Gerente de Relacionamento Comercial

Descrição da vaga
Somos mais que uma máquina, somos pessoas que transformam e
criam infinitas possibilidades.
Trabalhamos para
simplificar e impulsionar negócios para todas as pessoas,
oferecendo soluções financeiras inteligentes. Aqui, investimos em
tecnologia
, promovemos
desenvolvimento
e fomentamos a
inovação
para criar novos caminhos possíveis e gerar impacto positivo no mundo.

Na Cielo, a gente trabalha com
autonomia
para escrever nossa própria jornada,
liberdade
para ser quem a gente é, e a oportunidade de
fazer acontecer.
Somos um time que sonha no plural, oferecendo uma experiência completa e focando no bem estar físico e mental de nossos mais de 6.000 colaboradores e suas famílias.

Acreditamos na
inclusão e acolhimento
de todas as pessoas, com suas singularidades e diversidade de vivências.

Bora realizar seus sonhos com a gente

Conheça mais sobre o desafio:
Buscamos uma pessoa proativa, com perfil hunter e analítico, que gerencie uma carteira. Será responsável por recuperar e desenvolver uma carteira de clientes com histórico de perda, utilizando estratégias comerciais, técnicas de relacionamento e abordagem consultiva. A atuação será majoritariamente externa, com necessidade de viagens

Juntos com você, em infinitas possibilidades.

#VemPraCima #VemPraCielo
Responsabilidades e atribuições
Tem lugar para você nesse propósito:

• Gerenciar carteira de clientes estratégicos nos estados da Paraíba e Rio Grande do Norte, com foco em recuperação de contas e geração de novos negócios;
• Realizar visitas semanais aos clientes e parceiros bancários, com disponibilidade para viagens frequentes e pernoites;
• Estabelecer e fortalecer o relacionamento com os bancos acionistas, atuando de forma próxima e consultiva;
• Aplicar técnicas de spin selling (rapport, sondagem, fechamento) para conduzir negociações eficazes;
• Elaborar propostas comerciais em parceria com os bancos acionistas, áreas de finanças e planejamento comercial;
• Analisar relatórios gerenciais e KPIs para embasar decisões estratégicas e acompanhar a performance da carteira;
• Identificar oportunidades de cross-selling e up-selling, blindando os clientes contra ações da concorrência;
• Atuar com perfil hunter, buscando ativamente novas oportunidades de negócio e expansão da carteira;
• Organizar e priorizar demandas com perfil analítico e foco em resultados;
• Demonstrar autonomia na gestão da carteira, com senso de dono e proatividade, especialmente em momentos de menor acompanhamento direto da liderança.

Requisitos e qualificações
O que o #TimeCielo espera de você?

• Desejável superior completo;
• Habilidade em negociação complexas com clientes de Grande Porte (grandes contas);
• Disponibilidade para viagens e visitas à clientes;
• Experiência na área comercial como hunter;
• Experiência com análise de KPIs para gestão de performance;
• Conhecimento avançado no Pacote Office, principalmente Excel;
• CNH B válida e ativa.

O que aumenta as suas chances?

• Pós Graduação ou MBA completa;
• Conhecimento em Salesforce.

Informações adicionais
Por que viver infinitas possibilidades ao nosso lado?

• Assistência Médica e Odontológica;
• Remuneração Variável Anual (PPR);
• Auxílio Refeição e Alimentação;
• Veículo (disponibilidade da frota);
• Auxílio Trabalho;
• Seguro de Vida;
• Seguro residencial e automóvel;
• Assistência funeral familiar;
• Previdência Privada;
• Canal de apoio à especialistas (nutrição, psicologia, ginecologia, etc);
• Campanha de Vacinação;
• Acesso à diversos cursos em nossa plataforma Educa;
• Wellhub;
• Day Off de Aniversário;
• Programa de Gestação Saudável;
• Licença Maternidade e Paternidade estendida;
• Auxílio Creche.