Executivo de vendas

Há 3 dias

Barueri, São Paulo, Brasil PWS - Pure Water Systems do Brasil Tempo inteiro

Executivo(a) de Vendas (B2B)Sobre a oportunidade

Buscamos um(a)
Executivo(a) de Vendas experiente
para ciclo de vendas
consultivo B2B
, com uso intensivo de
CRM
, qualificação
BANT
, condução de discovery via
SPIN Selling
e estruturação de negócios com
SPICE/SPICED
(Situation/Symptoms, Pain/Problem, Impact, Critical Event/Compelling Event, Decision/Decision Criteria)
. Responsável por
gerir e expandir carteira
(upsell/cross-sell), garantindo crescimento previsível.

Principais responsabilidades

  • Operar e manter o
    CRM
    com rigor (pipeline, tarefas, follow-ups, taxa e probabilidade por etapa).
  • Prospectar (ativo/inbound),
    qualificar via BANT
    e conduzir
    discovery SPIN
    .
  • Mapear e registrar
    SPICE/SPICED
    em cada oportunidade:
  • S
    ituation/
    Symptoms
    ,
    P
    ain/
    Problem
    ,
    I
    mpact (business case),
    C
    ritical Event/Compelling Event,
    E/D
    Decision & critérios.
  • Conduzir apresentações/demos, elaborar propostas de valor e
    negociar
    até o fechamento.
  • Fazer
    forecast
    semanal (acurácia de pipeline, ciclo e ticket).
  • Gerir carteira
    de clientes ativos, identificando oportunidades de
    upsell/cross-sell
    e defendendo renovação.
  • Trabalhar com Marketing/Operações para garantir
    handover comercial claro
    (escopo/SLAs) antes da execução.

Requisitos obrigatórios

  • Mín. 2 anos
    em vendas consultivas B2B (inside/field).
  • Domínio prático de
    CRM
    (HubSpot, Pipedrive, RD ou similar).
  • Experiência aplicando
    BANT
    ,
    SPIN
    e
    SPICE/SPICED
    em ciclos reais.
  • Comunicação escrita e verbal excelentes; organização e
    disciplina de rotina
    .
  • Pacote Microsoft 365.

Diferenciais

  • Vivência em
    B2B industrial
    (serviços técnicos/equipamentos).
  • Experiência com
    forecast
    e
    previsibilidade de receita
    .
  • Conhecimento de negociação (
    BATNA/ZOPA
    , âncoras, concessões escalonadas).
  • Carteira ativa no segmento alvo.

Modelo de trabalho

  • Regime:
    CLT
    — Presencial (possibilidade de PJ)
  • Jornada:
    Segunda à sexta de 7h às 16:48.

Remuneração

  • Salário fixo + comissão
    por meta.

Benefícios

  • VA
    ,
    VR
    ,
    VT
  • Wellhub
    ,
    Avus
    ,
    Starbem
  • iFood Benefícios

  • Executivo de vendas

    2 semanas atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Orbion Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    OExecutivo de Vendasé responsável pela prospecção e fechamento de novos clientes, garantindo o crescimento contínuo da carteira comercial. Essa posição é essencial para a previsibilidade de receita e expansão do negócio.Principais responsabilidades:Desenvolver conhecimento básico do pitch de vendas;Aplicar técnicas básicas de vendas e...

  • Executivo de Vendas Interno

    2 semanas atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil ABAI Tempo inteiro R$50.000 - R$150.000 por ano

    Estamos em busca de um Executivo de Negócios para atuar no segmento de adquirência e soluções de meios depagamento. O profissional será responsável por rentabilizar carteiras, realizar credenciamento, além de conduzir processos de vendas B2B para clientes corporativos.RequisitosEnsino médio completo ou superior completo/em andamento;Experiência em...

  • Executivo de Vendas Closer Sênior

    1 semana atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Vaga: Executivo de Vendas Closer Sênior ou Closer High Ticket SeniorBuscamos um executivo de vendas para uma empresa consolidada no mercado de educação e gestão, voltada para empresários, líderes e gestores, que oferece soluções de alto valor para o desenvolvimento de profissionais e empresas por meio de palestras, treinamentos e eventos voltados...

  • Executivo de Vendas Closer Sênior

    Há 5 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil Evoluir Recruiter Tempo inteiro

    Executivo de Vendas Closer Buscamos um executivo de vendas para uma empresa consolidada no mercado de educação e gestão, voltada para empresários, líderes e gestores, que oferece soluções de alto valor para o desenvolvimento de profissionais e empresas por meio de palestras, treinamentos e eventos voltados para excelência em liderança e...

  • Executivo de Vendas

    2 semanas atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Página de Carreiras Pacco Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Prezado(a) Candidato(a), a PACCO é uma marca brasileira que busca promover bem-estar e qualidade de vida através de produtos para o transporte de alimentos e bebidas dentro e fora de casa. Combinado tecnologia, inovação e sustentabilidade. Somos sinônimo de versatilidade, sofisticação e estilo de vida moderno e saudável. Atuar como Executivos de...

  • Executivo de vendas

    3 semanas atrás

    Barueri, Estado de São Paulo, Brasil Ademicon Tempo inteiro

    A Ademicon está em busca de novos profissionais em Barueri (SP).Com 33 anos de história e consolidada como a maior administradora independente do Brasil, a Ademicon está em fase de expansão negócios em São Paulo.Você quer ter um impacto significativo no mercado de consórcios e investimentos do Brasil, ganhar acima da média, fazer parte de um time de...

  • Executivo de vendas

    2 semanas atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Track'nMe Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Descrição da EmpresaA Track'nMe cria soluções inovadoras para empresas no mercado de IoT, oferecendo produtos que aliam escalabilidade, flexibilidade e robustez. Nossa missão é transformar a forma como as empresas gerenciam seus recursos e operam diariamente, proporcionando ferramentas tecnológicas avançadas para otimizar processos e aumentar a...

  • Executivo De Vendas

    Há 7 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil Bm Vagas Tempo inteiro R$36.000 - R$72.000 por ano

    EXECUTIVO DE VENDAS | CLOSER HIGH-TICKET – BARUERI/SP (PRESENCIAL)A BM Vagas, em parceria com A Escola de Franchising, está com oportunidade aberta para integrar o time comercial Sobre a vaga:Buscamos um profissional de vendas com perfil proativo, resiliente e comunicativo, que goste de desafios e de trabalhar com metas. O foco será prospecção ativa...

  • Executivo de vendas

    1 semana atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Life´n Tech Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Estamos em busca de um(a)Executivo(a) de Vendaspara atuação no Vale do Paraíba. O(a) profissional será responsável por realizarvendas consultivas no mercado hospitalar, atuando diretamente com hospitais, equipes médicas e áreas técnicas. A posição exige perfil estratégico, organizado e orientado a resultados, além de forte atuação em campo, com...

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    1 semana atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Life´n Tech Tempo inteiro R$120.000 - R$240.000 por ano

    Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para atuação em São Paulo/SP. O(a) profissional será responsável por realizar vendas consultivas no mercado hospitalar, atuando diretamente com hospitais, equipes médicas e áreas técnicas. A posição exige perfil estratégico, organizado e orientado a resultados, além de forte atuação em campo, com...