Executivo de Vendas II

Título da Vaga: Executivo de Vendas II

Reporta-se a: Gerente Comercial

Local: Campinas, SP, Brasil

Sobre Nós

Somos uma equipe de pessoas apaixonadas, de 15 países diferentes, desenvolvendo tecnologias biológicas inovadoras, projetadas para controlar de forma sustentável e segura insetos que transmitem doenças e destroem lavouras. Fazemos esse trabalho para melhorar vidas e meios de subsistência em todo o mundo, diante das crescentes ameaças que os insetos representam à saúde humana e ao fornecimento global de alimentos.

Temos um forte compromisso com um conjunto de valores e princípios, e cultivamos uma cultura de confiança, respeito, criatividade e responsabilidade. Clique aqui para conhecer nossos princípios e clique aqui para ler o blog do nosso CEO sobre confiança e nossa cultura corporativa.

Propósito da Posição

O Executivo de Vendas II será responsável por desenvolver, gerenciar e fechar oportunidades de vendas com prefeituras, secretarias estaduais de saúde, operadores privados de controle de vetores e empresas privadas no Brasil. O papel envolve impulsionar o crescimento da receita, expandir a presença de mercado em regiões endêmicas estratégicas e apoiar a missão da Oxitec de tornar o controle do mosquito da dengue mais eficaz, acessível e escalável.

Principais Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e realizar visitas externas relacionadas ao processo de atendimento pré e pós-venda.
• Construir e manter relacionamentos com tomadores de decisão na área de saúde pública (prefeitos, secretários, líderes de controle de vetores, equipes de compras).
• Conduzir todo o ciclo de vendas: desde o primeiro contato e apresentação técnica até a submissão de propostas, negociação e fechamento de contratos.
• Preparar cotações, pedidos e pré-faturas, validando-os com a liderança.
• Negociar com clientes sobre preços, prazos e condições comerciais gerais, alinhado à estratégia da empresa.
• Acompanhar indicadores (contatos, propostas, negociações, contratos fechados, receita e margem) e reportar semanalmente à gestão.
• Elaborar relatórios de visitas, incluindo dados do cliente, negociações, sugestões e possíveis reclamações.
• Apoiar apresentações e eventos comerciais.
• Colaborar com as equipes de comunicação e engajamento comunitário da Oxitec em iniciativas educativas e de conscientização.
• Contribuir para o alcance das metas mensais e trimestrais de vendas junto à equipe.
• Cooperar com áreas internas para garantir a entrega no prazo.

Qualificações e Habilidades

• Graduação completa.
• Mínimo de 3 a 4 anos de experiência, preferencialmente em vendas B2G ou B2B, nos setores de saúde, biotecnologia ou controle de vetores.
• Fortes habilidades de comunicação (oral e escrita).
• Perfil proativo, colaborativo e orientado a resultados.
• Disponibilidade para viagens nacionais ocasionais.
• Conhecimento sobre processos de compras públicas (licitações, contratações diretas, atas de registro de preços) é um diferencial.
• Conhecimento básico em saúde pública ou agronegócio é desejável.

Requisitos Comportamentais

• Comprometimento e paixão pela missão e valores da Oxitec.
• Capacidade de atender às necessidades de um negócio internacional que opera em diferentes fusos horários, adaptando a rotina conforme as demandas.
• Atitude sempre positiva, cooperativa e profissional.
• Excelentes habilidades organizacionais e de gestão de tarefas.
• Mentalidade empreendedora e disposição para trabalhar com áreas internas no desenvolvimento e lançamento de novos produtos/serviços/soluções no mercado.
• Motivação para atuar em um ambiente dinâmico e de crescimento, aberto a rápidas adaptações e mudanças de acordo com diretrizes da liderança e oportunidades de mercado.
• Interesse em implementar e assumir responsabilidade por práticas, sistemas e processos de marketing de produtos alinhados às melhores práticas.
• Inspiração para promover produtos que gerem impacto real e mensurável na vida das pessoas.

Vaga efetiva - a empresa oferece:
- Salário fixo
- Vale refeição de R$ 50,14 por dia
- Plano de Saúde
- Plano odontológico
- Seguro de Vida
- Bônus
- Remuneração variável
- Veículo