Especialista Comercial de Fretes

Na Ambev, a pessoa Especialista Comercial de Fretes | Logística (Nexway Ambev) terá a missão de liderar a venda de fretes em todo o Brasil, posicionando nossa estrutura logística como solução competitiva e gerando receita por meio das revendas e parceiros que fazem parte do ecossistema Ambev. Atuará em uma unidade (hub) voltada à inovação logística da companhia (Nexway), transformando capacidade operacional em oferta comercial estruturada, com foco em eficiência, relacionamento e crescimento sustentável.

Embora esteja na Logística, o papel é fortemente comercial. Por isso buscamos alguém que já tenha atuado em contextos onde a operação se torna produto, neste caso, vender serviços que dependem de capacidade, prazo ou nível de serviço, estruturando propostas, negociando contratos e construindo relacionamentos de longo prazo. A função exige visão estratégica para impulsionar negócios dentro do próprio ecossistema e entendimento da operação para garantir que o que é vendido seja entregue com excelência.

Quem se destaca neste cargo transforma eficiência logística em resultado comercial, fortalecendo parcerias, ampliando receitas e consolidando a Ambev como referência em soluções logísticas dentro do seu próprio ecossistema. É uma posição de alta autonomia e impacto direto no negócio, em um ambiente que valoriza inovação, visão de dono e mentalidade empreendedora.

Na Ambev, valorizamos pessoas que sonham grande, têm espírito de dono e buscam melhorar sempre, com escuta ativa, colaboração e simplicidade para transformar desafios em oportunidades. Venha crescer com a gente e fazer parte de um time que aprende junto, entrega impacto real e celebra cada conquista.

Local: Ribeirão Preto, SP

Responsabilidades e Atribuições:

• Atuar na venda de fretes em todo o Brasil para revendas e parceiros do ecossistema Ambev
• Prospectar novas oportunidades dentro da rede de revendas e conduzir negociações comerciais B2B
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas com foco em aumento de receita e expansão do modelo Nexway
• Gerenciar todo o ciclo comercial (prospecção, proposta, negociação, fechamento e relacionamento contínuo)
• Estruturar propostas comerciais competitivas, considerando capacidade logística e nível de serviço
• Criar e aplicar iniciativas de fidelização para aumentar retenção e satisfação das revendas/parceiros
• Realizar análises de mercado e de performance comercial, identificando tendências, oportunidades e áreas de crescimento
• Acompanhar indicadores de vendas e produtividade de frota, ajustando estratégias conforme resultados
• Propor melhorias no processo comercial e na experiência do cliente, com foco em inovação e otimização

Requisitos Obrigatórios

• Ensino superior completo (tecnólogo ou bacharelado)
• Excel intermediário sólido, para analisar dados de vendas, performance de frotas, etc usando fórmulas mais avançadas, indicadores e tabela dinâmica.
• Experiência em vendas B2B de serviços ou soluções com dependência de operação, prazo ou nível de serviço (ciclo consultivo, negociação e geração de receita)
• Vivência com prospecção ativa, negociação de contratos e gestão de relacionamento com clientes ou canais (ex: revendas, distribuidores, parceiros)
• Capacidade de entender necessidades do cliente/parceiro e transformar em proposta comercial viável
• Raciocínio analítico para interpretar indicadores comerciais e operacionais
• Perfil autônomo, com visão de dono, foco em resultado e aprendizado rápido

Diferenciais (não eliminatórios)

• Experiência em logística, transporte, 3PL, supply chain ou venda de serviços complexos
• Experiência com canais, revendas ou distribuição
• Vivência em estratégias comerciais ou desenvolvimento de negócios
• Inglês será considerado um diferencial

Na Ambev, oferecemos um pacote completo de benefícios pensado para você e também para seus dependentes. Confira o que você encontra por aqui:

Saúde e Bem-estar

• Plano Médico e Telemedicina 24h
• Plano Odontológico
• Convênio Farmácia
• Gympass (wellhub)
• Seguro de Vida

 Alimentação e Transporte

• Vale Refeição ou Vale Alimentação;
• Vale Transporte
• Fretado (Região CSC Jaguariúna)

 Descontos e Vantagens

• Venda mensal de produtos Ambev com preço especial
• Descontos em canais da companhia (ex: Chopp Brahma Express)
• BenUp: plataforma de benefícios e descontos

Financeiro e Reconhecimento

• Participação nos Lucros (PLR)
• Abono Assiduidade (14º salário)
• Previdência Privada com contribuição da Ambev (IAPP)
• Empréstimo Consignado

 E muito mais

• Licença Maternidade estendida
• Licença Paternidade
• Auxílio Creche ou Babá
• Reembolso de Material Escolar
• No Natal: Cesta de Natal, produtos natalinos e Brinquedo para filhos (até 12 anos)