Business Pre Sales Lead

Na Topaz, a tecnologia nos une e a evolução nos conecta

Em nossa organização, estamos totalmente comprometidos em contribuir para soluções financeiras que tornem a indústria um lugar seguro, acessível e dinâmico. Queremos alcançar diferentes partes do mundo com nosso amplo ecossistema de soluções tecnológicas. Por isso, convidamos você a fazer parte dessa equipe

Além disso, temos ótimos benefícios para você Sabemos que, juntos, alcançaremos o sucesso, então se candidate e faça parte desse grande time.

Responsabilidades e atribuições

Seu dia a dia na Topaz:

Business Pre Sales Lead - PLATFORM, BANKING, RISK AND PAYMENTS SOLUTIONS DA TOPAZ

Liderar a Revolução do Banking, risco e pagamentos no Brasil

Comande o time de pré-vendas de uma das principais empresas de tecnologia bancária do país

Impacte diretamente a "transformação digital" de grandes instituições financeiras

Trabalhe com 8 famílias de produtos inovadores que moldam o futuro do setor bancário

Seja Protagonista da Era da IA no Banking

Lidere a implementação de Inteligência Artificial em soluções bancárias

Seja um "embaixador de IA" e transforme a forma como sua equipe trabalha

Esteja na vanguarda das tendências tecnológicas do mercado financeiro

PRONTO PARA LIDERAR O FUTURO DO BANKING E DE PAGAMENTOS?

Esta é sua chance de liderar a transformação digital do setor bancário brasileiro, trabalhando com tecnologias de ponta em uma empresa que investe no seu crescimento.

Não perca esta oportunidade única de liderar a inovação no maior mercado bancário da América Latina. Sua próxima grande conquista profissional começa aqui

ESTRATÉGIA

• Definir roadmap comercial de pré-vendas alinhado aos objetivos da Topaz
• Identificar oportunidades de mercado e novos segmentos
• Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor
• Construir relacionamento estratégico com key accounts

OPERACIONAL

• Liderar reuniões de pipeline e forecast semanal (pre sale)
• Garantir qualidade técnica das propostas comerciais
• Coordenar demos e POCs para prospects qualificados
• Manter SLA de resposta para RFPs e cotações

PESSOAS & CULTURA

• Realizar 1:1s semanais com cada membro da equipe
• Conduzir processos de hiring para expansão do time
• Implementar programas de capacitação e desenvolvimento
• Promover cultura de colaboração e alta performance

Requisitos e qualificações

O que é necessário para que seja parte da Topaz?

• Liderança de times de pre sales de Software (mínimo 5 anos) similares ao da Topaz, com resultados positivos (deals fechados)
• Formação de Ciência da Dados, Engenharia, Tecnologia da informação e áreas afins
• Conhecimentos da tecnologia do mercado bancário, segurança e de pagamentos
• Conhecimentos e casos de uso de IA em pre sales

LIDERANÇA ESTRATÉGICA

Comandar e desenvolver a equipe de especialistas em pré-vendas

Definir estratégia de abordagem funcional e técnica para grandes contas bancárias

Mentorear talentos e construir um time de alta performance

Representar a Topaz em eventos e fóruns do setor

EXCELÊNCIA COMERCIAL

Liderar apresentações executivas para C-level de grandes bancos

Estruturar propostas técnico-comerciais de alta complexidade, com foco na geração de valor

Conduzir negociações estratégicas de soluções customizadas

Garantir assertividade nas estimativas de esforço e prazos

GESTÃO OPERACIONAL

Gerenciar ambientes de demonstração das 8 famílias de produtos

Manter biblioteca de pré-vendas atualizada e organizada

Coordenar com equipes de produto para roadmap e releases

Alinhar com delivery para viabilidade técnica e comercial das propostas

INOVAÇÃO E IA

Evangelizar o uso de IA em processos de pré-vendas

Implementar ferramentas inteligentes para otimização de resultados

Capacitar a equipe em novas tecnologias e metodologias

Identificar oportunidades de automação e eficiência

CRESCIMENTO PROFISSIONAL

Visibilidade executiva dentro da Topaz e do Grupo Stefanini

Projetos internacionais e expansão global (NA e EMEA)

Mentoria com C-level da organização

Oportunidades de carreira em diferentes áreas do grupo

Informações adicionais

Tenha em mente esses benefícios que irão melhorar sua experiência na Topaz

Saúde e Bem-estar: Porque pensamos em nossas equipes, oferecemos diferentes planos de saúde, focados em promover o bem-estar na organização.

Desenvolvimento pessoal e profissional: Estamos em constante evolução. Por isso, oferecemos ambientes, programas e políticas que garantem o espaço e as oportunidades necessárias para você.

Flexibilidade e tempo livre: Aqui você encontrará o tempo necessário para recarregar as energias, além de poder desfrutar de um dia de folga no seu aniversário Modalidade de trabalho híbrido.

Convênios: Oferecemos diferentes convênios e descontos.

En Topaz, vamos más allá de la creación tecnológica: transformamos la manera en que el mundo interactúa con el dinero. ¿Nuestro secreto? Topaz One, la primera plataforma fullbanking global, diseñada para impulsar la evolución de las entidades financieras y llevarlas a nuevas fronteras.

Somos una comunidad vibrante de más de 2000 Topazers, con una gran pasión por la tecnología, la innovación y la creación de soluciones disruptivas. Nuestra diversidad de culturas y experiencias enriquece nuestra perspectiva y nos impulsa a alcanzar resultados extraordinarios.

Si buscas un lugar donde tu talento tenga un impacto real, donde puedas crecer profesionalmente y formar parte de una comunidad global que está haciendo historia, ven a ser Topazer

Súmate a nuestro equipo y construyamos en conjunto el futuro de las finanzas.