SDR (Interno)

Atividades:

• Prospecção ativa de novos leads
• Realizar abordagens via redes sociais (principalmente Linkedin).
• Mapear decisores dentro das empresas-alvo.

• Criar listas de prospecção alinhadas ao ICP

• Qualificação de leads

• Conduzir conversas iniciais para entender necessidade, perfil e timing.

• Descobrir se vale a pena avançar para o time de gerentes de negócios.

• Agendamento de reuniões para o time de comercial

• Garantir que o lead chegue preparado e com interesse claro na reunião.

• Passar informações relevantes aos gerentes de negócios para facilitar a negociação.

• Gestão de CRM e cadências

• Registrar todas as interações no CRM

• Organizar e manter atualizada a base de leads.

• Alimentar e ajustar o funil de vendas

• Acompanhar métricas de prospecção (Quantidade de ligações, visitas agendas, leads em estoque).

• Ajustar abordagens conforme feedbacks do mercado.

• Colaboração com marketing e vendas

• Dar feedback ao marketing e Inteligência de mercado sobre a qualidade dos leads inbound.
• Alinhar com o time de vendas sobre os critérios de lead qualificado.

• Compartilhar insights do mercado (objeções, dores, tendências).

• Educação inicial do lead

• Apresentar brevemente a solução ou proposta de valor da empresa.
• Engajar o prospect apresentando o produto como solução para sua dor.
• Despertar interesse suficiente para o próximo passo.

Competências Técnicas:

• Ensino superior completo em Administração. Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins;
• Pesquisa e prospecção.
• Qualificação de Leads.
• Segmentação de listas.
• Capacidade de identificar perfis ideais de clientes (ICP).
• Gestão de Tempo e Produtividade.
• Comunicação Escrita e Oral.
• Entendimento de métricas de vendas.
• Gestão de CRM e Funil de Vendas.