Ejecutivo superior de ventas

Senior de Vendas – Personal Care / Deos

1. Informações Gerais do Cargo

• Título do Cargo:
  Senior de Vendas – matérias-primas químicas para Personal Care / Deos
• Departamento:
  Vendas
• Reporta a:
  Gerente de Vendas / Gerente Comercial
• Local:
  Rio de Janeiro, Brasil
• Tipo de Contrato:
  Tempo Integral

2. Propósito Geral do Cargo

Buscamos um(a)
Senior de Vendas
apaixonado(a) pela indústria química e de cuidados pessoais, com histórico comprovado em vendas B2B de ingredientes ou matérias-primas. O(a) candidato(a) ideal será responsável por gerenciar uma carteira de clientes-chave do setor de
Personal Care
(fabricantes de produtos de higiene, antitraspirantes, cabelos, etc.), identificar novas oportunidades de negócio, oferecer suporte técnico-comercial consultivo e contribuir ativamente para o crescimento da nossa divisão. Este papel exige uma sólida combinação de habilidades comerciais, conhecimento técnico de formulações e uma forte orientação para a construção de relacionamentos de longo prazo.

3. Principais Responsabilidades

• Gestão de Carteira de Clientes e Cumprimento de Metas:
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes existentes de Personal Care.
• Alcançar e superar consistentemente as metas de vendas estabelecidas para ingredientes e soluções de Personal Care.
• Identificar oportunidades de venda cruzada e
  up-selling
  dentro da base de clientes atual.
• Analisar tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes para adaptar a oferta de produtos e as estratégias de vendas.
• Desenvolvimento de Novos Negócios:
• Prospecção ativa e qualificação de novos clientes potenciais no segmento de cuidados pessoais.
• Apresentar de forma eficaz o portfólio de produtos da empresa a clientes em potencial, destacando benefícios e aplicações técnicas.
• Identificar novas oportunidades de negócio e mercados emergentes dentro do setor de cuidados pessoais. Desenvolver estratégias para a penetração nesses novos mercados ou segmentos.
• Identificar e atrair novos clientes, expandindo a base de clientes da empresa no segmento de cuidados pessoais.
• Assessoria Técnico-Comercial:
• Atuar como um consultor de confiança para os clientes, compreendendo suas necessidades de formulação e aplicação.
• Fornecer informações detalhadas sobre as propriedades químicas, benefícios e aplicações dos nossos ingredientes.
• Colaborar estreitamente com as equipes internas de P&D e Suporte Técnico para oferecer soluções personalizadas e resolver desafios técnicos dos clientes.
• Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de Personal Care, inovações em ingredientes e regulamentações relevantes.
• Negociação e Fechamento:
• Elaborar propostas comerciais competitivas e negociar contratos com clientes, garantindo a rentabilidade e o cumprimento das políticas.
• Coordenar o processo de pedidos, logística e serviço pós-venda em colaboração com os departamentos correspondentes.
• Análise e Relatórios:
• Utilizar o sistema CRM para registrar atividades de vendas, gerenciar o
  pipeline
  e manter as informações dos clientes atualizadas.
• Analisar dados de vendas, tendências de mercado e atividades da concorrência para identificar oportunidades e ajustar estratégias.
• Monitorar e analisar o desempenho de vendas, elaborando relatórios regulares sobre os resultados, previsões e desvios.
• Apresentar à gerência relatórios detalhados sobre o progresso, desafios e oportunidades do mercado de cuidados pessoais.
• Colaboração:
• Colaborar com o Gerente de Vendas e a equipe na implementação da estratégia comercial da divisão.
• Conhecimento do Produto e do Mercado:
• Manter-se atualizado sobre os produtos da empresa, suas aplicações e benefícios, bem como sobre as últimas tendências e inovações na indústria de cuidados pessoais (ingredientes, formulações, regulamentações).
• Participar de feiras comerciais, congressos e eventos da indústria para fazer contatos e conhecer as últimas novidades.

