Gerente de Vendas Corporativas

SOBRE A VAGA

Descrição da Função:

Buscamos uma liderança comercial "mão na massa" para acelerar vendas B2B de soluções de educação corporativa (academias, trilhas, programas executivos e formações em Produto & IA).

O/A profissional ideal traz histórico comprovado em players de educação corporativa e/ou consultorias estratégicas - com experiências comprovada em vender programas de desenvolvimento de líderes e times para médias e grandes empresas.

Missão do cargo:

Construir e executar a máquina de aquisição enterprise: abrir portas no C-level e RH/L&D, diagnosticar dores, orquestrar propostas de alto valor e fechar contratos recorrentes. Escalar receita com previsibilidade, disciplina de pipeline e narrativa de transformação (competências digitais e IA aplicadas ao negócio).

Principais responsabilidades:

• Aquisição enterprise: mapear contas-alvo, conduzir prospecção (outbound/ABM/parcerias), qualificar sponsors e acelerar ciclo até a assinatura.
• Venda consultiva: conduzir discovery com RH, CHRO, CEOs e heads de Produto/Digital; traduzir dor de negócio em soluções educacionais (custom/trilhas/academias).
• Gestão de pipeline & forecast: manter CRM impecável (etapas, probabilidades, datas de fechamento), rodar cadência semanal de forecast e commit.
• Proposta & negociação: estruturar escopo, cronograma, métricas de impacto (ex.: ativação de competências, adoção de IA, indicadores de performance) e negociar condições comerciais.
• Orquestração interna: alinhar time de conteúdo, experts e operações para viabilizar soluções vencedoras (do pré-venda ao kick-off).
• Expansão & retenção: crescer receita dentro da base (land & expand) com ofertas anuais/recorrentes e cross/up-sell.
• Inteligência de mercado: alimentar o time com learnings de objeções, casos de uso e benchmarks para refinar portfólio e pricing.

Resultados esperados:

• Receita nova B2B: atingir e superar a meta anual (faixa será alinhada no processo).
• Carteira ativa: 15–25 contas enterprise ativas com contratos anuais/recorrentes.
• Ciclo de vendas: reduzir tempo médio de fechamento (baseline + meta de redução).
• Ticket médio: sustentar/elevar ticket por contrato com propostas ancoradas em impacto.
• Previsibilidade: acurácia de forecast 80% mês a mês.

Requisitos:

• Experiência sólida (5–10+ anos) em vendas B2B de educação corporativa ou adjacências (educação executiva in-company, consultorias de liderança/cultura, L&D platforms/HR Tech).
• Prova de quota: histórico de metas batidas em contratos enterprise (R$200k+ por deal) e gestão de pipeline com rigor de CRM.
• Venda a decisores: conforto para negociar com CHRO/CEO/CFO e diretoria de Produto/Digital.
• Consultivo + operacional: sabe diagnosticar, montar proposta e fechar — sem depender de grande equipe de pré-venda.
• Comunicação executiva: storytelling de valor, proposta clara, business case e métricas de impacto.
• Disciplina comercial: forecast semanal, ritos de pipe, playbooks e cadências.

Diferenciais:

• Cases em programas de transformação digital/IA, academias de produto/dados ou trilhas para liderança.
• Experiência em land & expand com contrato anual/recorrente.
• Vivência em ABM e parcerias (consultorias, associações, hubs de inovação).
• Inglês avançado (interação com experts e conteúdo global).

Modelo de trabalho e pacote:

• Contrato PJ
• Remuneração: fixo competitivo + variável agressivo (comissão/bonificação por meta batida e aceleração por overachievement).
• Trabalho híbrido | Com disponibilidade para presença em eventos, reuniões, relacionamento

• Pacote de Benefícios:

• Vale alimentação/refeição

• Auxílio internet
• Reembolso para infraestrutura de trabalho
• Plano médico e odontológico SulAmérica
• ZenKlub: Plataforma de saúde mental com sessões gratuitas
• Acesso a nossa Plataforma Educacional
• Wellhub
• Dayoff no mês do aniversário
• Licença maternidade e paternidade estendida