Executivo de Negócios Pleno

Petroshow é a nossa solução em Postos de Combustíveis
A VIASOFT trabalha com unidades de negócios, também chamadas de verticais de negócios, as quais são formadas por equipes focadas no fornecimento de soluções especializadas num determinado segmento do mercado ou atividades econômicas.

O Petroshow é uma dessas verticais, desenvolve um conjunto de soluções especializadas no segmento de combustíveis, atendendo empresas como TRR - Transportador Revendedor Retalhista, distribuidoras, armazenadoras e postos de combustíveis. Contemplando assim toda a cadeia produtiva dessas empresas até o atendimento personalizado de seus clientes.

Executivo de Negócios
Buscando o atingimento de sua meta comercial, o Executivo de Vendas prospecta, desenvolve e efetiva novos contratos com empresas com Perfil Ideal de Cliente (PIC) nos segmentos alvo de atuação da Viasoft, sempre prezando pela ética e honestidade, respeitando o método da engenharia de vendas, a política comercial e os valores da Viasoft.

Responsabilidades e atribuições
Prospecção e Geração de Oportunidades
Pesquisar e identificar empresas com perfil aderente ao PIC (Perfil Ideal de Cliente).

Realizar prospecção ativa por meio de canais como telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e visitas presenciais.

Estabelecer contato inicial com clientes potenciais, buscando gerar oportunidades para o funil comercial.

Diagnóstico e Apresentação de Valor
Mapear os principais desafios e necessidades de gestão dos potenciais clientes.

Apresentar institucionalmente a VIASOFT e demonstrar as soluções de forma consultiva, evidenciando suas diferenciais, atributos e benefícios.

Negociação e Fechamento Comercial
Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades específicas.

Negociar condições de investimento, superar objeções e conduzir o processo até a formalização da parceria.

Concretizar os negócios dentro das políticas comerciais da VIASOFT, garantindo a assinatura do contrato.

Gestão de Pipeline e Processos Comerciais
Registra todas as interações com prospects no CRM, conforme o método comercial previsto.

Gerir o pipeline de vendas e o forecast com disciplina, buscando o atingimento consistente das metas comerciais.

Requisitos e qualificações

• Residência em Pato Branco ou disponibilidade para mudança.
• CNH categoria B e disponibilidade para viagens.
• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, preferencialmente no setor de tecnologia ou soluções para o mercado de combustíveis.
• Domínio de ferramentas como CRM (Pipedrive, HubSpot ou similares), pacote Office, Google Workspace e plataformas de videoconferência.
• Habilidades em prospecção ativa, qualificação de leads, negociação estratégica e fechamento de vendas complexas.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com domínio de argumentação técnica e comercial.
• Capacidade de gestão do tempo, priorização de demandas e execução com autonomia.

Informações adicionais
Benefícios em ser um Viasofter
Vale alimentação ou refeição – você escolhe

Auxílio transporte

Auxílio home office (onde aplicável)

Auxílio para graduação e pós-graduação

Auxílio para cursos externos e de idiomas

Acesso às plataformas Alura e Hok

Feedbacks estruturados e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI)

Programa de mentoria com especialistas

Seguro de vida

Plano de saúde com coparticipação

Plano odontológico

Convênio com psicoterapia

Incentivo a práticas esportivas

Prêmio Indicação – indique talentos e seja recompensado

Eventos de desenvolvimento técnico e comportamental

Convênios com diversos estabelecimentos para vantagens exclusivas

Day off no dia do seu aniversário

Super importante:
Se você atende os requisitos e vê sentido em fazer parte do nosso time, isso é tudo o que importa Aqui procuramos pessoas com capacidade e vontade de transformar, de serem protagonistas, independente do lugar que reside, idade, raça, cor, religião, ser PcD, identidade de gênero ou orientação sexual. Seu perfil e valores condizem com os nossos? Então venha fazer parte da VIASOFT