Coordendor(a) de Vendas

Local: São Paulo – 100% presencial | Contratação: PJ

Sobre a Posição

A equipe de Vendas da Growth Machine é a principal referência e vitrine da nossa empresa. Com um DNA voltado para resultados e uma mentalidade de crescimento constante, somos movidos pela ambição de alcançar grandes conquistas. Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Vendas que seja mais do que um líder. Procuramos alguém que inspire e motive seu time a evoluir, a quebrar recordes pessoais e da empresa, e a sempre se desafiar a alcançar novas alturas.

Este líder terá acesso constante ao Thiago Reis, Sócios e outros diretores, e será uma peça chave para manter a cultura da nossa equipe, que é baseada na inovação, ambição e superação de metas.

O que um bom Coordenador(a) de Vendas faz no dia a dia?

• É o(a) guardião(ã) da cultura de resultados, vivendo e promovendo a mentalidade de que \"meta é compromisso\".
• Lidera pelo exemplo, sendo uma referência técnica, comportamental e motivacional para a equipe.
• Inspira o time a sonhar grande e a buscar a superação e quebra de recordes.
• Promove uma mentalidade de performance e crescimento contínuo, celebrando as vitórias e aprendendo com os desafios.
• Usa dados para tomar decisões informadas e otimizar a performance do funil de vendas.
• Desenvolve ativamente seu time (Closers), ajudando cada membro a atingir seu máximo potencial.
• Age com perfil altamente colaborativo, alinhando-se com Marketing, CS e a Liderança Executiva.

Principais Responsabilidades

Cultura de Resultados e Performance

• Ser o guardião da cultura de resultados, garantindo que a equipe esteja sempre alinhada com os objetivos da empresa e que as metas sejam constantemente superadas.
• Estabelecer KPIs claros e promover uma mentalidade de performance onde cada meta alcançada seja uma oportunidade para crescer.
• Assegurar que todos os liderados compartilhem da visão de sonhar grande e quebrar recordes.

Liderança e Gestão de Equipe

• Liderar a equipe de Closers, ajudando cada membro a alcançar seu máximo potencial e a superar suas metas individuais e coletivas.
• Ser um líder inspirador, desenvolvendo os liderados constantemente e garantindo um ambiente de aprendizado contínuo.
• Criar e implementar planos de desenvolvimento individual (PDIs) para cada membro do time, garantindo visão de longo prazo e sucessão.

Produtividade e Eficiência

• Desenvolver e implementar estratégias para aumentar a conversão de vendas e a performance do funil.
• Adotar ferramentas de inteligência artificial e outras tecnologias para otimizar o dia a dia da equipe, gestão e acompanhamento de vendas.
• Implementar e evoluir processos, garantindo que o time aplique as melhores técnicas e frameworks comerciais.

Alinhamento entre Áreas

• Trabalhar de maneira colaborativa com os times de Marketing, Pré Vendas, Customer Success (CS) e Operação para garantir a eficiência em todas as etapas da jornada do cliente.
• Garantir a comunicação entre as áreas para retroalimentar a geração de demandas e trazer clientes mais alinhados ao ICP.

Pré-requisitos

• Experiência sólida em liderança de equipes de vendas B2B, com foco em resultados e superação de metas.
• Habilidade em criar uma cultura de vendas vencedora, motivada e em constante evolução.
• Expertise em metodologias de vendas (SPIN, Challenger, SPICED, BANT, GPTC, etc.).
• Familiaridade com o uso de ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce).
• Conhecimento em métricas-chave (Taxa de Conversão, CAC, LTV).
• Capacidade de trabalhar de perto com liderança executiva para alinhar objetivos estratégicos.
• Perfil altamente motivacional e inspirador.
• Habilidade em usar dados para tomar decisões e otimizar processos de vendas.
• Excelente comunicação e habilidades de negociação.

Diferenciais

• Experiência com venda de soluções de IA, SaaS ou MarTech.
• Ter estruturado ou escalado um time de Vendas do zero.
• Experiência com implementação de CRM (especialmente HubSpot) e estruturação de Sales Ops.
• Vivência com gestão de PL (orçamento) da área comercial.

Nossos Benefícios (Modelo PJ)

• Salário Fixo + Salário Variável (Comissão agressiva).
• Benefício Flexível (Flash): R$ 800,00.
• Wellhub (antigo Gympass) - Plano Silver Gratuito.
• Assistência à Saúde (Ciclic).
• Plano de Engajamento e reconhecimento com prêmios mensais.
• Day Off de aniversário + Crédito de R$ 100,00 no aniversário.
• 13º salário (como gratificação).
• Recesso de 30 dias remunerado (após 1 ano).