Executivo de vendas

Há 3 dias

Barueri, São Paulo, Brasil PWS - Pure Water Systems do Brasil Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

Executivo(a) de Vendas (B2B)Sobre a oportunidade

Buscamos um(a)
Executivo(a) de Vendas experiente
para ciclo de vendas
consultivo B2B
, com uso intensivo de
CRM
, qualificação
BANT
, condução de discovery via
SPIN Selling
e estruturação de negócios com
SPICE/SPICED
(Situation/Symptoms, Pain/Problem, Impact, Critical Event/Compelling Event, Decision/Decision Criteria)
. Responsável por
gerir e expandir carteira
(upsell/cross-sell), garantindo crescimento previsível.

Principais responsabilidades

  • Operar e manter o
    CRM
    com rigor (pipeline, tarefas, follow-ups, taxa e probabilidade por etapa).
  • Prospectar (ativo/inbound),
    qualificar via BANT
    e conduzir
    discovery SPIN
    .
  • Mapear e registrar
    SPICE/SPICED
    em cada oportunidade:
  • S
    ituation/
    Symptoms
    ,
    P
    ain/
    Problem
    ,
    I
    mpact (business case),
    C
    ritical Event/Compelling Event,
    E/D
    Decision & critérios.
  • Conduzir apresentações/demos, elaborar propostas de valor e
    negociar
    até o fechamento.
  • Fazer
    forecast
    semanal (acurácia de pipeline, ciclo e ticket).
  • Gerir carteira
    de clientes ativos, identificando oportunidades de
    upsell/cross-sell
    e defendendo renovação.
  • Trabalhar com Marketing/Operações para garantir
    handover comercial claro
    (escopo/SLAs) antes da execução.

Requisitos obrigatórios

  • Mín. 2 anos
    em vendas consultivas B2B (inside/field).
  • Domínio prático de
    CRM
    (HubSpot, Pipedrive, RD ou similar).
  • Experiência aplicando
    BANT
    ,
    SPIN
    e
    SPICE/SPICED
    em ciclos reais.
  • Comunicação escrita e verbal excelentes; organização e
    disciplina de rotina
    .
  • Pacote Microsoft 365.

Diferenciais

  • Vivência em
    B2B industrial
    (serviços técnicos/equipamentos).
  • Experiência com
    forecast
    e
    previsibilidade de receita
    .
  • Conhecimento de negociação (
    BATNA/ZOPA
    , âncoras, concessões escalonadas).
  • Carteira ativa no segmento alvo.

Modelo de trabalho

  • Regime:
    CLT
    — Presencial (possibilidade de PJ)
  • Jornada:
    Segunda à sexta de 7h às 16:48.

Remuneração

  • Salário fixo + comissão
    por meta.

Benefícios

  • VA
    ,
    VR
    ,
    VT
  • Wellhub
    ,
    Avus
    ,
    Starbem
  • iFood Benefícios

  • Executivo de Vendas Closer Sênior

    1 semana atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Vaga: Executivo de Vendas Closer Sênior ou Closer High Ticket SeniorBuscamos um executivo de vendas para uma empresa consolidada no mercado de educação e gestão, voltada para empresários, líderes e gestores, que oferece soluções de alto valor para o desenvolvimento de profissionais e empresas por meio de palestras, treinamentos e eventos voltados...

  • Executivo de vendas

    Há 20 horas

    Barueri, Estado de São Paulo, Brasil Ademicon Tempo inteiro

    A Ademicon está em busca de novos profissionais em Barueri (SP).Com 33 anos de história e consolidada como a maior administradora independente do Brasil, a Ademicon está em fase de expansão negócios em São Paulo.Você quer ter um impacto significativo no mercado de consórcios e investimentos do Brasil, ganhar acima da média, fazer parte de um time de...

  • Executivo de Vendas

    1 semana atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil AJX CAPITAL SA Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Estamos em busca de um profissional com espírito de dono, foco em resultados e paixão por vendasEstamos ampliando nosso time comercial e buscamos um profissional foco em resultados e paixão por vendas e muita energia para bater metasQUEM SOMOS?A AJX Capital nasceu para levar as melhores soluções financeiras aos nossos parceiros. Queremos inspirar...

  • Executivo De Vendas

    2 semanas atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Bm Vagas Tempo inteiro R$4.000 - R$6.000 por ano

    EXECUTIVO DE VENDAS | CLOSER HIGH-TICKET – BARUERI/SP (PRESENCIAL)A BM Vagas, em parceria com A Escola de Franchising, está com oportunidade aberta para integrar o time comercial Sobre a vaga:Buscamos um profissional de vendas com perfil proativo, resiliente e comunicativo, que goste de desafios e de trabalhar com metas. O foco será prospecção ativa...

  • Executivo de Vendas

    2 semanas atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Top Work Rh Tempo inteiro R$29.320 - R$59.320 por ano

    Você é movido(a) por metas, gosta de desafios e quer crescer em um ambiente com estrutura, plano de carreira e reconhecimento?Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas II para atuar presencialmente em Barueri-SP, com foco em prospecção ativa nacional, qualificação de leads, fechamento de negócios e gestão de carteira.Aqui, você vai trabalhar...

  • Executivo de vendas

    Há 5 dias

    Barueri, Estado de São Paulo, Brasil uHero Tempo inteiro

    VAGA ABERTA – EXECUTIVO COMERCIAL (PJ) Estamos em busca de um profissional com espírito de dono, foco em resultados e paixão por vendas!Estamos ampliando nosso time comercial e buscamos um profissional foco em resultados e paixão por vendas e muita energia para bater metas!QUEM SOMOS? A AJX Capital nasceu para levar as melhores soluções financeiras...

  • Executivo De Vendas

    Há 3 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil Anjos Business Tempo inteiro R$30.000 - R$100.000 por ano

    *SOMENTE CANDIDATOS DA REGIÃO DE BARUERI/SP*Presencial em Alphaville/SPEndereço: Av. Copacabana, 325 – Sala 207, Pavimento 02 – Alphaville/Barueri – SPEXECUTIVO DE VENDAS(HIGH TICKET)SOBRE A VAGA:Buscamos vendedores(as) de alta performance, com perfil hunter, ambição clara e domínio de vendas consultivas.Nossos tickets tem um valor alto agregado,...

  • Executivo de Vendas

    Há 7 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil Match Sales Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-Nível:AssistenteEscolaridade:Ensino médio - IndiferenteTipo de contrato:PJJornada de trabalho:Segunda à Sexta: 08h às 17hBenefícios: Comissão de 1,00%, Bonificação TrimestralResponsabilidades Da PosiçãoEstamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas com perfil consultivo, ambicioso e resiliente, para atuar...

  • Executivo(a) de Vendas

    1 dia atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Campari Group Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    O Grupo Campari é um dos protagonistas da indústria global de bebidas alcóolicas, com um portfólio de mais de 50 marcas premium e super premium. Presente em mais de 190 mercados ao redor do mundo, ocupando posições de liderança na Europa e Américas.Com sede em Milão, na Itália, o Grupo Campari possui 25 fábricas em todo o mundo e tem sua própria...

  • executivo comercial

    1 semana atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil AJX CAPITAL SA Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

    Descrição da EmpresaSugerimos que insira os detalhes aqui.Descrição do CargoEstamos em busca de um Executivo Comercial (PJ) para integrar nossa equipe em Barueri, SP. As tarefas diárias deste cargo incluem a gestão de processos comerciais, acompanhamento de clientes e desenvolvimento de estratégias para aumentar as vendas. O profissional será...