Executivo Comercial

• Prospecção de Clientes e Parceiros: Identificar e abordar clientes em potencial (B2B e B2C), como comércios, indústrias, agronegócios e consumidores residenciais com alto consumo de energia; Mapear integradores, investidores e parceiros locais para possíveis colaborações (modelo EPC, leasing, PPA, consórcios, etc.); Participar de eventos, feiras e redes de networking voltadas ao setor energético.

• Elaboração e Apresentação de Propostas Comerciais: Levantar informações técnicas e financeiras para elaboração de propostas customizadas (análise da fatura de energia, dimensionamento do sistema, ROI); Apresentar soluções com clareza e argumentação sólida, destacando benefícios técnicos, econômicos e sustentáveis.

• Negociação e Fechamento de Contratos; Conduzir negociações comerciais, alinhando prazos, condições técnicas e financeiras; Esclarecer dúvidas regulatórias (Resolução Normativa 482/2012, 687/2015, 1000/2021 da ANEEL); Formalizar contratos e acompanhar o processo de onboarding do cliente.

• Análise de Mercado e Inteligência Comercial: Monitorar tendências do setor de GD (mudanças regulatórias, linhas de financiamento, preços de equipamentos); Avaliar concorrência e posicionamento da empresa frente ao mercado; Sugerir melhorias em produtos e serviços com base no feedback do cliente.

• Relacionamento e Pós-venda: Acompanhar a satisfação do cliente após o fechamento e durante o andamento do projeto (instalação, homologação, operação); Manter relacionamento de longo prazo, visando indicações e novos negócios (upgrades, manutenção, expansão); Atuar em conjunto com o time técnico e financeiro para garantir a boa experiência do cliente.

• Atingimento de Metas e Indicadores: Cumprir metas de vendas mensais/trimestrais/anuais; Analisar KPIs como CAC (custo de aquisição de cliente), taxa de conversão, tempo médio de fechamento e ticket médio.

• Conhecimento Técnico e Regulatório: Ter conhecimento básico/intermediário sobre sistemas fotovoltaicos, modelos de compensação de energia, regras da ANEEL e modalidades de financiamento (CDC, leasing, PPA, consórcio); Saber interpretar faturas de energia, projetos elétricos simples e simulações financeiras.

Requisitos

Formação:

• Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Marketing, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios é um diferencial.

Competências Técnicas:

• Conhecimento em Energia Solar Fotovoltaica - Compreensão dos princípios básicos da geração fotovoltaica (como funciona o sistema, componentes principais: módulos, inversores, string box, etc.). Saber diferenciar sistemas on-grid, off-grid e híbridos. Entendimento sobre o dimensionamento preliminar de sistemas (com base na fatura de energia, consumo e irradiância da região).
• Leitura e Interpretação de Faturas de Energia - Capacidade de analisar faturas de energia elétrica para identificar. Perfil de consumo (kWh/mês). Demanda contratada (quando aplicável). Bandeiras tarifárias Classe e subclasse tarifária Tarifas aplicáveis (TUSD/TUE, ICMS, etc.) Utilizar esses dados para propor economia estimada e simulações de retorno financeiro.

Competências Comportamentais:

• Foco em Resultados
• Ser orientado por metas e compromissado com o atingimento de KPIs comerciais.
• Ter iniciativa e persistência para transformar oportunidades em vendas, mesmo em ciclos longos.
• Buscar constantemente melhorar performance através de feedbacks e autoavaliação.
• Capacidade de Negociação e Persuasão.
• Influenciar decisões com ética, clareza e argumentos técnicos/econômicos bem fundamentados.
• Conduzir negociações com equilíbrio entre firmeza e flexibilidade.
• Saber lidar com objeções e criar um senso de urgência na decisão do cliente.