Field Sales Manager

A Clin&CO vem transformando a vida de muitas pessoas através de uma cultura de inovação e tecnologia, sempre buscando entender as necessidades que surgem na nossa sociedade e construindo soluções que transformem para melhor a experiência dos nossos usuários. Já são mais de 1 milhão e 400 mil vidas sob gestão do nosso grupo, onde mais de 350 mil vidas estão sob a gestão da Clin Digital, uma de nossas verticais e a maior operação de planos odontológicos do Norte e Nordeste do país.

Com um crescimento exponencial de 30% ao ano pós-pandemia, a operação do nosso grupo segue rumo a consolidação de uma das maiores operações do país.

Sobre a Oportunidade: A AGiSALES, que faz parte do grupo Clin&Co busca um Field Sales Manager (contratação Pessoa Jurídica) para liderar a unidade de negócios (Business Unit) do estado de Goiás, com sede em Goiânia. Este cargo tem um papel estratégico de impulsionar a expansão de nossa plataforma de benefícios corporativos na região, com foco especial na comercialização da Clin Digital (plano odontológico empresarial). Inspirado em modelos de alta performance, o profissional atuará de forma empreendedora, liderando equipes e canais de distribuição para alcançar metas ambiciosas de vendas e crescimento. Buscamos um líder com experiência comprovada em vendas de alto desempenho, visão estratégica e habilidade para desenvolver equipes e parceiros, garantindo resultados excepcionais e aumento contínuo da margem de contribuição da unidade.

• Definição de Estratégia: Desenvolver e implementar a estratégia de vendas e expansão da plataforma de benefícios corporativos (com ênfase no produto Clin Digital) no estado de Goiás, alinhada aos objetivos e diretrizes da empresa.
• Liderança de Equipe e Canais: Liderar, motivar e gerir a equipe de parceiros de venda regional, incluindo agentes comerciais e canais de distribuição, assegurando alta performance e o cumprimento das metas estabelecidas.
• Recrutamento e Treinamento: Recrutar, treinar e dar suporte a novos integrantes da equipe comercial e parceiros de negócio, replicando as melhores práticas do modelo de franquias de vendas para sustentar um crescimento escalável.
• Monitoramento de Performance: Acompanhar de perto os indicadores de performance (KPIs) e resultados de vendas da BU, preparando relatórios gerenciais e previsões de vendas; implementar ações corretivas para garantir o atingimento das metas de receita e o aumento da margem de contribuição da unidade.
• Análise de Mercado: Analisar tendências do mercado regional, movimentações da concorrência e demandas dos clientes, identificando novas oportunidades de negócio e ajustando as estratégias para maximizar o crescimento na região.
• Alinhamento Estratégico: Colaborar estreitamente com as equipes corporativas (Marketing, Produto, Operações) e com a matriz, mantendo comunicação constante para alinhar campanhas e iniciativas e compartilhar feedbacks do mercado local – contribuindo, assim, para otimizar as estratégias comerciais globais.
• Representação da Marca: Atuar como embaixador da empresa no estado de Goiás, garantindo a aplicação dos padrões de qualidade, ética e políticas da companhia em todas as operações da unidade. Isso inclui manter a cultura de alto desempenho e os valores do grupo, reforçando a reputação da marca junto a clientes e parceiros locais.

• Experiência Comercial Sênior: Experiência comprovada em posição de liderança comercial (ex: Gerente Regional de Vendas ou cargo sênior equivalente), com histórico de superação de metas e alta performance em vendas.
• Orientação a Resultados e Análise: Habilidade de definir, acompanhar e analisar indicadores-chave de desempenho (KPIs) e retorno sobre investimento (ROI), utilizando insights para orientar decisões e estratégias comerciais.
• Conhecimentos de Ferramentas: Familiaridade com sistemas de CRM e ferramentas de gestão de vendas, bem como proficiência no pacote Office (especialmente Excel e PowerPoint) para elaboração de análises e relatórios.
• Liderança e Desenvolvimento de Equipe: Capacidade comprovada de liderar, desenvolver e motivar equipes de vendas de alto desempenho, inspirando pelo exemplo e promovendo um ambiente colaborativo e competitivo saudável.
• Comunicação e Negociação: Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, e fortes competências de negociação. Perfil organizado, com pensamento estratégico e aptidão para resolução de problemas complexos.
• Visão Estratégica e Proatividade: Visão de negócios aguçada, com mentalidade estratégica e orientação a resultados (foco em crescimento de vendas e margem). Deve ter iniciativa para identificar oportunidades de expansão e propor soluções inovadoras.
• Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região e flexibilidade de horários, conforme as necessidades do negócio.
• Formação Acadêmica: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas preferível, mas não essencial. (MBA/Pós-graduação em Gestão, Negócios ou áreas afins será um diferencial).

• Contratação: Modalidade PJ (Pessoa Jurídica) – atuação como parceiro de negócios, com alto grau de autonomia e modelo de operação similar a uma franquia de alta performance (contando com suporte estratégico do grupo).
• Remuneração com Bonificação de Incentivo: Um valor mensal de bonificação recorrente com gatilhos de ativação, complementar a remuneração variável. Garantia de estabilidade na fase de rampagem do negócio.
• Remuneração Variável: Bônus por performance, atrelado ao atingimento de metas comerciais e aumento da margem de contribuição da unidade (potencial de ganhos superiores à média de mercado, de acordo com os resultados atingidos, com capacidade de dobrar a bonificação).
• Local de Trabalho: Goiânia/GO (atuação em todo o estado de Goiás; necessário conhecimento da região e disponibilidade para viagens, mesmo como exceção). Atuação presencial.
• Início e Disponibilidade: Início imediato. Disponibilidade para dedicação exclusiva e empenho em um projeto de expansão acelerada.

Estilo de Trabalho: Buscamos um profissional objetivo, mão na massa e altamente orientado a resultados. Valorizamos postura profissional e ética, capacidade de trabalhar com metas desafiadoras e excelente habilidade de liderança. Se você se identifica com um ambiente dinâmico, meritocrático e quer construir um case de sucesso em uma operação de alto crescimento, queremos conhecer você

Etapas do processo seletivo:

• Fit comportamental: Nessa fase, são mapeadas as fortalezas e comparadas com os requisitos da vaga;
• Mission Briefing (MB): Apresentação do modelo de negócio para potenciais candidatos a parceria. Reunião presencial (preferivelmente), mas pode ser uma apresentação remota.
• Application: O candidato a vaga receberá um CDF - Candidate Discovery Form, um formulário pré-diagnóstico comportamental. Preenchimento direcionado de dados pessoais, histórico profissional, perfil financeiro e projeto de networking de mercado.
• Perfomance Alignment Interview: Entrevista comportamental de alinhamento de perfil. Avaliação de competências e alinhamento cultural com as lideranças (CCO, Head of Sales e DHO).
• Final Fit Session: Entrevista com executivo da companhia e confirmação de todos os dados do dossiê montado sobre o candidato até esta etapa. Fase decisória do processo, onde, em caso de análise positiva: Você será Bem-vindo(a) a Agisales e Clin&Co

Observações:

Nós valorizamos a diversidade e inclusão, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, independente de cor, raça, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.