Gerente de vendas externas

Sobre nós:

A Donatti é uma marca de espírito jovem 100% brasileira, uma indústria de cosméticos que busca contribuir para que profissionais da beleza sejam protagonistas, através do encantamento, cuidado e bem-estar dos seus clientes.

Hoje já somos mais de 220 distribuidores levando Donatti para todo o Brasil, mais de 25 mil salões atendidos e marcamos presença em pelo menos 20 países.

Nossos valores:

• Evolução contínua: Acreditamos que sempre há algo novo para aprender e melhorar.
• Proatividade: Não esperamos as coisas acontecerem; buscamos soluções e ação.
• Comprometimento: Valorizamos o trabalho em equipe e o compromisso em fazer a diferença.
• Organização: Seguimos processos eficientes e priorizamos tarefas com foco no resultado.
• Transparência: Comunicamos de forma aberta e honesta, construindo relações confiáveis.
• Valorização: Reconhecemos e ampliamos o potencial das pessoas, fomentando o crescimento.
• Qualidade: Buscamos a excelência em tudo, desde os produtos até as atividades diárias.

Sobre a vaga:

O Gerente de Vendas será responsável por liderar a equipe comercial de vendas externas, definindo estratégias, acompanhando resultados e contribuindo diretamente para o crescimento das vendas na região de Belo Horizonte. Sua missão é desenvolver pessoas, abrir novas oportunidades de mercado e fortalecer o relacionamento com os clientes, garantindo a excelência na execução comercial.

• Recrutar, treinar, acompanhar e desenvolver vendedores externos garantindo a entrega das metas estabelecidas e qualidade do atendimento;
• Fazer visitas em áreas de interesse com objetivo de preparar o território para um novo vendedor e receber indicações de vendedores;
• Realizar requisições de material de apoio às visitas e gerenciar estoques e repasse aos vendedores;
• Desenvolver promoções junto com o marketing;
• Distribuir outros materiais de marketing de apoio às vendas;
• Acompanhar os indicadores da operação e realizar reuniões individuais com cada vendedor e coletivas com o time de vendedores promovendo correções e incentivando o sucesso dos liderados;
• Desenvolver as rotas semanais para equipe garantindo a expansão de área e revisitas em equilíbrio e de acordo com a metodologia proposta;
• Promover juntamente com a área educacional e com o marketing eventos para expansão da marca e das vendas na região;
• Acompanhar os processos relacionados aos pedidos, da geração à entrega dos produtos, avaliando gargalos e otimizando a operação junto às demais áreas;
• Enviar para o gestor relatórios mensais da operação, contendo os principais números, desafios e oportunidades;
• Trazer insights e proposições de ações para melhorias da operação;
• Colaborar com as áreas de Marketing, Logística e Atendimento para alinhar estratégias e garantir a entrega de valor ao cliente;
• Participar de reuniões e treinamentos, mantendo-se atualizado sobre os produtos, políticas da empresa e movimentações do setor.

Requisitos:

Hard skills:

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência anterior em liderança de equipes de vendas externas;
• Conhecimento em estratégias de prospecção, CRM e funil de vendas;
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes.

Soft Skills:

• Paixão por vendas e pela área de beleza;
• Proatividade e foco em resultados;
• Habilidade para liderar times com metas desafiadoras;
• Resiliência e dinamismo para atuar em um ambiente competitivo e em constante evolução.

Benefícios:

• Assistência médica
• Ajuda de custo
• Comissão
• Vale alimentação
• Vale combustível
• Bonificação
• Vale refeição
• Assistência odontológica

Localização:

Avenida Afonso Pena, 2918, 13º andar, Savassi, Belo Horizonte - MG, Brasil,