engenheiro de pré-vendas sênior

Descrição da posição: Engenheiro de Pré-Vendas Sênior

Local:
Híbrido – São Paulo/SP

Departamento:
Sales Engineering

Tipo:
Tempo integral

Nível:
Sênior

Missão da Posição

Buscamos um(a)
Engenheiro(a) de Pré-Vendas Sênior
para atuar como
trusted advisor
técnico do time comercial (AMs), ajudando a fomentar o portfólio completo da Dfense dentro dos clientes atendidos.

Trata-se de um profissional com
visão ampla de cibersegurança
, capaz de conversar sobre diversas tecnologias, mapear oportunidades, construir arquiteturas e ampliar a adoção das soluções (fabricantes + serviços Dfense) dentro da base instalada.

Essa é uma posição
estratégica de expansão
, com forte atuação consultiva, relacionamento contínuo com clientes e participação ativa na construção de roadmaps de segurança.

Principais Responsabilidades

• Atuar
  lado a lado com os Account Managers
  para aumentar a adoção das soluções nos clientes da carteira.
• Realizar
  discovery contínuo
  nos clientes, entendendo gaps, necessidades e oportunidades em todas as frentes de cibersegurança.
• Apresentar o
  portfólio completo da Dfense
  , cobrindo:
• Identity Security
• Endpoint / EDR / XDR
• SASE / SSE
• Cloud Security (CSPM/CIEM)
• API Security
• Data & AI Protection
• Threat Intelligence
• Offensive Security
• SOC / MSS / SecOps
• Desenvolver
  arquiteturas multidisciplinares
  integrando várias soluções.
• Construir
  planos de evolução de segurança
  junto ao AM, com foco em upsell e cross-sell.
• Participar de chamadas com fabricantes estratégicos para roadmap, alinhamento e validações técnicas.
• Preparar e/ou revisar
  propostas técnicas
  , garantindo coerência e precisão.
• Organizar materiais, templates, comparativos e conteúdos técnicos de apoio ao time comercial.
• Dar feedback ao time de produto e estratégia sobre tendências e demandas dos clientes.
• Atuar como mentor de engenheiros júnior em atividades multi-disciplinares.

Requisitos Técnicos

• Experiência sólida em pré-vendas ou posições técnicas de cyber/infraestrutura.
• Visão ampla das principais disciplinas de segurança, tais como:
• IAM, PAM e Zero Trust
• EDR/XDR
• Redes e arquitetura corporativa
• Cloud (AWS/Azure/GCP)
• SASE/SSE
• Proteção de dados e DLP
• Segurança de APIs
• Segurança de modelos e IA generativa
• Capacidade de entender ambientes complexos e propor soluções integradas.
• Habilidade em traduzir problemas técnicos em valor de negócio.
• Conhecimento prático sobre POCs, integrações e troubleshooting básico.
• Inglês técnico.

Competências Humanas

• Excelente comunicação e postura consultiva.
• Autonomia, organização e forte capacidade analítica.
• Relacionamento interpessoal para atuar de forma próxima ao AM e ao cliente.
• Capacidade de conectar problemas técnicos com oportunidades de negócio.
• Perfil orientado a resultados e evolução contínua dos clientes.

Diferenciais

• Experiência prévia com fabricantes de Cybersegurança (preferencialmente, CyberArk, Netskope, CrowdStrike, Orca, ForeScout, entre outros).
• Background em SecOps, ofensiva, arquitetura de redes ou cloud.
• Certificações técnicas relevantes (CISSP, Security+, AWS, Azure, etc.).
• Experiência prévia com clientes enterprise e ambientes híbridos é desejável.

Benefícios

• Plano de saúde para colaborador(a) e dependentes.
• Vale refeição/alimentação de R$ 990/mês.
• Acesso a laboratórios, certificações e projetos reais com clientes enterprise.
• Ambiente dinâmico, com forte integração entre pré-vendas, serviços e fabricantes.

Por que a Dfense?

A Dfense é um ecossistema completo de cibersegurança, combinando soluções líderes do mercado com serviços altamente especializados.

Aqui, o Engenheiro de Pré-Vendas Sênior se torna
uma figura estratégica
, ajudando a direcionar clientes em sua jornada de maturidade, influenciando decisões técnicas e executivas e fomentando a adoção contínua de tecnologias que realmente reduzem risco.

Se você busca uma posição de impacto, com autonomia e crescimento real, venha fazer parte do nosso time.