Gerente de Vendas

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Nível:
Gerente

Cursos de:
Administração,Gestão comercial

Escolaridade:
Graduação - Administração,Gestão comercial - Completo

Tipo de contrato:
PJ

Jornada de trabalho:
Segunda à Sábado

Benefícios:
Carro da empresa, Cartão flash, Celular, Comissão, Computador, Convênio farmácia, Desconto para Aquisição de Produtos, Mimo de aniversário, Remuneração Variável

Responsabilidades Da Posição

• Definir metas, estratégias comerciais e diretrizes de atuação para as equipes de vendas, alinhadas ao planejamento estratégico da empresa e aos objetivos de crescimento e rentabilidade;
• Acompanhar e analisar indicadores de desempenho (volume, receita, margem, positivação, distribuição, inadimplência, share, produtividade), garantindo a tomada de decisão baseada em dados;
• Avaliar resultados por regiões, filiais, equipes e carteira de clientes, propondo e implementando planos de ação para melhoria contínua;
• Planejar, acompanhar e supervisionar visitas a clientes, assegurando excelência na execução de marca no PDV, na experiência do cliente e no cumprimento das políticas comerciais;
• Mapear e desenvolver oportunidades de expansão de mercado, novos canais e aumento de participação nas regiões atendidas;
• Negociar condições comerciais, contratos e acordos estratégicos com clientes-chave e parceiros de negócio;
• Monitorar tendências de mercado, ações da concorrência e comportamento do consumidor, gerando insights para direcionar estratégias comerciais;
• Desenvolver e engajar a equipe de vendas, promovendo gestão de desempenho, feedbacks estruturados, treinamentos e iniciativas de motivação;
• Gerir conflitos e alinhar expectativas entre clientes, colaboradores e áreas internas, preservando relacionamentos de longo prazo;
• Liderar processos de recrutamento, seleção, integração e avaliação da equipe comercial, garantindo pipeline de talentos;
• Propor, controlar e avaliar investimentos estratégicos em PDV (freezers, mobiliário, materiais de trade, campanhas), analisando retorno e performance das ações;
• Supervisionar a correta execução de campanhas comerciais e iniciativas promocionais aprovadas pela direção;
• Viajar regularmente às regiões de atuação para acompanhar as operações em campo, garantindo suporte, alinhamento e padronização comercial;
• Participar de reuniões gerenciais e interáreas, contribuindo ativamente com análises, propostas e atualizações de performance comercial;
• Zelar pelo cumprimento das normas internas, diretrizes de qualidade, segurança, compliance e boas práticas operacionais;
• Responsabilizar-se pela gestão eficiente dos recursos humanos, financeiros, materiais e tecnológicos sob sua administração;
• Executar outras atividades correlatas ao cargo, de acordo com demandas estratégicas da empresa.

Requisitos Obrigatórios Para a Posição

• Graduação em Administração, Ciências Contábeis, Gestão comercial ou áreas correlatas;
• Desejável Especialização ou MBA na área comercial/negócios
• Vivência com indicadores comerciais (margem, share, volume, inadimplência, positivação);
• Gestão de indicadores e análise de dados.

Sobre a Empresa
Somos Frosty, número 1 do Nordeste.

Fundada em 1990, no bairro do Aldeota, em Fortaleza, a Frosty começou com uma produção caseira e distribuição local, sempre prezando pela inovação e pela qualidade. Hoje, após mais de três décadas de dedicação, nos tornamos a marca líder de gelados comestíveis no Nordeste e a quinta maior do Brasil. Nosso compromisso com o sabor e o frescor faz parte da nossa essência, oferecendo aos nossos clientes o que há de melhor.

São +1000 empregos diretos, +100 lojas de fábrica em todo Norte e Nordeste, +8MI, potes de 1,5L, 1,8L e 2L por ano.

Missão
Nossa missão é compartilhar experiências de alegria e bem-estar, com sabor e qualidade.

Visão
Ser a marca de sorvetes mais consumida e mais lembrada do Nordeste.

Valores

• Simplicidade
• Inquietude
• Senso de dono
• Foco no Cliente
• Visão de longo prazo

Na Frosty, você encontra um ambiente dinâmico e apaixonado por sorvetes, onde o sabor e o bem-estar se unem. Junte-se à nossa equipe e descubra um mundo de benefícios.