Oportunidades de carreira: Executivo de Vendas Sênior

Sobre a Klabin

Na Klabin, acreditamos no poder da inclusão para transformar realidades e gerar impacto positivo e que o respeito às diferenças, conduta ética nos negócios e transparência nas relações são chaves para um ambiente de trabalho mais rico, inovador e que nos faz ir além. 

Valorizamos cada pessoa, suas histórias, cultura e perspectivas e engajamos pessoas de forma inclusiva para que todos tenham oportunidades de explorar seu potencial. Nosso compromisso é promover um ambiente justo e seguro, para que a pluralidade de ideias e experiências impulsionem resultados cada vez mais sólidos sem abrir mão da conservação do meio ambiente. 

Nossos quatro valores são inegociáveis, formam nossa identidade e caminham juntos para garantir um futuro mais verde 

Executiva(o) de Vendas Sênior (Grandes Contas B2B - Farmer) | Jundiaí/SP

Conheça nosso desafio:

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para atuar presencialmente em nossa unidade de Tijuco Preto, em Jundiaí/SP. O produto comercializado é o Papelão Ondulado (Caixas), com vendas consultivas e soluções totalmente personalizadas conforme a demanda do cliente.
O(a) profissional atuará em uma carteira já estruturada de grandes contas de segmentos diversos, com atuação nacional. Trata-se de um ciclo de vendas mais longo, com foco em relacionamento e gestão estratégica do cliente.
Além disso, parte do tempo será dedicado à prospecção de novos negócios, em menor proporção.

Principais Responsabilidades:

• Gerenciar carteira de grandes contas, com foco em relacionamento, retenção e expansão de negócios.

• Conduzir negociações comerciais complexas, com ciclos longos e abordagem consultiva.

• Atuar de forma estratégica na gestão de projetos dos clientes, se relacionando com diferentes interlocutores.

• Realizar análises de mercado e propor melhorias no atendimento e posicionamento comercial.

• Elaborar previsão de vendas, planejamento comercial e acompanhar indicadores comerciais.

• Realizar interface com áreas internas como PCP, Produção, Expedição, Logística e Customer Service.

Informações Adicionais:

• Modelo de trabalho: Presencial

• Local de trabalho: Unidade Tijuco Preto – Jundiaí/SP

• Regime: CLT

• Jornada: Segunda a sexta-feira, das 08h às 17h

• Disponibilidade para viagens: Sim, conforme necessidade das contas atendidas

Requisitos e Qualificações:

Obrigatórios:

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Contabilidade, Economia ou áreas correlatas

• Experiência com vendas B2B complexas e consultivas

• Vivência em gestão de grandes contas e projetos estratégicos

• Perfil Farmer, com atuação pontual em prospecção

• Conhecimento intermediário em Excel e PowerPoint

• Disponibilidade para atuação presencial em Jundiaí/SP

Diferenciais:

• Inglês intermediário ou avançado

• Espanhol intermediário ou avançado

• Experiência nos segmentos de papelão ondulado, embalagens plásticas ou indústria química

Na Klabin, cuidamos do nosso time com benefícios que promovem bem-estar, segurança e desenvolvimento. 

Conheça o que preparamos para você e sua família:

Alimentação: Vale Refeição (São Paulo) e Refeitório (demais unidades) e Vale Alimentação para ajudar nas compras do mercado.

Reconhecimento e Crescimento Financeiro: Programa de Remuneração Variável Anual e Programa de Ações (ILP - Incentivo de Longo Prazo) para você se tornar acionista da Klabin.

Futuro Garantido: Previdência privada complementar para auxiliar no planejamento da sua aposentadoria.

Cuidado com a Saúde: Assistência médica e odontológica, Wellhub, Seguro de Vida e Auxílio Funeral - extensivo aos dependentes legais

Para o bem-estar e cuidado integral para você e sua família, temos o Viver Bem com:

Conexa: Plataforma de Psicoterapia, online e gratuita, disponível 24 horas por dia para você e seus dependentes;

Programa de Apoio ao Colaborador: Atendimento via 0800 com suporte psicológico, social, jurídico, nutricional e financeira 24hs e sem custo para você e seus dependentes;

Licenças Estendidas: Licença-maternidade ampliada para 180 dias (60 dias a mais que o previsto por lei) e licença-paternidade de 20 dias (15 dias extras);

Educação e Apoio Familiar: Auxílio-creche mensal, Kit Escolar anual e Kit Natalino para deixar sua ceia ainda mais recheada;

Desenvolvimento Profissional: Acesso a cursos e treinamentos e-learning pelo nosso #PortalENK (Escola de Negócios Klabin);

Parcerias e Descontos: Diversas convênios e parcerias para tornar o seu dia-a-dia mais leve e econômico.

Para conhecer mais sobre nossa Cultura e Valores, acesse nosso site:

Somos gigantes, em números e em boas histórias para contar, vem com a gente

#VemSerKlabin