Consultor de Trade Marketing

Somos a JTI, Japan Tobacco International, e estamos presentes em 130 países. Passamos anos inovando, criando produtos novos e melhores para escolha dos consumidores. Este é o nosso negócio. Mas não só isso. Nosso negócio são nossas pessoas. Seu talento. Seu potencial. Acreditamos que quando as pessoas são livres para serem elas mesmas e têm a oportunidade de crescer, viajar e se desenvolver, coisas incríveis podem acontecer.

É por isso que nossos colaboradores, de todo o mundo, escolhem fazer parte da JTI. É por isso que 80% dos funcionários se sentem felizes trabalhando na JTI.
Então, quando estiver pronto(a) para escolher uma carreira que você vai adorar, em uma empresa que você vai amar, sinta-se à vontade para juntar-se a nós.

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Consultor de Trade Marketing

Finalidade da posição:

O Consultor de Trade Marketing deverá executar com eficiência as atividades na loja para maximizar a aceitação dos produtos JTI pelos consumidores, por meio da utilização eficaz dos Programas de Trade Marketing e do cumprimento das metas de volume, participação de mercado, distribuição, disponibilidade e treinamento/engajamento dos atendentes.

Com base nos objetivos da área em que atua e no perfil do consumidor, ele/ela organizará o plano de ação para atingimento de suas metas. O profissional de Trade Marketing deverá compreender plenamente o desempenho da JTI, bem como dos concorrentes em sua área de atuação, analisando dados para identificar as principais oportunidades de negócio, além de demonstrar habilidades de negociação combinando os benefícios da proposta JTI com as necessidades dos varejistas.

O que buscamos em você:

• Ensino Superior completo;
• No mínimo 4 anos de experiência comercial em empresas de bens de consumo. Experiência no segmento de tabaco será um diferencial;
• Compreensão comercial e habilidades analíticas;
• Habilidades de comunicação e de negociação;
• Conhecimento em ferramentas mobile (smartphone);
• É necessário possuir habilitação categoria B.

Seu dia a dia:

Processo de Negociação e Implementação das Atividades de Trade Marketing:

• Negociar e monitorar os contratos de performance para cumprimento das metas de volume e disponibilidade;
• Negociar, implementar e acompanhar as atividades de trade marketing (foco em ações de Sell-out e engajamento dos atendentes da loja);
• Garantir o posicionamento dos produtos e materiais de ponto de venda da JTI no varejo (tabela de preço, planograma, materiais primários e secundários);
• Garantir que os preços de venda recomendados dos produtos da JTI estejam corretos;
• Garantir que o melhor mix de SKUs da JTI esteja disponível, alinhado ao segmento do consumidor;
• Utilizar taticamente as informações comerciais (da JTI e do varejista) para fortalecer os argumentos na negociação;
• Prever, planejar e lidar proativamente com objeções.

Geração de Insights:

• Analisar os dados de Sell-out, participação de mercado da JTI e o desempenho das atividades de Trade Marketing aplicadas ao PDV;
• Entender quais são os segmentos de consumidor e sua participação em cada ponto de venda, para suportar o processo de negociação e implementação das atividades promocionais.

Engajamento com o varejista e brigada:

• Educar, treinar e influenciar o varejista, bem como a sua brigada, para informar e destacar as principais características dos produtos da JTI;
• Educar e influenciar os pontos de venda sobre a melhor forma de gerenciar a categoria de tabaco;
• Obter comprometimento com o plano, resumindo o benefício geral da proposta da JTI de acordo com as necessidades do cliente.

Planejamento da Visita:

• Participar da tomada de decisões sobre quais atividades devem ser executadas nos pontos de venda;
• Organizar o horário da visita com o cliente para obter o melhor impacto;
• Planejar as visitas com base nos dados de vendas (Sell-in/Sell-out) do ponto de venda.

A Visita:

• Monitorar os estoques e educar a equipe da loja sobre a importância da disponibilidade dos produtos da JTI, quando necessário;
• Identificar faltas de produto da JTI e atuar para correção o mais rápido possível;
• Registar os dados coletados corretamente em sistema.

Além de toda a nossa cultura e ambiente, oferecemos também vários benefícios para te apoiar nessa jornada

• Licença Família (até 140 dias para todos os colaboradores);
• Auxilio Creche;
• Programa de Benefícios Flexíveis – Beneflex;
• Vale Alimentação e/ou Vale Refeição;
• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Cartão Farmácia/Subsídio Medicamentos;
• Gympass;
• Prêmio por Tempo de Empresa;
• Previdência Privada.

Na JTI, acreditamos que um ambiente diverso e inclusivo seja fundamental para gerar inovação e atingir resultados incríveis. E, por isso, todas as aplicações feitas são consideradas sem distinção de raça, gênero, deficiência, nacionalidade, religião, orientação sexual, idade ou qualquer outra.

Você pode ser contatado pela equipe de Atração de Talentos da JTI com um número internacional (prefixo 48), já que a equipe está baseada na Polônia.

E aí, quer fazer parte disso com a gente?

Processo de Recrutamento:

• Análise de currículo;
• Entrevista baseada em competências online pelo Teams com a recrutadora;
• Entrevista com o gestor.

Muito obrigado pelo seu interesse no cargo. Você está convidado a se inscrever.