Analista BDR Pleno com foco em B2B

A Protiviti é uma empresa do grupo ICTS Participações, holding brasileira referência em prevenção de riscos, compliance e segurança. Somos uma consultoria de gestão de riscos, compliance, governança, tecnologia, auditoria interna e segurança empresarial, parte da rede global Protiviti Inc., presente em mais de 30 países.

Nosso objetivo é apoiar organizações a tomarem decisões mais seguras, estratégicas e sustentáveis, transformando riscos em oportunidades e fortalecendo a governança corporativa.

Como BDR na Protiviti, você terá o desafio de abrir portas e gerar conexões em áreas estratégicas para o mercado: Risk Advisory & Internal Audit, Technology Risk Consulting e Forensics & Integrity. O seu principal objetivo será atuar na qualificação de leads e identificação de oportunidades de negócio, sendo responsável pelo primeiro contato com prospects e clientes da base, além da conexão com executivos comerciais — garantindo um fluxo consistente de oportunidades para o funil.

É uma posição para quem gosta de aprender rápido, ter contato com executivos de diferentes setores e construir relações que transformam negócios. Você encontrará um ambiente de consultoria que combina projetos complexos, aprendizado acelerado e forte desenvolvimento comercial, sendo peça-chave para alimentar o pipeline e gerar impacto direto nos resultados.

São 3 vagas em São Paulo (regime PJ), com atuação majoritariamente remota e 1 a 2 encontros presenciais por semana no escritório da Protiviti na Oscar Freire.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar o primeiro contato consultivo com prospects e clientes da base, entendendo suas necessidades e desafios.
• Qualificar leads e identificar oportunidades reais de negócio, garantindo o alinhamento com os executivos comerciais.
• Conduzir cadências de prospecção (ligações, e-mails, mensagens, social selling), mantendo consistência nos contatos.
• Registrar e atualizar informações no CRM, assegurando organização e rastreabilidade de todas as interações.
• Agendar reuniões e apresentações para os executivos comerciais, nutrindo continuamente o funil de oportunidades.
• Manter-se atualizado sobre as soluções da Protiviti e o mercado de consultoria, para oferecer uma abordagem consultiva.
• Colaborar com o time comercial, fornecendo feedbacks sobre o mercado, tendências e aprendizados das interações.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa.
• Experiência em condução de cadências de prospecção (ligações, cold e-mails, mensagens via LinkedIn).
• Desejável atuação em ambientes de consultoria, tecnologia ou soluções B2B complexas.
• Experiência prévia em prospecção outbound ou geração de demanda B2B.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e automação de cadências (ex.: HubSpot, Pipedrive, Apollo, Meetime).
• Ter experiência com modelos de vendas consultivas e pipeline estruturado.
• Interesse em desenvolver carreira na área comercial.

Requisitos Desejáveis

• Interesse em desenvolver carreira na área comercial em gestão de riscos, auditoria, compliance, tecnologia e forensics.
• Conhecimento avançado em Inglês.

Informações adicionais

• Proatividade e iniciativa: capacidade de buscar informações, propor soluções e agir sem depender de instruções constantes.
• Escuta ativa e empatia: entender as dores e necessidades do prospect para construir uma abordagem consultiva.
• Resiliência e tolerância à rejeição: lidar bem com objeções, contornos e negativas sem perder o foco no objetivo.
• Organização e disciplina: manter cadências de contato consistentes, registrando cada etapa no CRM para garantir rastreabilidade.
• Orientação para resultados: foco constante em metas de oportunidades qualificadas e geração de pipeline.
• Aprendizado contínuo: abertura para feedbacks, atualização de técnicas e adaptação rápida às novas ferramentas.
• Comunicação clara e persuasiva: habilidade para transmitir propostas de valor de forma simples, objetiva e envolvente.

A Protiviti é uma firma membro independente da Protiviti Inc, representada no Brasil pela ICTS, que alia ética, inovação e propósito em suas entregas.

Com expertise em gestão de riscos, compliance, ESG, cybersecurity, privacidade, auditoria interna e investigação empresarial, oferecemos consultoria especializada para empresas que buscam se adaptar e prosperar em um ambiente de negócios em constante mudança.

Nosso propósito vai além: transformar desafios em soluções que gerem impacto positivo, conectando pessoas e empresas a um futuro sustentável. Vivemos, diariamente, os valores de comprometimento, renovação, inclusão, colaboração e integridade. Atuamos com a missão de criar um mundo onde confiança e sustentabilidade sejam a base das relações, conectando empresas a soluções transformadoras.

No Brasil temos escritórios em São Paulo, Barueri, Rio de Janeiro e Belo Horizonte, entregamos soluções que fazem a diferença no Brasil e em projetos