Executivo de Vendas – Setor Automotivo – Serviços

"A Airlife é uma empresa líder no campo da biossegurança, com mais de 25 anos de experiência no desenvolvimento de tecnologias ambientais e de purificação do ar. Contamos com uma tecnologia limpa e sustentável, livre de químicos, única no mundo, onde eliminamos vírus, bactérias, fungos e maus odores, incluindo o coronavírus, de diversos ambientes, com até 99,99% de eficácia."

A tecnologia Airlife possibilita a higienização do ar, dos dutos e das superfícies dos veículos por meio da destruição molecular de microrganismos e odores indesejados de origem orgânica, produzidos pela umidade, tabaco, alimentos e animais de estimação, reduzindo patógenos no ar sem prejudicar a saúde das pessoas e o meio ambiente, propiciando segurança à saúde dos ocupantes dos automóveis, assim como uma melhor qualidade de vida.

Cargo: Executivo de Vendas

Objetivo principal da posição:

Sua principal missão será desenvolver e gerenciar vendas corporativas, criar planos comerciais, novas alianças, detectar as necessidades dos clientes, fornecer acompanhamento semanal de vendas e suporte em geral.

Funções e responsabilidades:

• Gerenciar estrategicamente os pontos da rede de concessionárias, através do acompanhamento de seus indicadores de gestão (Vendas, Passagem de Veículos, Penetração, Aplicabilidade do Serviço).
• Trabalho na sede dos clientes, coordenando com seus pares, para impulsionar as vendas por meio de diversas ações que se adaptam a cada cliente.
• Manter um relacionamento com cada ponto da rede
  de concessionárias
  por meio de visitas regulares às áreas designadas e acompanhar a conformidade de vendas, lucratividade, volume de aplicações e posicionamento de serviços.
• Implementar e executar as ações, campanhas, promoções e ferramentas de marketing e trade marketing que são definidas.
• Gerenciar as informações recebidas das concessionárias designadas pela empresa para capturar as oportunidades comerciais.
• Realizar estimativas semanais de vendas para o mês e previsões para o futuro.
• Receber pedidos de compra e/ou endossos de vendas, conforme apropriado.
• Coordenar o treinamento dos consultores de serviço de cada concessionária e pessoas relacionadas ao negócio.
• Controlar a satisfação do consumidor, monitorando a aplicabilidade do serviço de higienização.
• Distribuir, quando necessário, os materiais e equipamentos para a implantação do ponto de rede.
• Supervisionar o estoque de equipamentos alocados em sua área, bem como o monitoramento e controle relacionados a manutenções, reparos e perdas.
• Participar de reuniões, feiras ou eventos setoriais representando a empresa.

Principais relacionamentos internos:

• Outros executivos de vendas na equipe
• Cobrança / Financeiro / Faturamento
• Área de Controle de Gestão
• Gestão Comercial - Marketing

Principais Relações Externas:

• Proprietários/Gerentes de Revendedores.
• Gerentes de Serviço / Peças de Reposição.
• Consultores de serviço.
• Supervisores de rede das marcas.
• Gerentes/chefes de oficina multimarcas.

Treinamento desejável (estudos, grau):

· Comercial (administração – ciências econômicas), Engenharia Industrial, outras carreiras relacionadas a marketing, vendas, negócios.

Experiência:

· Mínimo de 2 anos na venda de tangíveis e/ou intangíveis como requisito fundamental.

Outras habilidades (inglês, Excel, etc):

· Conhecimento do Office no nível intermediário do usuário.

Condições físicas de trabalho:

· Trabalho de escritório (20%) e de campo (80%)

Outros requisitos:

· Veículo próprio (desejável)

Competências:

Liderança

Pensamento Estratégico

Organizado, proativo e autônomo

Perseverança e mentalidade positiva

Execução e orientação para resultados

Persuasão

Trabalho em equipe

Escuta ativa

Competitivo e ambicioso

Solucionador de problemas