Representante de Desenvolvimento de Negócios

Sobre a SMR

A SMR Consultoria é referência em gestão de mudanças, processos e projetos em grandes transformações organizacionais (Net Suite - Oracle, IFS, cultura e liderança). Trabalhamos lado a lado com executivos e líderes para garantir que projetos estratégicos gerem valor real. Estamos em fase de crescimento acelerado e buscamos um(a) BDR – Business Development Representative para fortalecer nossa geração de negócios.

Missão do cargo

Atuar na prospecção outbound de novas contas estratégicas, identificando oportunidades de negócio e conectando executivos-alvo à equipe comercial. O BDR será peça-chave para o crescimento da SMR em 2026, gerando novas conversas qualificadas com grandes empresas no Brasil e no exterior.

Oportunidade e Crescimento na SMR

Aceleração de Carreira:
Dada nossa fase de crescimento, o sucesso neste papel de BDR é o caminho ideal para progredir para as funções de Executivo de Contas (Closer).

Aprendizado com Alto Nível:
Trabalhar em projetos estratégicos com executivos C-Level e líderes em grandes empresas, aprofundando o conhecimento em gestão de mudanças e transformação digital.

Ambiente e Impacto:
Cultura de alto desempenho e colaboração, onde seu trabalho gera um impacto direto e mensurável no crescimento da consultoria.

Remuneração:
Pacote de remuneração competitivo, incluindo salário base + bônus atrativo vinculado à geração de reuniões qualificadas (SQLs) e aos fechamentos.

Responsabilidades

O profissional será o motor de crescimento da área comercial, responsável por identificar, contatar e qualificar potenciais clientes, garantindo que o time de Vendas (Closer/Executivo de Contas) receba apenas oportunidades de negócio de alto valor.

Mapear e prospectar empresas de médio e grande porte em segmentos estratégicos (energia e Utilities, indústria, agro, logística, serviços, óleo & gás, tecnologia).

Realizar diagnósticos iniciais aprofundados com C-Level e líderes, mapeando desafios complexos de gestão de mudanças, integração de ERPs (Oracle/SAP) e maturidade de liderança.

Estrategizar e construir
Target Accounts Lists
(Listas de Contas-Alvo) com base no Perfil de Cliente Ideal (ICP) da SMR, focando em potencial de valor e complexidadeAtualizar as informações no CRM e softwares de sales engagement com pontos relevantes sobre as oportunidades identificadas;

Trabalhar o social selling e aprofundar relacionamento com os leads por meio de canais sociais.

Prospecção Ativa:

Executar cadências de prospecção ativa (cold calls, cold emails, LinkedIn, eventos).

Qualificação de Leads:

Avaliar se os contatos identificados têm potencial para se tornarem clientes e se as suas necessidades se alinham com a oferta da empresa.

Engajamento e Relacionamento:

Estabelecer contacto com os leads, desenvolver relacionamentos e compreender as suas necessidades e desafios.

Agendamento de Reuniões:

Agendar reuniões ou chamadas entre os leads qualificados e os representantes de vendas, para que estes possam avançar com as negociações.

Habilidades e Competências Obrigatórias

• Experiência prévia em vendas B2B
  , preferencialmente como BDR/SDR, Inside Sales ou Pré-vendas.
• Habilidade em
  prospecção outbound
  (cold call, e-mail, social selling).
• Boa comunicação verbal e escrita; capacidade de
  abordagem consultiva.
• Organização e disciplina para
  trabalhar
  com
  metas
  e cadências estruturadas.
• Organização e Gestão do Tempo:
  Capacidade de gerenciar um alto volume de contatos e manter múltiplos
  follow-ups
  organizados no funil de vendas.
• Domínio de Ferramentas de Produtividade e Vendas:
  Proficiência em CRM (HubSpot, Salesforce) e fluência no uso de Social Selling (LinkedIn Sales Navigator/Premium) como principal canal de engajamento executivo.

Aplique a vaga e faça parte de uma empresa transformadora.