Representante de Desenvolvimento de Negócios Sênior

A Gupy é uma empresa de tecnologia que une um grupo de pessoas desenvolvedoras, engenheiras e cientistas apaixonados em gerar inovação. Somos movidos por grandes desafios e precisamos de pessoas que amem tecnologia, aprendizado constante, e que tenham muita gana para nos ajudarem a transformar a Gupy na melhor e maior empresa de Recrutamento Tech do Brasil.

Estamos crescendo muito rápido e criando a cada dia um produto ainda mais poderoso. O segredo disso? As pessoas incríveis que fazem parte conosco dessa construção contínua.

Pré-venda é uma área de apoio às Vendas, que faz a qualificação dos leads em parâmetros técnicos e situacionais. É de suma importância no processo comercial, pois antes de dar sequência à negociação, faz o filtro dos prospects que estão prontos tecnicamente e no momento certo para comprar. Isso faz com que chegue às mãos do vendedor somente os melhores leads, aumentando a taxa de fechamento de vendas.

Em Pré Vendas, existem cargos específicos em encontrar os potenciais clientes que se enquadram no nosso perfil de cliente, e estão no momento de compra. Essa qualificação e segmentação dos leads pode ser realizada de várias formas, por profissionais distintos.

Procuramos um Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR) em São Paulo Capital para se juntar à nossa equipe Você será a pessoa chave para encontrar e atrair novos clientes, ajudando a impulsionar o crescimento da empresa.

Sua missão será ir atrás das melhores oportunidades, utilizando diversas estratégias, como BANT e Spin, para se conectar com futuros clientes:

• Comunicação direta: Você vai usar e-mail e telefone para iniciar conversas com empresas que ainda não nos conhecem.
• Conexão em redes sociais: Através do LinkedIn e outras plataformas, você construirá relacionamentos valiosos e identificará potenciais parceiros.
• Busca inteligente: Você também trabalhará com listas de contatos pré-selecionadas, otimizando seu tempo e esforço.

Seu principal objetivo é identificar e qualificar leads, ou seja, descobrir quais contatos realmente têm grande potencial e interesse em nossos produtos ou serviços. Depois de encontrar essas "oportunidades de ouro", você as encaminhará para nossa equipe de vendas, que então irá fechar o negócio.

Esta é uma posição estratégica, pois você terá a liberdade de explorar novos mercados e segmentos, o que pode resultar em parcerias e vendas de maior valor. Se você tem brilho nos olhos por novos desafios e adora abrir portas, essa vaga é para você

Requisitos e qualificações:

Soft Skills:

• Boa comunicação oral (dicção) e escrita;
• Autoaprendizado;
• Resiliência;
• Orientação para resultados com foco em atingimento de metas.

Hard Skills:

• Conhecimento em vendas consultivas e metodologias como: Vendas previsíveis, Sandler Selling, SPIN selling e outros;
• Experiência com prospecção ativa de clientes (outbound);
• Conhecimento em G Suite (Google Planilhas, Google Slides, Google Calendar, GMAIL);
• Qualificação de potenciais clientes (leads).

 É diferencial:

• Experiência prévia com contato direto à empresas;
• Experiência anterior com vendas para B2B e/ou RH;
• Conhecimento em SalesForce;
• Precisa Residir em São Paulo - SP.

Benefícios:

• Trabalho hibrido, 2x da semana no escritório em São Paulo - SP;
• Vale-refeição no cartão Caju;
• Plano médico 100% custeado pela Gupy para você e com co-participação para seus dependentes legais;
• Plano odontológico;
• Seguro de vida;
• Auxílio home office;
• Apoio à saúde física por meio de nossos benefícios como o Wellhub;
• Licença-maternidade de 6 meses;
• Licença-paternidade estendida;

*Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos, a mães não gestantes e aos casos de adoção, independentemente da idade;

• Licença-casamento de 5 dias;
• Reconhecimento interno com as nossas Gupy Coins, que você pode resgatar em forma de crédito no seu cartão Caju (prêmios como Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico);
• Dia de folga no seu aniversário;
• Crédito Consignado Creditas, com parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos;
• Educação Financeira Creditas, com conteúdos exclusivos para você focar na sua educação financeira;
• Creditas Store, uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento;  
• Férias&Co, que são créditos anuais para você organizar viagens de férias comprando hospedagens e passagens pelo Brasil e pelo mundo via assinatura Subsidiamos uma parte da mensalidade e é você quem decide se quer contratar o serviço, tá bem?
• Woba: permite aos Gupiers buscarem um espaço de coworking para trabalhar, ao redor do Brasil;
• Geralmente, nas sextas-feiras trabalhamos até as 15hs.

Além disso tudo, incluímos também alguns benefícios com o olhar Gupy

• Trabalhar e trocar conhecimentos diários com um time referência no mercado;
• Participar deste time incrível, de uma cultura forte.
• Trabalhar em uma startup que preza pelo trabalho em equipe, diversidade e acredita que a diferença é um dos maiores fermentos para nosso crescimento;
• Participar da criação e evolução de um produto que brilha os olhos de clientes e usuários.