4. Requisitos do Cargo

• Formação:
• Curso técnico ou superior em Química, Engenharia Química, Cosmetologia ou campo científico/técnico relacionado.
• Professional idôneo, com experiencia comprovável
• Pós-graduação ou especialização em Vendas, Marketing ou área relacionada à indústria química ou de cuidados pessoais é desejável.
• Experiência Profissional:
• Mínimo de 3 a 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B, com pelo menos 1-2 anos focado na venda de ingredientes ou matérias-primas químicas para a indústria de Personal Care, Cosmética ou similar.
• Histórico comprovado de cumprimento e superação consistente de metas de vendas.
• Experiência demonstrável na construção e manutenção de relacionamentos comerciais com profissionais de P&D, compras e produção em empresas de Personal Care.
• Conhecimentos Técnicos Específicos:
• Sólido conhecimento do mercado de cuidados pessoais e suas tendências (antitranspirantes, matéria-prima de cosméticos, higiene, etc.).
• Profundo entendimento dos ingredientes químicos utilizados em formulações de cuidados pessoais (surfactantes, emolientes, conservantes, ativos, etc.).
• Familiaridade com os processos de desenvolvimento de produtos de Personal Care e os desafios associados.
• Habilidades Técnicas Gerais:
• Domínio avançado de plataformas CRM.
• Proficiência em ferramentas do Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).
• Capacidade de analisar dados e gerar relatórios claros e concisos.
• Capacidade de interpretar dados de mercado e desenvolver estratégias baseadas em informações.
• Habilidades Comportamentais:
• Liderança:
  Capacidade de inspirar, motivar e desenvolver equipes de alto desempenho.
• Negociação:
  Habilidades excepcionais de negociação e fechamento de vendas.
• Comunicação:
  Excelente comunicação oral e escrita, com capacidade para apresentar ideias de forma clara e persuasiva.
• Orientação para Resultados:
  Forte impulso para alcançar objetivos e superar metas.
• Orientação ao Cliente:
  Foco centrado no cliente, com capacidade para construir relacionamentos duradouros.
• Pensamento Estratégico:
  Habilidade para analisar o mercado e criar estratégias de longo prazo.
• Resolução de Problemas:
  Capacidade de identificar problemas e propor soluções eficazes.
• Adaptabilidade:
  Flexibilidade para se adaptar a ambientes em mudança e novas demandas do mercado.
• Curiosidade:
  Paixão pela inovação na indústria de Personal Care.
• Idiomas:
• Domínio do espanhol (oral e escrito) é indispensável.
• Nível avançado de inglês (oral e escrito) é altamente desejável.
• Disponibilidade para Viagem:
• Disponibilidade para viajar frequentemente a nível nacional para visitar clientes, participar de feiras e reuniões.

5. Indicadores-Chave de Desempenho (KPIs)

• Cumprimento da meta de vendas (mensal, trimestral, anual).
• Crescimento da base de clientes e aquisição de novos clientes.
• Rentabilidade das vendas e margem bruta.
• Participação de mercado no segmento de cuidados pessoais.
• Satisfação e retenção de clientes.
• Desenvolvimento e desempenho do setor de vendas.
• Número de novas oportunidades de negócio geradas.

6. Desafios do Cargo

• Alta concorrência no mercado de ingredientes químicos para cuidados pessoais.
• Necessidade de se manter atualizado sobre regulamentações e tendências de formulação em constante mudança.
• Ciclos de venda potencialmente longos e complexos com clientes industriais.
• Gestão de uma equipe diversa com diferentes níveis de experiência.
• Equilibrar o alcance de objetivos de curto prazo com o desenvolvimento de relacionamentos estratégicos de longo prazo.

7. Condições de Trabalho

• Tipo de Contrato:
  CLT (Regime Efetivo)
• Jornada de Trabalho:
  Presencial de Segunda a Sexta-feira
• Ambiente de Trabalho:
  Escritório, geralmente em um ambiente colaborativo.

8. Oferecemos

• Um papel desafiador e estimulante em uma empresa química líder, com forte foco em inovação.
• Oportunidades significativas de desenvolvimento profissional, treinamento e crescimento dentro da empresa, tanto a nível comercial quanto técnico.
• Um ambiente de trabalho dinâmico, colaborativo e com uma equipe de P&D de alto nível.
• Salário competitivo de acordo com a experiência e habilidades.
• Benefícios previstos por lei.
• Plano de saúde
• Vale-refeição.