Supervisor comercial

Resumo do Cargo

Liderança e Gestão Estratégica da Equipe Comercial: Responsável por liderar, supervisionar e motivar a equipe de vendas para alta performance, com foco na análise de desempenho, implementação de melhorias e inovação para o alcance de metas.

Desenvolvimento Estratégico de Negócios: Foca na identificação de novas oportunidades de mercado e na expansão da base de clientes, especialmente em nichos estratégicos, através de análises de mercado detalhadas.

Gestão Abrangente do Ciclo de Vendas e Contratos: Coordena a elaboração de propostas técnico-comerciais, administra o ciclo de vida dos contratos e gerência o processo de licitação, assegurando conformidade e competitividade.

Especialização em Serviços Técnicos Específicos: Atua diretamente na venda e gestão de serviços de licenciamento ambiental e regularização fundiária, garantindo a conformidade com as normas e regulamentações vigentes.

Relacionamento e Colaboração Interdepartamental: Cultiva e mantém relacionamentos sólidos com clientes e parceiros, e colabora ativamente com equipes internas (marketing, técnica, financeira) para alinhar estratégias e otimizar resultados.

Responsabilidades

• Coordenar e supervisionar a equipe comercial, garantindo metas e alta performance, enquanto implementa melhorias nos processos.
• Identificar novas oportunidades de mercado e expandir a base de clientes, com foco especial em nichos estratégicos, como produtores rurais. Desenvolver estratégias para penetrar novos segmentos e maximizar o potencial de mercado.
• Conduzir estudos de mercado detalhados para compreender tendências e a concorrência. Criar relatórios analíticos para informar decisões estratégicas e otimizar as abordagens de vendas.
• Coordenar a formulação e envio de propostas comerciais, garantindo que estejam de acordo com os padrões da empresa e que sejam entregues de forma eficiente e dentro dos prazos estabelecidos.
• Administrar o ciclo de vida dos contratos, desde a negociação até a execução, assegurando cumprimento integral e conformidade legal. Supervisionar a entrega dos serviços para garantir que atendam aos padrões de qualidade e prazos acordados.
• Gerenciar todo o processo de licitação, desde a identificação de oportunidades até a apresentação final, assegurando que a empresa seja representada de maneira eficaz e competitiva.
• Garantir um bom relacionamento com clientes e parceiros, coletando feedback para melhorar o atendimento e promover fidelização.
• Trabalhar de forma integrada com outras equipes, como marketing, financeira e técnica, para desenvolver campanhas coesas e monitorar a execução de serviços, garantindo alinhamento com a estratégia global da empresa.
• Manter a confidencialidade das informações críticas da empresa e comunicar proativamente aos superiores quaisquer desenvolvimentos que possam impactar os processos internos ou a estratégia de negócios.

Qualificações

Graduação em Administração, Ciências Agrárias e Ambientais, Direito, ou áreas relacionadas à gestão e negócios. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Gestão de Projetos, ou áreas afins será um diferencial.