Gerente de Negócios V

Descrição da vaga

VP Negócios

Diretoria Corporate - Governo

Local de trabalho - CURITIBA/PR

No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com ÓRGÃOS DO GOVERNO, é o que mais te agrada? O colaborador atuará na área comercial da VIVO, unidade de negócios responsável pelo atendimento ao mercado B2B GOVERNO, orquestrando soluções de TI e Telecom para este segmento.

Valorizamos profissionais com empatia, ética e visão estratégica, que compreendem as particularidades do Setor Público e atuem com excelência no relacionamento institucional.

É essencial ter conhecimento da Lei nº 14.133/2021 e das principais modalidades de contratação pública.

Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização

Responsabilidades e atribuições

Gerir uma carteira exclusiva de Órgãos Governamentais, assegurando atendimento de excelência e satisfação contínua.

Realizar vendas consultivas, identificando oportunidades de expansão e desenvolvimento de novos negócios.

Acompanhar forecast, pipeline e indicadores comerciais, garantindo o cumprimento das metas e a rentabilidade da carteira.

Planejar e executar visitas presenciais e reuniões estratégicas com Clientes Públicos.

Atuar em todas as etapas do relacionamento: prospecção, negociação, fechamento, implementação e pós-venda.

Monitorar PDD e CAR da carteira, propondo ações preventivas e corretivas.

Garantir o cumprimento contratual e apoiar processos de renovação e aditivos.

Colaborar com áreas internas (jurídico, licitações, financeira e operações) para assegurar a qualidade das entregas.

Manter-se atualizado quanto às leis, normas e práticas de contratação pública, especialmente a Lei nº 14.133/2021.

Requisitos e qualificações

Experiência em vendas B2B ou gestão de contas no segmento Governo.

Conhecimento prático da Lei nº 14.133/2021 e das modalidades de licitação, dispensa e inexigibilidade.

Habilidade em análise de indicadores comerciais, forecast e pipeline de vendas.

Perfil consultivo e empático, com excelente capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal.

Disponibilidade para visitas presenciais e viagens ocasionais.

Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office (Excel, PowerPoint e Word).

Será considerado diferencial ter experiência com contratos de serviços de tecnologia, telecomunicações ou soluções corporativas para o Setor Público.

Informações adicionais

Veja o que ofereceremos* para você:

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você
• Plano de voz e Dados ilimitado Sim ilimitado Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países #VivoMinhaCarreira
• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida

Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais

• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas #VivoDiversidade

SOBRE A VIVO

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de
Digitalizar para Aproximar
pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Acreditamos que a
diversidade
de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de
tecnologia,
inspirada na diversidade e na
inovação,
que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

#VemPraVivo