Executivo de vendas

Há 18 horas

Barueri, São Paulo, Brasil PWS - Pure Water Systems do Brasil Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

Executivo(a) de Vendas (B2B)Sobre a oportunidade

Buscamos um(a)
Executivo(a) de Vendas experiente
para ciclo de vendas
consultivo B2B
, com uso intensivo de
CRM
, qualificação
BANT
, condução de discovery via
SPIN Selling
e estruturação de negócios com
SPICE/SPICED
(Situation/Symptoms, Pain/Problem, Impact, Critical Event/Compelling Event, Decision/Decision Criteria)
. Responsável por
gerir e expandir carteira
(upsell/cross-sell), garantindo crescimento previsível.

Principais responsabilidades

  • Operar e manter o
    CRM
    com rigor (pipeline, tarefas, follow-ups, taxa e probabilidade por etapa).
  • Prospectar (ativo/inbound),
    qualificar via BANT
    e conduzir
    discovery SPIN
    .
  • Mapear e registrar
    SPICE/SPICED
    em cada oportunidade:
  • S
    ituation/
    Symptoms
    ,
    P
    ain/
    Problem
    ,
    I
    mpact (business case),
    C
    ritical Event/Compelling Event,
    E/D
    Decision & critérios.
  • Conduzir apresentações/demos, elaborar propostas de valor e
    negociar
    até o fechamento.
  • Fazer
    forecast
    semanal (acurácia de pipeline, ciclo e ticket).
  • Gerir carteira
    de clientes ativos, identificando oportunidades de
    upsell/cross-sell
    e defendendo renovação.
  • Trabalhar com Marketing/Operações para garantir
    handover comercial claro
    (escopo/SLAs) antes da execução.

Requisitos obrigatórios

  • Mín. 2 anos
    em vendas consultivas B2B (inside/field).
  • Domínio prático de
    CRM
    (HubSpot, Pipedrive, RD ou similar).
  • Experiência aplicando
    BANT
    ,
    SPIN
    e
    SPICE/SPICED
    em ciclos reais.
  • Comunicação escrita e verbal excelentes; organização e
    disciplina de rotina
    .
  • Pacote Microsoft 365.

Diferenciais

  • Vivência em
    B2B industrial
    (serviços técnicos/equipamentos).
  • Experiência com
    forecast
    e
    previsibilidade de receita
    .
  • Conhecimento de negociação (
    BATNA/ZOPA
    , âncoras, concessões escalonadas).
  • Carteira ativa no segmento alvo.

Modelo de trabalho

  • Regime:
    CLT
    — Presencial (possibilidade de PJ)
  • Jornada:
    Segunda à sexta de 7h às 16:48.

Remuneração

  • Salário fixo + comissão
    por meta.

Benefícios

  • VA
    ,
    VR
    ,
    VT
  • Wellhub
    ,
    Avus
    ,
    Starbem
  • iFood Benefícios

  • Executivo de Vendas

    1 semana atrás

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    Barueri, São Paulo, Brasil SILCoaching - Sociedade Internacional de Liderança e Coaching Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Sobre a Empresa:Você será parte de uma empresa que valoriza a inovação e a excelência, com uma missão clara de oferecer soluções que atendam às necessidades dos nossos clientes. Nossa cultura é baseada em meritocracia e celebração de conquistas.Sobre o Cargo:Como nosso(a) Executivo(a) de Vendas, sua principal missão será conduzir os leads...

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    Barueri, São Paulo, Brasil Orbion Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    OExecutivo de Vendasé responsável pela prospecção e fechamento de novos clientes, garantindo o crescimento contínuo da carteira comercial. Essa posição é essencial para a previsibilidade de receita e expansão do negócio.Principais responsabilidades:Desenvolver conhecimento básico do pitch de vendas;Aplicar técnicas básicas de vendas e...

  • Executivo de Vendas

    1 semana atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil SILCOACHING - Sociedade Internacional de Liderança e Coaching Tempo inteiro R$4.000 - R$15.000 por ano

    Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR)Título da Vaga: Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR)Localização: Barueri - SP | AlphavilleTipo de Contrato: CLTDepartamento: VendasMissão do Cargo:Como nosso(a) próximo(a) SDR, você será a linha de frente do nosso processo de vendas, responsável por identificar e qualificar oportunidades de...

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    1 semana atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Capital Upgrade | CAUP Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    CAPITAL UPGRADEDescrição do CargoEstamos procurando um Executivo de Vendas - High Ticket para se juntar à nossa equipe em Barueri, SP. Este papel envolve a responsabilidade de gerenciar e fechar vendas de alto valor, desenvolver e manter relacionamentos com clientes de alto nível, e identificar novas oportunidades de negócios. As tarefas diárias...

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    1 semana atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil High Quality - Ergonomia, Qualidade de Vida e Segurança no Trabalho Tempo inteiro R$104.000 - R$130.878 por ano

    Vaga: Executivo(a) de VendasServiços B2B Estamos em busca de um(a) profissional de vendas B2B para se juntar ao nosso time e ajudar a impulsionar o crescimento da empresa. Se você é comunicativo(a), proativo(a) e gosta de trabalhar em um ambiente colaborativo e dinâmico, essa oportunidade é para vocêO que você vai fazer:Prospectar e desenvolver novos...

  • Executivo de Vendas Closer Sênior

    1 semana atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Vaga: Executivo de Vendas Closer Sênior ou Closer High Ticket SeniorBuscamos um executivo de vendas para uma empresa consolidada no mercado de educação e gestão, voltada para empresários, líderes e gestores, que oferece soluções de alto valor para o desenvolvimento de profissionais e empresas por meio de palestras, treinamentos e eventos voltados...

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    2 semanas atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Página de Carreiras Pacco Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Prezado(a) Candidato(a), a PACCO é uma marca brasileira que busca promover bem-estar e qualidade de vida através de produtos para o transporte de alimentos e bebidas dentro e fora de casa. Combinado tecnologia, inovação e sustentabilidade. Somos sinônimo de versatilidade, sofisticação e estilo de vida moderno e saudável. Atuar como Executivos de...

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    1 semana atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Jobbol Tempo inteiro R$4.501 - R$50.000 por ano

    Empresa admite Executivo de Vendas em Barueri (Alphaville).Responsabilidades:Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir as metas da empresa. Gerenciar e motivar a equipe de vendas, fornecendo treinamento e orientação. Estabelecer e manter relacionamentos com clientes e prospects. Monitorar e analisar o desempenho da equipe de vendas,...

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    Barueri, São Paulo, Brasil AJX CAPITAL SA Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

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