Enterprise Sales Development Representatives

Desde 2006, a missão do TuoTempo é revolucionar o setor da saúde. Em 2019, o Grupo Docplanner adquiriu o software, reconhecido como pioneiro global na área de tecnologia para hospitais e centros de saúde. Disponível em 12 idiomas, o CRM TuoTempo tem forte presença internacional, com equipes na Itália, Espanha, Brasil, México, Polônia, Turquia, Alemanha, Bélgica e Países Baixos.

TuoTempo é um sistema de relacionamento com o paciente, ou CRM (Customer Relationship Management), que promove elevada experiência oferecida por instituições de saúde, como hospitais e centros de diagnóstico e estamos presentes nas principais instituições de saúde do Brasil

Estamos procurando um SDR que esteja animado em trabalhar em uma startup e que tenha facilidade em trabalhar em um ambiente desafiador e em constante mudança. Os SDRs  serão responsáveis por qualificar leads nas etapas iniciais do funil de vendas, e será encarregado de pesquisar potenciais clientes, conectar-se e educar os prospects e qualificar leads antes de passá-los para os fechadores da equipe de vendas.

O SDR é nosso primeiro ponto de contato com o mercado. Ele se comunica, interage e coleta informações diretamente dos clientes. Esta é uma fonte extremamente valiosa para as táticas de conteúdo de marketing.

• O SDR precisa entender como os gestores hospitalares, gestores de marketing e CIOs gerenciam suas estratégias internas para atrair e reter novos visitantes e convertê-los em valor.

• Construir uma relação sólida e baseada na confiança com prospectos e clientes;

• Gerar prospects qualificados utilizando e-mail frio, chamadas frias, vendas sociais e networking.

• Fazer follow-up dos leads recebidos e fornecer as informações apropriadas para nutrir os relacionamentos com os leads;

• Selecionar um prospecto de um mercado-alvo definido pela gestão e engajar na primeira conversa significativa;

• Priorizar a lista de mercado-alvo;

• Manter documentação detalhada e análise dos leads na ferramenta Hubspot;

• Pesquisar leads-alvo e criar uma análise do prospecto antes de passá-los para a equipe de vendas;

• Educar os leads sobre os produtos da Tuotempo e nutrí-los até que estejam qualificados e prontos para falar com a equipe de vendas;

• Agendar compromissos, demonstrações e apresentar os leads ao seu novo ponto de contato.

Se você:

• Possuir diploma de graduação ou mestrado;
• Ter experiência em vendas B2B, marketing ou telemarketing;
• Ter experiência com ferramentas de vendas;
• Possuir fortes habilidades de comunicação, incluindo escrita, verbal, apresentação e nas redes sociais;
• Ter capacidade de identificar pontos problemáticos do cliente e avaliar com precisão o valor transacional tanto para a empresa quanto para o cliente;
• Conhecer Técnicas de Vendas Outbound e SPIN Selling melhor que Neil Rackham;
• Ser automotivado, tenaz, confiante, independente e ter forte atenção aos detalhes;
• Preferencialmente falar inglês.

Então esse trabalho é para você

 

Modelo de trabalho 

Este é um cargo híbrido: precisamos que você venha ao escritório duas vezes por semana. O escritório é super legal, então você será sempre bem-vindo/a se quiser vir mais vezes

Processo de Recrutamento

1. Uma entrevista com um membro da equipe de aquisição de talentos local para discutir sua motivação, alinhamento com os valores da empresa e habilidades interpessoais.
2. Uma entrevista com Alessandro, seu futuro gerente para esta função. Esta sessão tem como objetivo conhecer melhor um ao outro e revisar sua experiência anterior em posições semelhantes.
3. Esta última etapa inclui a apresentação de um breve caso de negócios que você terá 24 horas para preparar.

Nossos benefícios

• Jornada de trabalho é de segunda à sexta, das 9h às 18h;
• Banco de horas como folga, posteriormente;
• Auxílio HomeOffice;
• Vale-Refeição, pode substituí-lo pelo Vale-Alimentação ou, ainda, pedir meio a meio, no mesmo valor;
• Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;
• Auxílio Creche;
• App iFeel, para apoio emocional;
• Gympass para você e mais 3 dependentes
• Plano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho;
• Benefícios Creditas: rede de empréstimo consignado;
• Stock Options - elegível após 6 meses de casa;
• Day Off de Aniversário, para que comemore do jeito que preferir;
• Clube de Parcerias, com convênios e descontos com instituições de ensino, como faculdades e idiomas;
• Licenças diferenciadas: em caso de falecimento de pessoas amadas, oferecemos 10 dias; caso seu Pet venha a óbito, tem 2 dias. Casou? 7 dias de descanso O bebê chegou? Oferecemos 30 dias para o papai e 6 meses para a mamãe;
• Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação que permaneça conosco por mais de 6 meses.