Especialista de Sales Enablement

O desafio

O(a) Especialista de Sales Enablement é um(a) parceiro(a) estratégico, responsável por equipar toda a jornada do ciclo de vida do cliente com excelência.

Esse(a) profissional será o(a) arquiteto(a) e executor(a) dos programas de treinamento, conteúdo e ferramentas focados em habilitar nossos times de BDRs e ADRs (para prospecção e qualificação), Executivos de Vendas Closer (para fechamento de negócios Enterprise complexos) e Farmers (para crescimento e retenção de contas).

O sucesso da função está diretamente ligado à melhoria das métricas de eficiência e performance no modelo de Vendas ABM B2B Enterprise.

O que você vai fazer

• Desenvolver e conduzir programas de qualificação focados em técnicas de prospecção outbound, estratégias de personalização e abordagem ABM (Account-Based Marketing) para contas estratégicas Enterprise;
• Criar programas avançados de treinamento em negociação, gestão de stakeholders, desenvolvimento de proposta de valor Enterprise e metodologias de vendas complexas (SPIN, JOLT, MEDDPICC ou similar);
• Desenvolver playbooks e sessões de treinamento para a equipe de Farmers com foco em identificação de oportunidades de cross-sell, gestão de relacionamento com lideranças e expansão de contas;
• Projetar um onboarding acelerado e diferenciado para as posições de pré-vendas (BDR e ADR) e vendas (Closer e Farmer), garantindo o domínio da solução/produto do Fretadão, mercado e processo de vendas ABM Enterprise em tempo
  
  recorde;
• Atuar em conjunto com RevOps, identificando e convertendo gaps de processo e conhecimento em treinamentos assertivos e customizados;
• Colaborar com Marketing e Produto para garantir que os materiais de vendas (apresentações, case studies, guias de objeção) sejam relevantes e eficientes para as contas-alvo e os stakeholders Enterprise;
• Criar e manter atualizados os Playbooks de Vendas, detalhando a cadência de prospecção, os critérios de qualificação e o roteiro para cada etapa do ciclo de vendas Enterprise;
• Padronizar o uso de tecnologias (CRM, ferramentas de prospecção e cadência comercial) em linha com as melhores práticas de vendas Enterprise B2B e ABM;
• Administrar a plataforma de conhecimento, garantindo que o conteúdo esteja acessível, categorizado pela persona (BDR, ADR, Closer e Farmer) e atualizado.

O que buscamos em você

• Atuação anterior como Sales Enablement, Treinamento de Vendas ou Operações de Vendas em um ambiente B2B de alto crescimento;
• Essencial experiência em projetos ou treinamentos focados em ciclos de Vendas B2B Enterprise complexas e/ou estratégias de Account-Based Marketing (ABM);
• Profundo entendimento das diferenças e necessidades de treinamento dos papéis de Prospecção (BDR/ADR), Fechamento (Closer) e Gestão de Contas (Farmer);
• Capacidade excepcional de transformar estratégias complexas de vendas em treinamentos práticos, envolventes e acionáveis;
• Capacidade de estabelecer KPIs claros (ex: tempo de ramp-up por função, aumento da taxa de resposta em prospecção ABM, redução do ciclo de vendas Enterprise) e direcionar esforços para alcançá-los;
• Capacidade de antecipar as necessidades do time de vendas em um cenário de rápida expansão;
• Genuíno interesse em entender e resolver os desafios diários das equipes de campo, desde a primeira abordagem do BDR até o board presentation do Closer.

O que você vai encontrar aqui

• Um ambiente colaborativo e dinâmico, que valoriza inovação e crescimento;
• Cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento acelerado;
• Participação em projetos que fazem a diferença no dia a dia de milhares de pessoas;
• Modelo remoto de trabalho;
• Benefícios competitivos e uma cultura que cuida de você.

Nossos benefícios

• Flex food Swile – R$ 770,00/mês
• Cartão Mobilidade / Vale-transporte
• Plano de saúde Sul América (sem desconto para Fretonautas)
• Plano odontológico Sul América (desconto integral para Fretonautas)
• Seguro de vida
• WeWork – acesso a espaços de coworking em todo o Brasil
• Antecipação de salário Creditas
• Empréstimo consignado
• Benefício farmácia
• Vittude – sessões de terapia online com condições especiais via Swile
• Total Pass – bem-estar físico e mental com acesso a academias e estúdios
• Posher – aulas e serviços online de yoga, psicoterapia, nutrição e mais
• Day off de aniversário
• Indicação de Fretonauta Talento
• Best Off – Clube de Descontos
• Parceria Open English – condições especiais para aprendizado de inglês