Head de Inside Sales – SaaS B2B

1 semana atrás

Campinas, São Paulo, Brasil LigueLead Tempo inteiro R$900.000 - R$1.200.000 por ano

Procuramos uma liderança comercial de alta performance, com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as metas de receita, margem e rentabilidade.

Principais atividades:

  • Liderar diretamente
    3 Coordenadores de Vendas
    ,
    1 Coordenador de SDR, 1 Coordenador de Outbound, 1 Coordenador de inteligencia de Vendas
    .
  • Definir e desdobrar o
    planejamento comercial
    anual e trimestral.
  • Atribuir metas e indicadores para coordenadores e equipes, alinhando com objetivos de negócio.
  • Criar e executar
    planos de treinamento e desenvolvimento
    para líderes de vendas.
  • Monitorar e analisar
    KPIs de funil, produtividade e conversão
    , garantindo ações corretivas rápidas.
  • Gerir o
    P&L da área comercial
    , cuidando de margem, rentabilidade e elasticidade de preços.
  • Conduzir
    análises avançadas de indicadores
    para embasar decisões estratégicas.
  • Atuar em parceria direta com o
    Head de Marketing
    para alinhar volume, qualidade e aproveitamento de leads.
  • Garantir a execução das melhores práticas de vendas consultivas, ciclo de vendas e gestão de carteira.
  • Ser "mão na massa" quando necessário, participando ativamente de negociações estratégicas.

Requisitos:

  • Mandatório: Experiência comprovada
    como Head/Director/Gerente Sênior de Inside Sales em empresas SaaS B2B, com time maior que 50 pessoas de empresas de alto crescimento.
  • Ter particiapado ou liderado a escala de um time comercial de SAAS
  • Histórico de gestão de times com líderes intermediários (coordenadores/gerentes).
  • Vivência em operações com
    SDR, vendas inbound, outbound e canais indiretos
    .
  • Domínio de
    metodologias de vendas consultivas
    (ex.: SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale).
  • Experiência na
    gestão de P&L comercial
    , com foco em margem e rentabilidade.
  • Capacidade analítica avançada: uso de dados para tomada de decisão, projeções e forecast
  • Experiencia sólida em planejamento comercial e desdobramento de metas
  • Familiaridade com
    ferramentas de CRM
    e
    integração entre marketing e vendas
    .
  • Histórico de rampagem rápida em novos cargos, com resultados concretos nos primeiros meses.
  • Experiência em construção de reports comerciais para investidores.

Competências Comportamentais:

  • Liderança inspiradora e foco em resultados.
  • Capacidade de
    executar e pensar estrategicamente
    .
  • Alta energia e resiliência para lidar com cenários desafiadores.
  • Comunicação clara, persuasiva e colaborativa.
  • Tomada de decisão baseada em dados e análise crítica.

Benefícios:

  • Vale Alimentação/Refeição.
  • Ajuda de custo com transporte.
  • Day off e mimo no aniversário.
  • Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).
  • Assistência odontológica (extensiva à dependentes).
  • Seguro de vida.
  • Espaço interativo com videogame.
  • Espaço de descompressão #DESLIGUE.
  • Licença maternidade estendida
  • Estacionamento.
  • Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.

Condições de Trabalho:

  • Contratação PJ.
  • Remuneração fixa + comissão.
  • Local: Presencial, Campinas, SP. Polis CPQD.

Inclusão e Diversidade

Todas as nossas vagas são para todas as pessoas

Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.

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