Representante Comercial de Tecnologia

Vaga: Representante Comercial de Tecnologia (Engenheiro de Vendas)Sobre o Centro de Pesquisas Avançadas Wernher von Braun:

O Centro de Pesquisas Avançadas Wernher von Braun é uma instituição que atua em P&D (Pesquisa e Desenvolvimento) e Inovação. O Centro desenvolve
Projetos de Inovação e P&D

. As soluções entregues são, em sua maioria,
desenvolvimentos de soluções customizadas de projetos de software e eletrônica.

Descrição da Vaga:

Buscamos um Representante Comercial com
sólida base técnica

(preferencialmente em Engenharia Elétrica, Ciência da Computação ou áreas afins) e experiência para impulsionar a venda de soluções complexas de
P&D e projetos eletrônicos/software

.

O profissional deve atuar como um
Engenheiro de Vendas/Consultor Técnico

, sendo o ponto focal técnico na interação com o cliente. 

É fundamental que ele seja capaz de
desenhar a arquitetura da solução inicial

, desde a identificação do problema/oportunidade até a elaboração da proposta técnica final, em cenários de
novos desenvolvimentos e soluções customizadas

.

Responsabilidades:

• Prospecção e Visitas:

Realizar prospecção ativa de novos clientes, com foco em realizar conferências e visitas presenciais.
- Levantamento Técnico e Diagnóstico:

Realizar o levantamento de processos e requisitos técnicos

junto ao cliente para identificar problemas, gargalos e propor as aplicações tecnológicas mais adequadas.
- Desenho da Solução:

Atuar no
pré-venda técnico

,
desenhando a arquitetura inicial da solução

de software, hardware e/ou projeto de automação industrial, garantindo a viabilidade técnica e a aderência aos objetivos de P&D.
- Proposta Técnica:

Confecionar e apresentar propostas técnico-comerciais

detalhadas, articulando a solução de P&D proposta com os requisitos de inovação e o potencial de fomento.
- Vendas e Negociação:

Conduzir o processo de vendas, desde a apresentação até o fechamento de contratos, negociando prazos e condições.
- Gestão de Carteira:

Gerenciar a carteira de clientes, garantindo a satisfação, identificando oportunidades de
upselling

e
cross-selling

.
- Pós-Venda e Suporte:

Acompanhar os clientes no pós-venda, garantindo a implementação das soluções e o sucesso dos projetos.
- Interface Interna:

Manter comunicação eficiente com as áreas internas da empresa, incluindo P&D e desenvolvimento.
- Participação em Eventos:

Participar de eventos e feiras do setor para promover as soluções do Centro von Braun e prospectar novos negócios.

Requisitos:

• Formação superior em áreas relacionadas à tecnologia

(Engenharia Eletrônica, Engenharia de Computação, Engenharia de Automação, Análise de Sistemas, etc.).
- Experiência comprovada em vendas de tecnologia, preferencialmente software ou projetos eletrônicos.
- Conhecimento Técnico Aprofundado:

Possuir conhecimento técnico robusto e comprovado

que o habilite a
desenhar e propor soluções complexas de software, eletrônica (hardware) e/ou projetos de automação industrial

.
- Habilidade de Pré-venda Consultiva:

Forte habilidade para
levantar requisitos

, mapear processos e atuar como consultor para identificar a necessidade real do cliente.
- Conhecimento em Propostas:

Capacidade de estruturar e
confeccionar propostas técnicas

com clareza e precisão.
- Habilidade para identificar oportunidades de negócios e gerenciar o ciclo de vendas.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação, apresentação e relacionamento interpessoal.
- Foco em resultados, com capacidade de atingir metas e trabalhar sob pressão.

Requisitos Desejáveis:

• Experiência com
  projetos de P&D e conhecimento sobre editais de fomento governamental

.
- Experiência no setor de ICT (Tecnologia da Informação e Comunicação).
- Carteira de clientes ativa.
- Inglês (nível intermediário ou avançado).

Modelo de Contratação:

A combinar.

Local de Trabalho:

Flexível - atuação remota ou regional, com disponibilidade para viagens. 

Benefícios:

• Ambiente de trabalho colaborativo e inovador.
• Demais benefícios a depender do formato de contratação.

Como se candidatar:

Interessados devem enviar currículo para , com o assunto "Representante Comercial de Tecnologia".