Gerente de Desenvolvimento de Habilidades Comerciais

Job Description Summary
O Gerente de Desenvolvimento de Habilidades Comerciais é um facilitador estratégico da excelência comercial, centrado na Metodologia de Treinamento Baseada em Diagnóstico. Essa metodologia enfatiza a avaliação contínua, a intervenção direcionada e o monitoramento contínuo para garantir que os programas de treinamento sejam relevantes, eficazes e alinhados aos objetivos do negócio. O gerente liderará iniciativas de desenvolvimento de capacidades alinhadas a frameworks globais, como BD Way of Selling (BDWoS) e BD Way of Marketing (BDWoM), integrando tecnologias de aprendizagem modernas e insights baseados em dados para garantir um impacto mensurável.

Job Description
Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?
Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco

Atividades
Estratégia e Execução de Treinamento Baseado em Diagnóstico

• Desenvolver e liderar o roteiro anual de treinamento para Vendas e Marketing, com base na avaliação diagnóstica.
• Ministrar sessões de treinamento envolventes (presenciais e virtuais) e atuar como especialista em metodologias comerciais.
• Construir e gerenciar uma rede de instrutores e líderes internos para expandir o aprendizado em toda a organização.

Avaliação e Levantamento de Necessidades

• Realizar análises de necessidades de treinamento utilizando dados de desempenho, pesquisas, entrevistas e tendências de mercado.
• Identificar lacunas de competência e desafios comportamentais por meio de ferramentas de diagnóstico estruturadas.
• Utilizar insights para elaborar trilhas de aprendizagem adaptáveis e planos de desenvolvimento personalizados.

Intervenção e Desenho de Programas

• Implementar soluções de aprendizagem personalizadas, incluindo integração, qualificação e desenvolvimento de liderança.
• Combinar aprendizagem experiencial, coaching e plataformas digitais para abordar lacunas específicas.
• Incentivar a aprendizagem participativa e o engajamento por meio de um design instrucional moderno.

Monitoramento e Evolução

• Acompanhar o progresso do aluno por meio de KPIs, ciclos de feedback e avaliações pós-treinamento.
• Realizar avaliações de acompanhamento e ajustar os programas com base na evolução das necessidades.
• Reportar o impacto do treinamento e o ROI (Retorno sobre o Investimento) utilizando modelos ou ferramentas existentes.

Engajamento e Colaboração com Stakeholders

• Estabelecer parcerias com Vendas, Marketing, RH e fornecedores externos para cocriar experiências de aprendizagem impactantes.
• Facilitar fóruns de compartilhamento de conhecimento e comunidades de prática para promover o aprendizado contínuo.

Gestão de Orçamento e Compliance

• Gerenciar orçamentos de treinamento e otimizar a alocação de recursos.
• Garantir a conformidade com as políticas internas e os padrões de certificação.

Requisitos

• Graduação completa em Administração, Marketing, Farmácia ou área afins.
• Experiência robusta em treinamento para a força de Vendas e Marketing, preferencialmente na indústria farmacêutica ou de dispositivos médicos.
• Idiomas: Fluente em Inglês; Espanhol Intermediário
• Disponibilida de viagens em cerca de 30%

"A BD preza pela equidade no ambiente de trabalho sem discriminação por qualquer deficiência, classe, etnia, idade, religião, identidade de gênero ou orientação sexual."
Required Skills
Optional Skills

Primary Work Location

BRA Sao Paulo - Chacara Santo Antonio

Additional Locations

Work Shift