Pessoa Executiva de Contas

#Nosso jeito de fazer história

Entre para a história de construção do maior Hub de Dados e Analytics do Brasil.

Além de você contribuir diretamente neste objetivo, você estará se desenvolvendo constantemente, por meio de grandes desafios de negócio, junto a um time de alto impacto. Na Neoway, acreditamos em fazer as coisas de forma inovadora, colaborativa, responsável e com foco no cliente.

Estamos em busca de uma Pessoa Executiva de Parcerias para atuar no relacionamento e gestão estratégica de parceiros. Essa pessoa será responsável por acompanhar indicadores críticos de sucesso, estabelecer metas claras e promover os ajustes necessários para maximizar resultados e impulsionar o desenvolvimento dos parceiros.

Com foco na priorização de contas, crescimento de novos logos e gestão ativa do pipeline dos parceiros, essa função tem um papel fundamental no apoio a grandes oportunidades (big deals) e na expansão do ecossistema Neoway.

Buscamos um perfil com visão gerencial, alta capacidade de relacionamento e postura consultiva, que engaje proativamente os parceiros e estabeleça conexões estratégicas, inclusive com C-levels. O principal objetivo é garantir o sucesso dos parceiros e, com isso, o crescimento sustentável das iniciativas conjuntas.

Responsabilidades e Atribuições:

• Alinhar expectativas estratégicas com os parceiros desde o início da relação;
• Gerenciar a parceria com foco em geração de big deals e aquisição de novos logos;
• Atuar como consultor(a) interno(a), promovendo educação contínua e sendo referência em soluções Neoway;
• Ampliar a capacidade consultiva dos parceiros de vendas;
• Estruturar projetos e soluções customizadas para os clientes finais;
• Acompanhar iniciativas com foco em resultados concretos e geração de cases de sucesso;
• Gerir e executar o plano contínuo de treinamentos para a base de parceiros;
• Apoiar na recuperação de receitas (Recovery Revenue) e reativação de clientes antigos;
• Identificar e explorar oportunidades de monetização de serviços (Neoway e parceiros);
• Acompanhar o pipeline de vendas dos parceiros, contribuindo com visão estratégica;
• Mapear e implementar melhorias nos processos dos parceiros com impacto direto no ecossistema;
• Priorizar oportunidades em conjunto com o time de Customer Success (CS);
• Desenvolver e acompanhar o plano de negócios (Business Plan) com os parceiros, alinhado às metas Neoway;
• Ter domínio completo do ciclo de vendas dos parceiros: geração, oportunidades, conversão e upsell;
• Participar de reuniões de vendas consultivas como referência em projetos e cases Neoway;
• Garantir a atualização constante do Salesforce com o status real das oportunidades;
• Contribuir em revisões de negócio e previsões de receita (forecasting);
• Criar planos de ação para melhoria de vendas, lucratividade e qualificação dos parceiros;
• Acompanhar, junto aos times de marketing (Neoway e parceiro), a utilização da verba MDF conquistada no programa de parceria.

Requisitos e Qualificações:

• Formação superior completa em Administração, Engenharia, Publicidade ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada em vendas por meio de canais/parceiros;
• Vivência sólida em áreas comerciais, com foco em estratégia, relacionamento e performance;
• Perfil estratégico, com alta capacidade analítica e relacional;
• Desejável experiência em relacionamento com C-levels e na condução de negociações complexas.

#NeoJourney l Cardápio de Benefícios:

Vale Alimentação/Refeição;

Auxílio transporte;

Plano de Assistência médica e odontológica;

Licença Maternidade e paternidade estendida;

PPR (Programa de participação de resultados);

Gympass - plataforma que te dá acesso a mais de 18 mil academias no Brasil. Nas academias conveniadas são oferecidas mais de 700 modalidades esportivas;

Wellz - plataforma de saúde mental e bem estar, com terapia gratuita e muito mais;

Acesso gratuito a quadras esportivas (Florianópolis e São Paulo);

Quick Massagem (presencial);

Auxílio Creche;

Day off e cupom Ifood de aniversário;

Seguro de Vida;

Parcerias Educacionais com Faculdades e Escolas de Ensino.

Mais sobre o Universo Neoway

Unimos forças com a B3, a maior potência de dados do país. Nossa meta é entrar para a história, e o capítulo deste ano é sobre acelerar.

Todos e todas do time são essenciais para escrevermos este capítulo Entendemos que as jornadas na Neoway são únicas, feitas pela soma do DNA Neoway + o potencial de cada colaborador(a).

#Somos Mudança

Acreditamos na potência da diversidade. Sabemos que temos um longo caminho pela frente, por isso estamos constantemente aprendendo e criando iniciativas para fortalecer a diversidade e inclusão. E essa jornada conta com o apoio dos nossos grupos de afinidade: #NeoLadies #NeoOba e #NeoPride, todos com o propósito de traduzir nossas mudanças internas em responsabilidade como cidadãos.