Analista de Pré-Venda

Sobre Nós

Na Qualificar TI, somos especialistas em Governança de Dados, Gerenciamento de Projetos, Transformação Digital e Outsourcing.
Há mais de 24 anos, entregamos soluções estratégicas e as melhores práticas de TI para gerar valor real aos nossos clientes e à sociedade. Se você gosta de aprender, compartilhar conhecimento e construir soluções que fazem diferença, esta vaga é para você.

Atividades:

Entendimento da Demanda e do Problema do Cliente

Realizar reuniões de discovery com o cliente (fiscais, gestores, áreas técnicas).

Levantar dores, metas, riscos e restrições.

Mapear o cenário atual, arquitetura existente, ferramentas e maturidade.

Análise Técnica do Escopo

Interpretar editais, TORs, RFPs e documentos de referência.

Validar aderência das soluções da empresa ao que o cliente exige.

Identificar gaps técnicos e alternativas de atendimento.

Identificar:

• Tipos de atestados exigidos (serviços similares, equivalentes ou específicos).
• Escopo técnico mínimo obrigatório.
• Quantitativos mínimos (horas, volume de dados, número de usuários, SLA, turnos, cobertura, etc.).
• Perfis profissionais e certificações requeridas.
• Necessidade de acervo técnico individual ou atestado da empresa.
• Checar coerência entre exigências e a jurisprudência (TCU, SLTI), garantindo que o atestado seja pertinente, suficiente e proporcional ao objeto.

Construção da Proposta Técnica

Elaborar a solução arquitetural (infra, aplicações, dados, integrações, segurança).

Definir metodologias (ágeis, PMO, ITIL, Bimodal, governança de dados, etc.).

Especificar entregáveis, SLAs, KPIs, cronogramas e critérios de aceite.

Detalhar equipe mínima, perfis, certificações e senioridades.

Estimativa de Esforço e Dimensionamento

Dimensionar horas técnicas, recursos, ferramentas e ambientes.

Definir a quantidade ideal de profissionais por perfil.

Calcular custos internos para subsidiar o time comercial.

Alinhamento com as Áreas Internas

Validar com operações, DOT, GEC, engenharia e D&A.

Obter aprovação da diretoria para composição da oferta.

Alinhar riscos, premissas e dependências internas.

Construção da Proposta Comercial (suporte ao time de vendas)

Apoiar na formação de preço (markup, margem, impostos e riscos).

Preparar respostas para RFP/RFQ, questionários e diligências.

Ajustar a proposta para aderência a regras de contratação pública.

Desenvolvimento de Demonstrações e Provas de Conceito (POCs)

Preparar POCs com foco no problema real do cliente.

Criar apresentações técnicas, fluxos, arquiteturas e simulações.

Montar narrativas orientadas a valor (não apenas tecnologia).

Participação em Reuniões e Apresentações

Conduzir apresentações técnicas da solução.

Responder perguntas, detalhar arquitetura, SLAs e métodos de entrega.

Reforçar diferenciais da empresa (Kross, modelo de governança, PMO, D&A, cultura de entregas).

Requisitos Obrigatórios:

Formação acadêmica: Graduação em áreas de Tecnologia da Informação.

Experiência profissional: perfil sênior, com experiência de atuação em Pré-Vendas de TI.

Conhecimento técnico:

Interpretação de editais, RFPs, TORs e documentos de referência.

Elaboração de soluções arquiteturais (infraestrutura, aplicações, dados, integrações e segurança).

Definição de metodologias (ágil, PMO, ITIL, governança de dados).

Especificação de entregáveis, SLAs, KPIs e cronogramas.

Capacidade de levantar dores, metas, riscos e restriões do cliente.

Dimensionamento de horas técnicas, recursos e custos internos.

Condução de reuniões de discovery e apresentações técnicas.

Preparação de propostas técnicas e comerciais.

Responder questionamentos em diligências e RFPs.

Alinhamento com áreas de operações, engenharia, diretoria e demais stakeholders.

Requisitos Desejáveis:

Certificações técnicas e de gestão: ITIL, PMP, Agile, Data Analytics ou correlatas.

Conhecimento avançado em Data Analytics e governança de dados.

Experiência em elaboração de POCs e demonstrações técnicas orientadas a valor.

Vivência em projetos de contratação pública, incluindo análise de jurisprudência (TCU, SLTI).

Capacidade de construir narrativas de valor, destacando diferenciais da empresa.

Experiência em metodologias bimodais e cultura de entregas.

Habilidade em precificação e formação de preço, considerando markup, margem, impostos e riscos.

Certificações Obrigatórias: Não se aplica

Por Que Trabalhar na Qualificar TI

• Ambiente Inovador: Aqui você trabalha com um time diverso e colaborativo, que valoriza o seu conhecimento e incentiva seu crescimento.
• Desenvolvimento Contínuo: Oferecemos treinamentos, certificações e programas de capacitação para você evoluir sempre.
• Impacto Real: Atuamos em projetos estratégicos que transformam empresas e entregam resultados concretos.
• Cultura que acolhe: Valorizamos a diversidade como parte da nossa cultura e acreditamos que a inovação nasce das diferenças.

Desafio Aceito?

Se você se identificou com nossa cultura e quer fazer parte de uma equipe que transforma tecnologia em resultados, chega mais

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