolver e implementar plano estratégico comercial anual alinhado à estratégia organizacional.
  • Gerir indicadores de performance: faturamento, margem, curva A/B/C, sell-in & sell-out, ruptura, mix de produtos.
  • Executar orçamento comercial (P&L, metas por região e canal).

Gestão de Equipe

  • Liderar e desenvolver gerentes regionais, executivos de vendas e times de apoio.
  • Estruturar metas claras, políticas de bonificação e rituais de acompanhamento (1:1, reuniões de performance, feedbacks).
  • Garantir cultura de alta performance, meritocracia e sucessão de líderes.

Relacionamento & Negócios

  • Gerenciar grandes contas, distribuidores e canais estratégicos.
  • Gerir negociações complexas (contratos, prazos, margens, volumes).
  • Atuar com marketing e trade para garantir execução no ponto de venda.

Análise & Mercado

  • Monitorar concorrência, tendências de mercado, oportunidades de expansão.
  • Utilizar dados (BI/CRM) para tomada de decisão assertiva.

Inovação Comercial e Go To Market

  • Identificar oportunidades de melhoria no processo de vendas (pipeline, funil, CRM, performance por canal).
  • Liderar a evolução dos modelos de atuação: distribuição, venda direta, canais digitais, representantes, key accounts.
  • Desenvolver e testar novas abordagens de Go To Market (regionalização, squads por canal, expansão geográfica, marketplace, inside sales ou trade diferenciado).
  • Estruturar processos comerciais mais previsíveis, escaláveis e orientados por dados.

O que precisa ter?

  • Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou similar.
  • MBA/Pós em Gestão de Negócios, Finanças ou Liderança (diferencial).
  • Experiência em liderança comercial, com histórico comprovado de resultados.
  • Tecnologias: CRM, Excel avançado, BI (Power BI, Tableau ou similar).

Quais hard skills são valorizadas?

  • Planejamento comercial e metas: Estruturar planos, metas por região;
  • Gestão P&L: Conhecimento de margens, curva ABC, ROI;
  • Negociação estratégica: Capacidade de negociações complexas;
  • Conhecimento de Mercado & Canais: Conhecimento em varejo, atacados, distribuidores, trade.

Quais soft skills são valorizadas?

  • Liderança e desenvolvimento de pessoas;
  • Visão estratégica;
  • Orientação para resultado;
  • Comunicação e Influência;
  • Accountability.

O que oferecemos?

  • Remuneração compatível com o mercado;
  • Remuneração variável;
  • Kit Alimentação;
  • Convênio Wellhub (gympass);
  • Portfólio de Parceiros;
  • Seguro de vida.

Localização

Modelo de contratação

São Paulo, SP, BR

Autônomo PJ

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    São Paulo, São Paulo, Brasil AAM Vendas Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

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