Gerente Comercial

Estamos com uma oportunidade na área financeira, para atuar como Gerente Comercial I, você terá um papel fundamental para o sucesso da equipe.

O(a) Gerente de Key Accounts será responsável por liderar o relacionamento com clientes estratégicos, assegurando o crescimento sustentável da receita, a fidelização e a ampliação de negócios. Atuará de forma consultiva e estratégica, liderando a equipe e direcionando as estratégias comerciais de acordo com os objetivos corporativos.

Nós somos uma empresa em crescimento contínuo e estamos buscando alguém que possa nos ajudar no nosso financeiro com foco nos processos de faturamento.

Com quase 32 anos de experiência em entregas para 100% do território nacional, somos líderes no atendimento ao pequeno, médio e-commerce e gigantes do varejo. Também traçamos caminhos que permitem operações complexas de indústria e governo. Na Total Express sonhamos com um mundo melhor, e assumimos a responsabilidade de construí-lo, hoje. Através de ações sociais, atividades culturais e esportivas, além de programas ambientais que visam cuidar do nosso planeta e melhorar a qualidade de vida da nossa comunidade.

Principais Responsabilidades:

• Liderar, desenvolver e inspirar a equipe, definindo metas claras e promovendo o crescimento profissional do time.

• Estabelecer e fortalecer relações com executivos e tomadores de decisão dos clientes estratégicos.

• Desenvolver o planejamento estratégico anual para cada Key Account, definindo metas de crescimento, mix de produtos/serviços e expansão de share.

• Gerir o orçamento da área, realizar previsões (forecast) e acompanhar indicadores de performance e rentabilidade.

• Elaborar e aprovar estratégias comerciais e de relacionamento, garantindo alinhamento com os objetivos da empresa.

• Construir e coordenar projetos e planos de ação com áreas internas para melhoria de processos e aumento de eficiência operacional.

• Negociar e gerir contratos de forma crítica, assegurando compliance e rentabilidade.

• Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de inovação e diferenciação competitiva.

• Gerir o pipeline de vendas no Salesforce e acompanhar KPIs estratégicos.

• Elaborar reportes gerenciais para suporte à tomada de decisão da diretoria.

Competências e Habilidades Necessárias:

• Comunicação efetiva

• Habilidade de negociação

• Iniciativa e tomada de decisão

• Boa gestão das relações interpessoais

• Capacidade de atuar sob pressão (clientes e internos)

• Gestão orientada a resultados

• Inglês fluente

• Ensino Superior completo

Requisitos Desejáveis:

• Experiência prévia na área comercial

• Conhecimento em logística

• Mandarim avançado

• Conhecimento em Salesforce

Na Total Express a diversidade é um compromisso com todos os nossos colaboradores, parceiros e clientes com o objetivo de eliminar barreiras, desconstruir estereótipos, promover a igualdade de oportunidades e celebrar a riqueza de nossas diferenças. Queremos criar um ambiente onde todos se sintam confortáveis em serem autênticos e onde a diversidade seja cultivada e respeitada em todos os níveis.

O movimento faz parte da nossa identidade. E aqui na Total estamos sempre em busca de novas formas de valorizar e apoiar o crescimento dos nossos colaboradores. Conheça os benefícios que oferecemos:

• Vale-Refeição.

• Vale transporte

• Day off de aniversário no mês do seu aniversário - Um dia off para comer bolo com a família e os amigos é bem-vindo, né?

• Plano de saúde com custo zero para o colaborador na taxa administrativa mensal, descontando apenas a coparticipação.

É extensivo a filhos, cônjuge ou companheiro (a), inclusive do mesmo sexo, com custo reduzido.

• Plano odontológico extensivo a filhos, cônjuge ou companheiro (a), inclusive do mesmo sexo.

• Seguro de vida, incluso auxílio funerário, com custo zero.

• Descontos incríveis com nosso parceiro TotalPass;

• Somos uma Empresa Cidadã, e por isso você terá direito a licenças ampliadas. Paternidade: 5 dias pela lei + 15 dias Empresa Cidadã/ Maternidade: 120 dias pela lei + 60 dias Empresa Cidadã.

• O melhor momento do ano: bônus ou PPR anual

Além de tudo isso, você terá:

• A oportunidade de viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu jeito de ser e estilo de se vestir (bermuda, tênis etc.).

• Programas de desenvolvimento profissional/educacional internos e externos.

• Participação em nossos processos seletivos internos.

• Oportunidade de nos ajudar com nossos projetos sociais.