Gerente Comercial

Faça parte da ICL:

Na ICL, acreditamos que a inovação começa com pessoas apaixonadas pelo que fazem. Somos uma empresa global de soluções em especialidades, com presença em mais de 30 países e impacto em setores essenciais como agricultura, alimentos e materiais industriais.

Como líder mundial na fabricação de fertilizantes de eficiência aprimorada, oferecemos aos agricultores e à indústria soluções avançadas para uma agricultura de alto desempenho, incluindo produtos especiais de alta qualidade para diferentes necessidades. Nosso trabalho contribui para aumentar a produtividade, a rentabilidade e a qualidade de vida das pessoas.

No Brasil, nossa trajetória é marcada por crescimento sustentável, compromisso com a inovação e respeito às comunidades onde atuamos. Com unidades em diversas regiões do país, temos orgulho de impulsionar o desenvolvimento da agricultura brasileira, promovendo práticas mais eficientes e sustentáveis.

Nossa missão:

Gerar impacto positivo no mundo dos alimentos, agricultura e produtos industriais, avançando para um futuro sustentável para toda a humanidade.

Como fazemos isso:

Unimos nossos recursos naturais, a dedicação de uma equipe talentosa e nossa capacidade tecnológica para ampliar a produção de alimentos, garantir sua qualidade, viabilizar uma agricultura e uma produção industrial sustentáveis e proteger o meio ambiente.

Nossos princípios:

• Inovação:
  Criada por pessoas apaixonadas, apoiada por infraestrutura de P&D e parcerias estratégicas, formando um ecossistema único.
• Cuidado:
  Fazer o que é certo para nossos colaboradores, parceiros de negócios, acionistas, comunidades e meio ambiente.
• Liderança:
  Atuar como referência em inovação, gestão de custos e sustentabilidade, com mentalidade orientada a resultados e espírito vencedor.

Vaga:
Gerente Comercial

Local:
Luís Eduardo Magalhães/BA

Regime:
CLT

Principais atividades:

• Implementação e acompanhamento da execução do GTM + Plano de Negócios Regional que é construído anualmente pela Área comercial + Gerente de Cultura + Excelência Comercial.
• Gestão e relacionamento de clientes estratégicos da comercial (20/80) e Gestão (metas, estoques, ações) dos Canais do Horizon e Agroconexão para atingimento dos objetivos.
• Garantir a execução de ações propostas pela área de excelência comercial na região de atuação e aumento de performance comercial (Ex: Sala Agro+, Ações para entrega de Forecast mensal, Calendário de ações, etc..)
• Analise e gestão de liberação de datas da carteira ; Cobrança das pendencias de garantias para as devidas formalizações para área financeira.
• Garantir a coleta de preços e flutuações de mercado regionais para o time de MKT e como nós estamos em relação aos concorrentes.
• Construção conjunta do AOP anual para validação da matriz e acompanhamento mensal de atingimentos por linha e por RTV em Faturamento, Lucro Bruto e Volume.
• Construção e gestão mensal de despesas de vendas frente ao AOP (Cartões, Eventos do GTM, Hospedagens, Eventos Regionais, Dias de Campo, Meios de Divulgação, etc..)
• Seguir e garantir que o time concretize as ações seguindo as normas de Compliance e demais políticas conforme a cultura da Cia.
• Gestão do time de vendas, mapear o perfil individual de cada RTV e garantir a execução do PDI por profissional durante o ano; Levantar demandas necessárias e "GAPS" para desenvolvimento a serem trabalhados pelo gestor com apoio do RH.
• Garantir a coleta e revisão pontual da previsão de vendas (Forecast) mensalmente para entrega ao time de Operações Comerciais para compilação e consequente gestão das cotas por mês.
• Garantir o nível técnico mínimo exigidos pela cia para o Gerente e o próprio time de vendas com as ferramentas dos Estudos Dirigidos, Treinamentos presenciais, Universidade ICL
• Atuar em conjunto com o CDM da área para o correto desenvolvimento do mercado.
• Ter capacidade de gerir conflito dentro da equipe e entre departamentos.
• Conseguir falar com todos os níveis gerenciais da ICL, e deixar para o diretor os problemas a serem tratados em nível de diretoria.

Requisitos:

• Ensino Superior completo em Agronomia;
• 5 anos de experiência em cargos de gestão;
• Desejável: Inglês
• Se você é uma pessoa com perfil comercial, focada em resultados, essa vaga é para você

Diversidade e Inclusão:

Na ICL, acreditamos que a diversidade é o motor da inovação. Por isso, todas as nossas vagas são elegíveis para pessoas independentemente de raça, gênero, deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica. Embora esta posição não seja afirmativa/exclusiva, reforçamos que todas as pessoas são bem-vindas a se candidatar. Valorizamos diferentes perspectivas e experiências e ficaremos felizes em receber sua candidatura.