Especialista GIS

Há 3 dias

São José dos Campos, São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

Atuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções geoespaciais.

Responsabilidades e Atribuições:

  • Atuar como consultor técnico nas oportunidades comerciais, compreendendo as dores e objetivos dos clientes e traduzindo em soluções baseadas na plataforma ArcGIS
  • Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
  • Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
  • Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
  • Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
  • Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
  • Conduzir apresentações, demonstrações e provas de conceito da plataforma ArcGIS e soluções complementares para clientes e prospects.
  • Identificar oportunidades de aplicação de geotecnologia nos diversos segmentos de atuação da empresa (utilities, governo, meio ambiente, agronegócio, etc.).
  • Construir narrativas de valor que mostrem o impacto das soluções GIS nos processos de negócio do cliente.
  • Ser referência técnica, apoiando em dúvidas, argumentações e diferenciais competitivos das soluções.
  • Manter-se atualizado quanto às inovações do portfólio Esri e propor continuamente novas aplicações e abordagens de uso para os clientes.
  • Contribuir com feedbacks técnicos ao time de produto e serviços, visando evolução das ofertas.
  • Atuar de forma colaborativa com os times de marketing, negócios e serviços para fortalecer a presença da marca no mercado.

Formação:

  • Graduação completa em Geografia, Engenharia, Geociências, Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
  • Especializações em geotecnologias ou gestão de negócios serão diferenciais.

Habilidades Técnicas:

  • Conhecimentos sólidos em GIS e nas soluções da plataforma ArcGIS (ArcGIS Pro, Enterprise, Online e extensões).
  • Boa compreensão de fontes e formatos de dados geoespaciais e seus processos de aquisição (sensoriamento remoto, campo, aerofotogrametria, etc.).
  • Conhecimento de conceitos de IDE/INDE, sistemas de projeção e datums geográficos.
  • Capacidade de construir fluxos e processos conceituais para resolver problemas de negócio utilizando GIS.
  • Habilidade para elaborar apresentações técnicas e demonstrar soluções de forma didática e convincente.

Desejável:

  • Inglês intermediário ou avançado.
  • Experiência anterior em funções técnicas de GIS (consultoria, análise, projetos ou implantação de soluções geoespaciais).
  • Experiência em relacionamento direto com clientes (atendimento, apresentações, reuniões, levantamento de requisitos ou suporte técnico especializado).
  • Vivência em vendas consultivas de tecnologia, software ou soluções digitais.
  • Certificações Esri (ArcGIS Pro, Enterprise) ou cursos técnicos avançados em GIS.
  • Noções de vendas consultivas, negociação e elaboração de propostas técnicas/comerciais.

  • Especialista Gis

    3 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro

    Atuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções...

  • Especialista GIS

    3 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro

    Atuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções...

  • Especialista GIS | Vendas Consultivas

    3 semanas atrás

    São José dos Campos, Estado de São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro

    Atuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções...

  • Especialista Gis

    3 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro

    Atuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções...

  • Analista Gis Pleno

    3 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Vegamonitoramento Tempo inteiro

    A **VEGA **é especialista em soluções de inteligência em diagnóstico, prognóstico, monitoramento e inteligência comercial, reunindo grande capacidade em geração e gestão de dados estratégicos para o Agronegócio no Brasil.**Responsabilidades e atribuições** Atividades**:- Atuar na validação de dados e análises espaciais para representação e...

  • Arquiteto de negócios

    3 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro

    Formação: Graduado/Especializações. Habilidades Técnicas: Conhecimento em processo de venda de produto e serviços; Conhecimentos avançados em GIS; Análise e interpretação de dados; Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica; Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem. ...

  • Arquiteto de negócios

    4 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Formação:Graduado/Especializações.Habilidades Técnicas: Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;Conhecimentos avançados em GIS;Análise e interpretação de dados;Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.Habilidades...

  • Arquiteto de negócios

    4 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Formação:Graduado/Especializações.Habilidades Técnicas:Habilidades para o desenvolvimento de vendas; Conhecimentos em TI, análise de dados e documentação técnica;Conhecimento em processo de venda de produto e serviços; Análise e interpretação de dados; Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica.Habilidades...

  • Arquiteto de negócios

    3 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Vegamonitoramento Tempo inteiro

    Formação: Graduado/Especializações. Habilidades Técnicas: Habilidades para o desenvolvimento de vendas;  Conhecimentos em TI, análise de dados e documentação técnica; Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;  Análise e interpretação de dados;  Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica. Habilidades...

  • Especialista Em Gis

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro

    Descrição da vagaLiderar tecnicamente nas soluções ofertadas pela Imagem, sendo referência para a empresa com seu conhecimento na sua área de atuação.Responsabilidades e atribuiçõesAtuar como orientador técnico no cliente; Resolver problemas de negócios do cliente (análise de requisitos e desenho da solução); Elaborar/acompanhar o plano de...